了得網管理_去中心化：移動互聯時代電商運營制勝法則

編輯推薦

**部介紹媒體去中心化理論的營銷著作。

**一部基於“去中心化”理念，從數據入手，以理論、事實及典型案例為憑的社會化營銷實戰手冊。

作者李檬是國內*早、*深入研究媒體去中心化的專業人士、北京天下秀科技有限公司CEO、中國社會化營銷奠基人之一。

新浪微博CEO王高飛作序推薦。

聚美優品創始人陳歐、途牛網CEO於敦德、百度投資執行總監張陽、軟銀賽富創始人閻炎聯袂推薦。

內容簡介

我們正處在一個伴隨著移動互聯、社交網絡、電商、大數據、O2O 而來的後互聯網時代，其本質是去中心化。我們不再需要特定的“中心”，微博、朋友圈、微信公眾號就能滿足我們的資訊需要。新的商業模式正在逐步成為主流，那麼，企業的博弈對像將發生怎樣的變化？社會化營銷在這場變革中將扮演何種角色？它又會面臨哪些困難和機遇？你看到機會並為之努力把握了嗎？

本書作者圍繞“去中心化”理論，分別從傳統行業、數碼行業、旅遊行業、電商行業以及媒體演變過程闡述了去中心化趨勢，並輔以大量的理論依據和成功案例，總結了移動互聯時代的商業模式，描繪了傳統企業和互聯網企業的發展藍圖。本書對企業和個人了解營銷行業的發展現狀、規劃未來發展方向並成功走上變革之路具有很好的參考價值。

每一個生存在互聯網時代的人，特別是媒體轉型者、互聯網創業者、企業管理者以及傳統商業模式變革的經歷者，如果你不願意被時代淘汰，那麼可以認真閱讀本書，體會那些移動互聯時代的“變”與“不變”。

作者簡介

李檬，北京天下秀科技有限公司CEO，中國社會化營銷奠基人之一。2003年獨立創立MUZ國際網絡廣告公司――中國代網絡營銷廣告公司。2005年加入博客網，負責博客商業廣告產品及全國銷售體繫。

社會化媒體的發展將帶領人們進入一個信息的“去中心化”時代，即自媒體壯大將統領互聯網江湖的時代。基於這種理念，李檬於2009年創建了北京天下秀科技有限公司――國內早專注於社會化營銷的公司，專門為電商提供定制營銷服務，現在已經成為國內*的社交大數據營銷公司。

在社會化營銷領域，李檬早意識到中國媒體的去中心化趨勢，並由此提出社會化營銷的去中心化理論，將社交平臺完美嫁接到社會化營銷中，代表了未來互聯網營銷的發展趨勢。

章去中心化推動營銷革命
去中心化的興起
去中心化變革的媒體破局
去中心化帶來的改變
微時代成功挑戰中心平臺
如何驅動社會化營銷內動力
去中心化能有效降低華納梅克浪費率
去中心化與電商發展過程高度契合
去中心化是賣營銷還是賣產品
第二章去中心化平臺電商營銷的理論依據
找到去中心化平臺裡的頭魚
輿論領袖的魅力
電商營銷的社會學理論依據
營銷怎麼達到眾口鑠金章去中心化推動營銷革命

去中心化的興起

去中心化變革的媒體破局

去中心化帶來的改變

微時代成功挑戰中心平臺

如何驅動社會化營銷內動力

去中心化能有效降低華納梅克浪費率

去中心化與電商發展過程高度契合

去中心化是賣營銷還是賣產品

第二章去中心化平臺電商營銷的理論依據

找到去中心化平臺裡的頭魚

輿論領袖的魅力

電商營銷的社會學理論依據

營銷怎麼達到眾口鑠金

熱門話題是怎麼形成的

分散的受眾如何達成共識

第三章去中心化平臺電商營銷13招

經營企業文化比追求短期銷售更重要

主營產品站內推廣有竅門

店家如何借勢營銷

如何選擇主打產品

流量爭奪大戰

你的圖片會講故事嗎

原生廣告讓你立於不敗之地

電商的差評藝術

電商發紅包是個技術活

小店家也要玩大互聯

服務為王是電商經營新規則

如何贏取站外流量

做一個會講故事的電商

第四章像經營明星一樣經營官微

你的對面不是機器

怎麼講故事纔動聽

粉絲維護要及時

事件推廣要有規劃

微博也是一款明星產品

打動準受眾們的心

為官微準確定位

打造一款有明顯標識的官微

舉辦活動要和產品品位相契合

將潛在客戶變為現實客戶的基本條件

第五章微信流量能變成電商的催化劑嗎

營銷要拼公信力

微信公眾號要有頂層設計

公眾號的吸引力法則

話題要有針對性

“1%的生活”隱藏100%的營銷精髓

朋友圈會不會變成廣告圈

朋友圈廣告命運狂想

去中心化成就微商

第六章去中心化平臺電商營銷的反思與變革

互聯網混戰背後的隱憂

微博還能在社會化營銷中獨大多久

前瞻性規劃至關重要

營銷平臺越來越分散

社會化營銷的後一公裡

商業也在去平臺化

PC端業務正在向移動端轉移

CES關鍵詞帶來的危機和啟示

第七章去中心化平臺電商營銷的未來與展望

社會化營銷要玩轉

汽車O2O尚待開發

細分領域O2O帶來的機會

互聯網新貴異彩紛呈

如何調動“90後”

互聯網時代沉默的螺旋

知識溝理論發揮作用

營銷是一場持久戰

媒體評論

社交平臺的火爆催生了基於社交而誕生的社交營銷行業，經歷了幾年的實踐、發展、淘汰、選擇……該行業已經漸趨成熟，格局也已經基本形成，但是相關書籍卻少之又少。《去中心化：移動互聯時代電商運營制勝法則》這本書結合理論與實例，填補了這一空白，值得營銷人士一看。
――軟銀賽富創始人閻炎
意識領先就意味著可以先人一步，去中心化成就了自媒體，也成就了社交營銷。李檬作為社交營銷領域的佼佼者，他的分享定能讓你腦洞大開。
――聚美優品創始人兼CEO 陳歐
不同的人生就像不同的旅途，視野開闊，你就能走得更遠、更快、更穩。對於去中心化感悟頗深的李檬，在其專注的社交營銷之路上，相信會有更高的建樹。
――途牛旅遊網CEO 於敦德
在股票投資領域有“不要把全部雞蛋放入一個籃子裡”的說法，然而，在創業之路上一定要心懷一顆堅韌、專一的心。李檬將其專注於社交營銷的理念和見解呈現在了《去中心化：移動互聯時代電商運營制勝法則》一書中，頗多感悟及實例值得一讀。社交平臺的火爆催生了基於社交而誕生的社交營銷行業，經歷了幾年的實踐、發展、淘汰、選擇……該行業已經漸趨成熟，格局也已經基本形成，但是相關書籍卻少之又少。《去中心化：移動互聯時代電商運營制勝法則》這本書結合理論與實例，填補了這一空白，值得營銷人士一看。

――軟銀賽富創始人閻炎

意識領先就意味著可以先人一步，去中心化成就了自媒體，也成就了社交營銷。李檬作為社交營銷領域的佼佼者，他的分享定能讓你腦洞大開。

――聚美優品創始人兼CEO 陳歐

不同的人生就像不同的旅途，視野開闊，你就能走得更遠、更快、更穩。對於去中心化感悟頗深的李檬，在其專注的社交營銷之路上，相信會有更高的建樹。

――途牛旅遊網CEO 於敦德

在股票投資領域有“不要把全部雞蛋放入一個籃子裡”的說法，然而，在創業之路上一定要心懷一顆堅韌、專一的心。李檬將其專注於社交營銷的理念和見解呈現在了《去中心化：移動互聯時代電商運營制勝法則》一書中，頗多感悟及實例值得一讀。

――百度投資執行總監張陽

在線試讀

我們以一個商業傳播的例子來看，當iPhone出新機型時，在十年前，企業可能隻是發一篇通稿，以此告訴大家iPhone出了新產品。現在你會發現，人們對新產品的解讀各不相同，我認為這其實就是去中心化的一種表現。商業應用的全新角度讓企業明白，千人一面的解讀不再可行了。在去中心化的傳播中，企業要從多角度去解讀。比如，對於一些女性用戶經常關注的賬號，產品可能要側重的是強大的拍照功能；而對於某些男性經常關注的賬號，產品可能要側重它的配件以及性能。現在看來，這是去中心化很重要的體繫，而且和傳統的方式相比，這些成本比較低，因為在原有的渠道裡面，不可能在同一個電視欄目裡做不同的內容供應。然而在新的媒體社交平臺裡，這些東西都是有可能的。
雖然體繫龐大，但我們還是可以從這些理論及數據的背後查到解讀新聞的人群：媒體人、企業人、事件本身的當事人以及第三方人士，這不也是去中心化嗎？以前新聞發生後，隻是媒體自己來報道，大家不會關注該條新聞是由媒體人報道的還是由記者報道的。
新媒體並不在於它的表現形式，而是它呈現的用戶特征，當前占用用戶多時間的獲取信息的主流渠道就是新媒體，因為在某個時期一定有一個主流渠道占用用戶多的時間，那麼，如今這個主流渠道就是新媒體。
比如，當PC端迅速發展的時候，大部分用戶的習慣是使用計算機，這種物理硬件的推動標準使門戶網站成為了新媒體，因為這是大部分人的使用習慣。站在這個角度來看，新媒體的規律是不變的，隻是載體在發生著變化。比如，誰占用了用戶多的時間，成為用戶獲得新聞來源主流的渠道，誰就是新媒體。
造紙術迅速發展的時候，與竹簡相比，紙質書籍就是新媒體。通過對比載體的變化和傳播節點的變化你可以發現，你關注的人對事件的看法是不同的。用戶每天轉發一條消息的時候都加入了自己的判斷，從而使消息變成了一個觀點，就像大家在轉發時加上自己的評論一樣，這就是一種去中心化的方式。
我們看報紙隻是媒體對受眾的單向觀點輸出。當中心平臺把一份報紙給受眾的時候，受眾根本不知道這裡面是不是有他們自己的觀點，但是新媒體就不一樣了。
這種營銷局面對於企業而言，其成本總體是下降的。以小米公司為例，小米是典型的親子型的公司，它直接面向用戶，沒有營銷渠道。如果是六七年前，這種營銷模式是不會成功的，那時的平臺是如此的集中和單一，以至於企業根本沒有去中心化的機會。主流的傳播渠道是固定的，你想做廣告就要按人家的規矩來操作，當時，線下渠道是中心化的渠道――省級代理、市級代理、縣級代理。小米想進人這個渠道幾乎是不可能的。現在，在去中心化之後，小米可以利用社交媒體這類分散式的去中心化渠道把產品賣給用戶。其實所有的快遞公司都是它的渠道。我們以一個商業傳播的例子來看，當iPhone出新機型時，在十年前，企業可能隻是發一篇通稿，以此告訴大家iPhone出了新產品。現在你會發現，人們對新產品的解讀各不相同，我認為這其實就是去中心化的一種表現。商業應用的全新角度讓企業明白，千人一面的解讀不再可行了。在去中心化的傳播中，企業要從多角度去解讀。比如，對於一些女性用戶經常關注的賬號，產品可能要側重的是強大的拍照功能；而對於某些男性經常關注的賬號，產品可能要側重它的配件以及性能。現在看來，這是去中心化很重要的體繫，而且和傳統的方式相比，這些成本比較低，因為在原有的渠道裡面，不可能在同一個電視欄目裡做不同的內容供應。然而在新的媒體社交平臺裡，這些東西都是有可能的。

雖然體繫龐大，但我們還是可以從這些理論及數據的背後查到解讀新聞的人群：媒體人、企業人、事件本身的當事人以及第三方人士，這不也是去中心化嗎？以前新聞發生後，隻是媒體自己來報道，大家不會關注該條新聞是由媒體人報道的還是由記者報道的。

新媒體並不在於它的表現形式，而是它呈現的用戶特征，當前占用用戶多時間的獲取信息的主流渠道就是新媒體，因為在某個時期一定有一個主流渠道占用用戶多的時間，那麼，如今這個主流渠道就是新媒體。

比如，當PC端迅速發展的時候，大部分用戶的習慣是使用計算機，這種物理硬件的推動標準使門戶網站成為了新媒體，因為這是大部分人的使用習慣。站在這個角度來看，新媒體的規律是不變的，隻是載體在發生著變化。比如，誰占用了用戶多的時間，成為用戶獲得新聞來源主流的渠道，誰就是新媒體。

造紙術迅速發展的時候，與竹簡相比，紙質書籍就是新媒體。通過對比載體的變化和傳播節點的變化你可以發現，你關注的人對事件的看法是不同的。用戶每天轉發一條消息的時候都加入了自己的判斷，從而使消息變成了一個觀點，就像大家在轉發時加上自己的評論一樣，這就是一種去中心化的方式。

我們看報紙隻是媒體對受眾的單向觀點輸出。當中心平臺把一份報紙給受眾的時候，受眾根本不知道這裡面是不是有他們自己的觀點，但是新媒體就不一樣了。

這種營銷局面對於企業而言，其成本總體是下降的。以小米公司為例，小米是典型的親子型的公司，它直接面向用戶，沒有營銷渠道。如果是六七年前，這種營銷模式是不會成功的，那時的平臺是如此的集中和單一，以至於企業根本沒有去中心化的機會。主流的傳播渠道是固定的，你想做廣告就要按人家的規矩來操作，當時，線下渠道是中心化的渠道――省級代理、市級代理、縣級代理。小米想進人這個渠道幾乎是不可能的。現在，在去中心化之後，小米可以利用社交媒體這類分散式的去中心化渠道把產品賣給用戶。其實所有的快遞公司都是它的渠道。

去中心化不僅僅是一個信息傳播的模式，也是電商的改造過程。比如，以前我們可能會說某某城市有商業地標（如某家大賣場），但現在看來，未來將不會再發生這樣的事。這種多向的去中心化使得企業在創業的時候隻要定位準確，那麼從長遠來看，其總成本是下降的。

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