了得網管理_玩法變了——淘寶、天貓直通車推廣技巧

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內容簡介

《玩法變了――*、天貓直通車推廣技巧》主要講述*、天貓直通車推廣的優化操作方法，將實踐與理論相融合，將直通車推廣從基礎到深入做一個詳細的解讀，圖文結合，文字簡介明了。本書對正在運營自己*店鋪，或者正在從事*工作的朋友能夠起到幫助。

本書的內容以2014年7月份改版後的天貓、*直通車為基礎，對從直通車推廣的入門到深入的各個方面進行講解，希望讀者從本書中得到新的操作理念。

作者簡介

高修榮，網絡筆名：17號，是一名職業直通車車手，從事電商行業工作已有五年時間，曾是一名*講師，*運營顧問，以及派代網*直通車技巧特約作者。專注於*、天貓直通車優化，能夠對“直通車”有一個全新認識，以及在優化方面有其獨到的見解。作者的微信號是“paidai17”，可以在公眾微信上與作者進行交流，也可以在網上搜索關鍵字“直通車17號”找到作者相關內容。

第1章淘寶、天貓直通車的初步認識
1.1 直通車的一些常見問題
1.2 直通車的投入與收益
1.3 學好直通車的重要性
第2章淘寶、天貓推廣離不開直通車
2.1 淘寶主要的推廣方式
2.2 常用的推廣方式的區別――直通車和鑽石展位
2.3 哪些賣家適合做直通車推廣
2.4 什麼情況下直通車需要優化
第3章直通車推廣常用名詞解析
3.1 關鍵詞
3.2 關鍵詞出價
3.3 平均點擊花費
3.4 直通車質量分第1章淘寶、天貓直通車的初步認識

1.1 直通車的一些常見問題

1.2 直通車的投入與收益

1.3 學好直通車的重要性

第2章淘寶、天貓推廣離不開直通車

2.1 淘寶主要的推廣方式

2.2 常用的推廣方式的區別――直通車和鑽石展位

2.3 哪些賣家適合做直通車推廣

2.4 什麼情況下直通車需要優化

第3章直通車推廣常用名詞解析

3.1 關鍵詞

3.2 關鍵詞出價

3.3 平均點擊花費

3.4 直通車質量分

3.5 權重

3.6 投入產出比

3.7 點擊率

3.8 定向

3.9 店鋪推廣

第4章直通車推廣入門一條龍

4.1 直通車的準入標準

4.2 直通車賬戶操作頁面講解

4.3 當天實時點擊數據

第5章直通車選詞技巧

5.1 認識直通車關鍵詞

5.2 直通車選詞方法

第6章直通車報表解析

6.1 直通車報表解析

6.2 報表概況板塊

6.3 直通車報表圖表板塊

6.4 六大列表板塊

第7章關鍵詞質量分的優化提升

7.1 直通車的一些常見問題

7.2 產品屬性優化提高質量分

7.3 長尾關鍵詞優化提高質量分

7.4 使用特殊方式提高質量分

7.5 階段性提價提升質量分

7.6 標題優化提高質量分

7.7 計劃細分提高質量分

第8章直通車點擊率的優化方法

8.1 直通車點擊率的初步認識

8.2 點擊率的優化有哪些方面

8.3 創意圖片提升點擊率

8.4 優化直通車標題提高點擊率

8.5 優化價格提高點擊率

8.6 優化投放地域設置提高點擊率

8.7 關鍵詞優化提高點擊率

第9章直通車設置投放時間

9.1 投放時間設置的初步了解

9.2 不同時間段的流量情況

9.3 行業模板解析

9.4 自定義模板的注意事項

9.5 時間投放設置的靈活運用

第10章直通車轉化率的優化

10.1 優化產品內頁提高直通車轉化率

10.2 直通車轉化率的優化

第11章直通車測款

11.1 測款的作用

11.2 測款的步驟

第12章店鋪相關數據分析

12.1 店鋪相關數據的初步認識

12.2 店鋪數據解析

前言

前言
每一本書都有一段話，一段作者和讀者的對話，本書也不例外。
作為一本書，對讀者有什麼作用？為什麼要寫這本書？寫這本書的意圖以及為讀者帶來了哪些方面內容？每個作者寫書的目的都不一樣，有些書是為了傳遞作者喜愛的事物，有些書是為了宣揚作者的個性，有些書是為了幫讀者答疑解惑。當然，每個寫書的人，基本上都有同一個目的，就是為了贏得好的銷量，讓更多的人能夠閱讀自己的作品，更膚淺的目的就是從中得到利益。
如何贏得好的銷量呢？就是書的內容，如果書的內容是讀者所需的，而且內容充實，則能夠獲得良好的口碑，書的名氣便不脛而走。不過，再好的書，如果沒有好的推廣，沒有好的銷售路徑、銷售方式，以及好的銷售時間，那麼傳播的範圍也是非常有限的。以上便是推廣和產品的關繫，也是在電商營銷時需要認識到的。
電子商務，即買家的“網購”和賣家的“網上銷售”，其讓我們容易想到的是淘寶、天貓，而事實也是如此，淘寶、天貓成了電子商務重要的代名詞之一。在國內所有的電商平臺中，淘寶占據了半壁江山。淘寶以市場制約市場的經營方式和市場調節市場的方式，促使其幾年來穩步前行。前言

每一本書都有一段話，一段作者和讀者的對話，本書也不例外。

作為一本書，對讀者有什麼作用？為什麼要寫這本書？寫這本書的意圖以及為讀者帶來了哪些方面內容？每個作者寫書的目的都不一樣，有些書是為了傳遞作者喜愛的事物，有些書是為了宣揚作者的個性，有些書是為了幫讀者答疑解惑。當然，每個寫書的人，基本上都有同一個目的，就是為了贏得好的銷量，讓更多的人能夠閱讀自己的作品，更膚淺的目的就是從中得到利益。

如何贏得好的銷量呢？就是書的內容，如果書的內容是讀者所需的，而且內容充實，則能夠獲得良好的口碑，書的名氣便不脛而走。不過，再好的書，如果沒有好的推廣，沒有好的銷售路徑、銷售方式，以及好的銷售時間，那麼傳播的範圍也是非常有限的。以上便是推廣和產品的關繫，也是在電商營銷時需要認識到的。

電子商務，即買家的“網購”和賣家的“網上銷售”，其讓我們容易想到的是淘寶、天貓，而事實也是如此，淘寶、天貓成了電子商務重要的代名詞之一。在國內所有的電商平臺中，淘寶占據了半壁江山。淘寶以市場制約市場的經營方式和市場調節市場的方式，促使其幾年來穩步前行。

在淘寶平臺中，有著很多規則，我們需要有看透市場的能力。由於市場存在著 “賣家”“買家”“平臺”這三個角色：賣家引導買家購買，平臺引導賣家銷售，平臺賦予買家權利，平臺用規則約束賣家銷售，平臺又依賴於買家和賣家。這三者相輔相成，相互制約與促進，形成一個穩定的網絡市場。

賣家，指的是運營著淘寶和天貓店鋪的我們，還有同行業的競爭對手。我們需要認識對手的一些操作手法、運營動向，需要經常觀察了解，如果超越不了競爭對手，可以模仿學習，在模仿中創新。

平臺，賦予了賣家和買家權利和責任，他們相互制約，使整個平臺處於一個平衡狀態。

買家，是賣家服務的對像。要研究買家，我們需要先研究買家的購物心理，讓買家在店鋪中有愉快的消費體驗。那麼，如何深入了解買家的購物心理？作為賣家，需要知道買家想的是什麼。如何了解買家需要什麼樣的產品，哪些因素對買家購買造成影響，影響的結果是好還是不好，這都是買家的消費體驗，這同樣是直通車推廣專員需要認識的。

回歸初的話題，每一本書的作者都想讓更多的讀者學習自己的思想和技術，並加以運用。對於講技巧操作的書，作者就要清楚明白，讀者需要得到什麼知識，哪些知識對於讀者有什麼用，讀者是否能夠讀懂。下面以本書為例，具體分析一下這些內容。

首先，為什麼要學直通車推廣？直通車推廣有什麼用？這門技術對以後是否有用？答案是肯定的。由於受到了電商行業的衝擊，很多書店都處於虧損狀態，甚至倒閉。電商的強勢來襲，讓網購成為購買書籍重要的途徑。誰能保證哪一天菜市場不會倒閉呢！種種情況證明，電商是一個明顯的趨勢，而且是必然的趨勢。而每一個行業離不開的就是推廣，淘寶、天貓電商重要的推廣就是直通車推廣。所以，學習直通車推廣的必要性也在於此。

直通車推廣是淘寶、天貓中一個主流的推廣方式，直通車操作專員也是招聘市場中一個待遇比較好的職位。在網上搜索一下“直通車運營專員”，其在上海的月薪為5000~6，在廣州的月薪為4左右，在深圳的月薪為4以上。一個直通車運營專員操作過的店鋪越多，資歷越深，工資也會越高。在學習直通車推廣的同時，也能對淘寶運營深入學習，經歷多一些的淘寶店鋪工作，認識多一些的運營方法，直通車專員可以一躍成為全能的店長。現在很多運營專員，大部分沒有學習過專業的直通車推廣技術，所以，了解店鋪運營，又能學習好直通車推廣技巧，那麼其價值可見一斑。

這本書主要是為學習直通車推廣的朋友而寫的，其中介紹了直通車推廣的基礎知識，並對直通車進行了專業解析。書中的操作步驟、操作解釋等，都是根據筆者的淘寶直通車推廣經歷所寫的，能夠幫助讀者在推廣操作的時候，少走一些彎路。在直通車推廣中少走彎路了，就是為直通車賬戶減小虧損，贏得更多利益。直通車推廣一天的花費可能，一旦方法使用不對，則操作失誤後造成推廣費用浪費，還有店鋪運營的進程停滯，這些都是我們不想看到的。

後，談一下讀者在學習這本書時存在的一些問題。

種：我沒學過直通車，甚至不知道直通車是什麼。

答：這本書有直通車入門的基礎章節，本書的內容講解從淺入深。

第二種：我操作直通車有一段時間了，我想要的是比較實用的東西。

答：本書內容從淺到深，大部分是一些操作技巧和操作內容解析，能為讀者分析操作直通車的步驟，以及操作的原理。

第三種：這本書的操作內容是否符合我的店鋪的直通車推廣？

答：這本書講解的是通用的直通車操作方法，能夠適應大部分店鋪的推廣，讀者讀懂了直通車的操作思路之後，舉一反三，操作直通車時也會遊刃有餘。

在本書中，筆者把讀者定位為一個電商先鋒。後，筆者祝各位讀者能夠更好地掌握直通車推廣技巧，為夢想助推。

作者

在線試讀

2.1.6直通車推廣

直通車推廣是目前TB上常用的推廣方式之一。在第1章中，我們對直通車的概況也有了了解。一個店鋪日贏利如果能達，基本上都會抽出一定的費用進行直通車推廣，對店鋪流量做更大的提升。直通車推廣有好的機動性，可以隨時參與推廣，隨時停止推廣，是一種靈活的推廣方式，給某網賣家帶來了非常大的便利性。

直通車是以購買關鍵詞推廣為主要方式的推廣，買家點擊推廣的產品之後，賣家纔需要付費。賣家可以購買符合產品的關鍵詞，買家搜索該關鍵詞時，就有可能瀏覽到賣家所推廣的產品。直通車的精準性也在於關鍵詞推廣上，買家搜索該關鍵詞，在一定程度上說明該買家需要查找與該關鍵詞相關的產品，從而會進一步瀏覽其所需產品，這樣也能讓直通車推廣有效轉化收益。

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