| | | | 我是微商：月入50萬微商修煉筆記 | | 該商品所屬分類：管理 -> 電子商務 | | 【市場價】 | 540-784元 | | 【優惠價】 | 338-490元 | | 【作者】 | 徐東遙 著 | | 【所屬類別】 | 圖書 管理 電子商務 | | 【出版社】 | 機械工業出版社 | | 【ISBN】 | 9787111500315 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
開本：16開 紙張：膠版紙 包裝：平裝 是否套裝：否 國際標準書號ISBN：9787111500315 作者：徐東遙著 出版社：機械工業出版社 出版時間：2015年05月
" 編輯推薦 華人微商協會核心導師、萬人迷微商導師、音媒體引領者首次公開分享自己成長和成功經驗，已幫助5000家企業和數百萬人走上微商路
從人性出發，道與術結合，從創業思路、品牌打造、信任培養、吸粉、營銷、內容、團隊、社群、自我學習等9個方面繫統總結了微商的方法和經驗
徐東遙師從人性營銷大師黃佰勝老師，在傳統營銷、銷售智慧中，結合互聯網思維，整合了社群基因、品牌定位、價值塑造、說服力成交模型，化繁為簡，打造出了可以復制的微商成長體繫。對於微商，徐東遙有他自己獨到的見解和玩法。
微信之父張小龍說：“我特別希望，微信能幫助到個人，讓個人能發光。一個人隻要有一點點想法，就可以有100個讀者。哪怕一個盲人，隻要有一技之長，比如按摩，也能通過微信找到他的100個顧客而生存下去。那麼這個盲人，也可以有自己的品牌，自己的粉絲群，自己的客戶。”
徐東遙說：
你若盛開，蝴蝶自來
未來人人皆微商
享受被賣的過程
分享是極佳的銷售
“自己”是自己*了解的產品
參與即學習，分享即營銷
內容等於傳播，服務等於營銷
炫耀好過沉默，自戀好過自卑
話講得好可以馬上洗腦，字寫得好可以馬上催眠
每成交一位客戶的故事，都可以幫助我們成交大量其他的客戶
一切簡單易行、行之有效的營銷方式都是微營銷
不要害怕丟臉，臉丟完了就沒臉可丟了，別人纔會給你臉
華人微商協會核心導師、萬人迷微商導師、音媒體引領者首次公開分享自己成長和成功經驗，已幫助5000家企業和數百萬人走上微商路
從人性出發，道與術結合，從創業思路、品牌打造、信任培養、吸粉、營銷、內容、團隊、社群、自我學習等9個方面繫統總結了微商的方法和經驗
徐東遙師從人性營銷大師黃佰勝老師，在傳統營銷、銷售智慧中，結合互聯網思維，整合了社群基因、品牌定位、價值塑造、說服力成交模型，化繁為簡，打造出了可以復制的微商成長體繫。對於微商，徐東遙有他自己獨到的見解和玩法。
微信之父張小龍說：“我特別希望，微信能幫助到個人，讓個人能發光。一個人隻要有一點點想法，就可以有100個讀者。哪怕一個盲人，隻要有一技之長，比如按摩，也能通過微信找到他的100個顧客而生存下去。那麼這個盲人，也可以有自己的品牌，自己的粉絲群，自己的客戶。”
徐東遙說：
你若盛開，蝴蝶自來
未來人人皆微商
享受被賣的過程
分享是極佳的銷售
“自己”是自己*了解的產品
參與即學習，分享即營銷
內容等於傳播，服務等於營銷
炫耀好過沉默，自戀好過自卑
話講得好可以馬上洗腦，字寫得好可以馬上催眠
每成交一位客戶的故事，都可以幫助我們成交大量其他的客戶
一切簡單易行、行之有效的營銷方式都是微營銷
不要害怕丟臉，臉丟完了就沒臉可丟了，別人纔會給你臉
持續不斷地提價值，把陌生人變成粉絲，把粉絲變成客戶，把客戶變成合伙人
微商大忌是透支自己的信任；微商大成是積累自己的信任
絕活就是：我知道的你不知道
…… 內容簡介 本書是微商領域*說服力、實戰性和技巧性的著作，作者是華人微商協會的核心導師和“萬人迷”微商導師，曾幫助超過5000家企業及數百萬個人成功走上微商路，本書是他個人成長經歷和實戰經驗的深度總結，為所有想做微商和剛開始做微商的小伙伴們提供了一套繫統的方法和大量罕見的技巧。
本書一共10章，分別從以下10大方面展開了詳細而有深度的講解：
如何起步：主要總結了微商的4重境界和8種創業思路，這是做微商之前必須清醒認識到的；
如何打造品牌：分享了如何快速成為微友心目中的明星的6個技巧和微商常見和容易被忽視的7個禁忌；
如何培養信賴感：總結了如何讓陌生人變成朋友並建立信任感和依賴感，直到後達成交易；
如何吸粉：講解了如何獲得前1000位的天使好友、線上吸粉的7種方法、線下吸粉的7種方法、如何讓轉載/分享/評論爆棚，以及吸粉的4個終極秘訣；
如何營銷和銷售：毫不吝嗇地分享了“如何成交高端人脈”等5個營銷絕招，以及“‘回馬槍’銷售法、樹敵式銷售法”等9個銷售絕招；
如何生產有吸引力的內容：作者在這個方面獨闢蹊徑，分享了他是如何開闢了電臺音媒體這個藍海並成功成為“音媒體”人的；本書是微商領域*說服力、實戰性和技巧性的著作，作者是華人微商協會的核心導師和“萬人迷”微商導師，曾幫助超過5000家企業及數百萬個人成功走上微商路，本書是他個人成長經歷和實戰經驗的深度總結，為所有想做微商和剛開始做微商的小伙伴們提供了一套繫統的方法和大量罕見的技巧。
本書一共10章，分別從以下10大方面展開了詳細而有深度的講解：
如何起步：主要總結了微商的4重境界和8種創業思路，這是做微商之前必須清醒認識到的；
如何打造品牌：分享了如何快速成為微友心目中的明星的6個技巧和微商常見和容易被忽視的7個禁忌；
如何培養信賴感：總結了如何讓陌生人變成朋友並建立信任感和依賴感，直到後達成交易；
如何吸粉：講解了如何獲得前1000位的天使好友、線上吸粉的7種方法、線下吸粉的7種方法、如何讓轉載/分享/評論爆棚，以及吸粉的4個終極秘訣；
如何營銷和銷售：毫不吝嗇地分享了“如何成交高端人脈”等5個營銷絕招，以及“‘回馬槍’銷售法、樹敵式銷售法”等9個銷售絕招；
如何生產有吸引力的內容：作者在這個方面獨闢蹊徑，分享了他是如何開闢了電臺音媒體這個藍海並成功成為“音媒體”人的；
如何讓團隊裂變：主要講解了微商應該如何組建團隊、擴大團隊和管理團隊；
如何玩轉微信群：詳細介紹了加群、混群、建群、養群，以及線下沙龍的社群新玩法；
如何巧妙利用紅包：以微信紅包的玩法為主，獨家紕漏了作者通過微信紅包引爆營銷，瘋狂成交的奧秘；
如何學習並快速成長：作者結合自己的親身經歷，總結出了能幫助微商高效學習的方法和工具。
作者簡介 徐東遙
華人微商協會核心導師、萬人迷微商導師、世界微商大會特約嘉賓、好望角商學院董事，已幫助超過5000家企業及數百萬個人成功走上微商之路。“東遙之聲”電臺主播，被譽為音媒體人、移動互聯網個賣“聲”的人。具有15年網絡營銷實戰經驗，是中國優秀的中小企業營銷實戰落地指導專家，也是優秀的資源整合專家。
主要研究成果有：
微商21天逆天文案訓練營（內部培訓文案將作為“我是微商2.0”於近期出版）
60天引爆你的人脈
微時代個人品牌締造
紅包營銷的21個秘籍
60秒語音成交術徐東遙
華人微商協會核心導師、萬人迷微商導師、世界微商大會特約嘉賓、好望角商學院董事，已幫助超過5000家企業及數百萬個人成功走上微商之路。“東遙之聲”電臺主播，被譽為音媒體人、移動互聯網個賣“聲”的人。具有15年網絡營銷實戰經驗，是中國優秀的中小企業營銷實戰落地指導專家，也是優秀的資源整合專家。
主要研究成果有：
微商21天逆天文案訓練營（內部培訓文案將作為“我是微商2.0”於近期出版）
60天引爆你的人脈
微時代個人品牌締造
紅包營銷的21個秘籍
60秒語音成交術
微商團隊的復制與裂變
微商導師復制繫統
從0開始打造高價值社群
目錄 前言 草根的逆襲
第1章 人人可行的微商之路 / 起航篇
1.1 微商之殤
1.2 未來人人皆微商
1.3 微商的四重境界
1.3.1 好友模式--殺熟
1.3.2 代理模式--放大
1.3.3 品牌模式--引蝶
1.3.4 分享模式--裂變
1.4 微商的8種創業思路
1.4.1 做微商紅人收錢收人收心
1.4.2 借力網絡大號做產品銷售
1.4.3 作為微商服務的技能專家
1.4.4 緊盯行業動向做意見領袖前言 草根的逆襲
第1章 人人可行的微商之路 / 起航篇
1.1 微商之殤
1.2 未來人人皆微商
1.3 微商的四重境界
1.3.1 好友模式--殺熟
1.3.2 代理模式--放大
1.3.3 品牌模式--引蝶
1.3.4 分享模式--裂變
1.4 微商的8種創業思路
1.4.1 做微商紅人收錢收人收心
1.4.2 借力網絡大號做產品銷售
1.4.3 作為微商服務的技能專家
1.4.4 緊盯行業動向做意見領袖
1.4.5 為人民服務做勤勞小蜜蜂
1.4.6 混各類圈子做人脈連接者
1.4.7 銷售自己的經驗做自媒體
1.4.8 走到線下自建圈子做分享
1.5 微商：顛覆傳統的銷售方式
第2章 為你的微商品牌添色彩 / 好感篇
2.1 快速成為微友心中的明星
2.1.1 用好形像直擊微友面
2.1.2 用好故事承載夢想和理念
2.1.3 參與活動成為圈子中的明星
2.1.4 打造個性標簽釘在客戶大腦
2.1.5 用絕活吸引朋友眼球
2.1.6 工作生活多作秀彰顯魅力
2.2 微商'七傷拳'
2.2.1 名字不真實、不易記
2.2.2 A貨一族的名稱
2.2.3 隨意注冊一個賬號就開始干
2.2.4 漫無目的無節制地群發
2.2.5 浪費時間濫加群
2.2.6 建了群不管理
2.2.7 刷屏式的朋友圈信息
第3章 微商成功的關鍵是培養信賴感 /關注篇
3.1 培養信賴感，我是這樣做的
3.2 朋友圈信息發布四大要素
3.3 微商潛意識營銷的12個方法
3.4 將陌生微友變成熟人直到成交
第4章 微時代簡單的就是增加好友數量／吸粉篇
4.1 我的1 000位天使好友
4.2 線上拓展好友的7種方法
4.2.1 被忽略的金礦：老朋友召回
4.2.2 精準粉絲：QQ群中吸引
4.2.3 欲擒故縱：聊天加好友
4.2.4 價值引導：網絡文章-
4.2.5 愛來就來：QQ空間簽名檔
4.2.6 處女地：微電臺音頻吸引
4.2.7 簡單直接：大號轉嫁
4.3線下拓展用戶的7種方法
4.3.1 信賴感快速建立：參加線下沙龍
4.3.2 高端客戶圈：參加付費培訓
4.3.3 四兩撥千斤：做見證吸引客戶
4.3.4 王婆賣瓜：自我推薦增加好友
4.3.5 傻有效：二維碼標貼
4.3.6 不要白不要：線下門店經營法
4.3.7 順便留住：包裝盒二維碼推廣法
4.4 3個絕招讓你的轉載分享評論爆棚
4.5 小@大作用
4.5.1 QQ空間中的@妙招
4.5.2 微信朋友圈的@妙招
4.5.3 線下沙龍中的@妙招
4.6 吸粉的3個終極秘訣
第5章 微商營銷實戰方法／絕招篇
5.1 “營”的絕招
5.1.1 如何抓住微友的注意力
5.1.2 如何保持微友的注意力
5.1.3 如何塑造產品價值提升客戶價值感
5.1.4 如何挖掘客戶的真實需求直到成交
5.1.5 如何成交高端人脈
5.2 “銷”的絕招
5.2.1 “回馬槍”銷售法
5.2.2 “連續劇”銷售法
5.2.3 有獎活動吸粉法
5.2.4 遊戲娛樂銷售及吸粉策略
5.2.5 資源整合銷售法
5.2.6 樹敵式銷售法
5.2.7 恐嚇式銷售法
5.2.8 微群話題引流法
5.2.9 有效的信息群發
第6章 做一個賣“聲”的微商／內容篇
6.1 為什麼要做微電臺?
6.1.1 做電臺是可以賺錢的
6.1.2 “講”是一種人生的歷練
6.1.3 學員們分享他們為什麼做電臺
6.2 從零開始玩轉電臺
6.2.1 下載安裝
6.2.2 配置審核
6.2.3 內容定位
6.2.4 推廣方案
6.2.5 自動增粉
6.2.6 學員成果
6.3 賣“聲”的人講述：錄制電臺的18字口訣
6.4 如何做一個有邏輯的電臺
6.5 錄制電臺的4個層次
第7章 微商團隊裂變的秘密／團隊篇
7.1 微商為什麼要組建團隊
7.2 微商如何組建團隊
7.2.1 標準吸引法
7.2.2 設問引導法
7.2.3 抱怨放大法
7.2.4 “愛、情”激勵法
7.2.5 工作分析法
7.3 微商如何擴大團隊
7.3.1 胸懷天下，師出有名
7.3.2 降服大纔，揮金如土
7.3.3 招兵買馬，開疆拓土
7.4 如何增強隊員的信心
7.4.1 給他事實證據
7.4.2 給他語言鼓勵
7.4.3 改變他的狀態
7.4.4 談論他自豪的事情
7.4.5 給他階段化的目標
7.5 團隊管理的3個要點
7.5.1 以錢財養其身
7.5.2 以知識養其腦
7.5.3 以情感養其心
7.6 案例：萬人微商團隊孵化的過程
第8章 瘋狂的微群／社群篇
8.1 意外發現的金礦
8.2 不可小瞧的微信群操作技巧
8.3 不容忽視的微群文化建設
8.4 養群的10個秘訣
8.5 混群的5個步驟和6個大忌
8.5.1 混群的5個步驟
8.5.2 混群的6個大忌
8.6 將線上微群營銷模式應用到線下沙龍
8.6.1 如何找到合適的線下活動
8.6.2 如何將別人的資源變成我們的資源
第9章 微信紅包病毒式口碑營銷秘訣／引爆篇
9.1 “微信紅包”是怎樣煉成的?
9.2 如何派發微信紅包?
9.3 微信紅包的本質：錢 遊戲 社交
9.4 微信紅包營銷的11個價值
9.5 微信紅包10大營銷魔術
第10章 微商急速成長之路／學習篇
10.1 5種有效的學習方法
10.1.1 節約時間成本——付費學習
lO.1.2 充分利用碎片時間——微群學習
10.1.3 讓思維快速轉動——視頻學習
10.1.4 一本抵千本——讀書神器kindle
10.1.5 養成良好的習慣——隨時隨地記錄
10.2 學習不總結等於白學
10.2.1 在聊天過程中總結
10.2.2 在收集過程中總結
10.2.3 在優化過程中總結
10.3 推薦一個讓你聰明10倍以上的工具
後記 微商成長軌跡
特別感謝 前言 草根的逆襲
你是微商？自從我提出這個話題後，很多朋友都在這樣問我。朋友們說，你曾經是一個互聯網圈子的技術創業者、純粹的“屌絲”，半年不見你就把微信玩得熱火朝天的，還玩手機電臺，自己做主播，你的世界我不懂。
我從來沒有想到自己的創業之路會因為一個小小的微信發生如此大的轉變，讓我這個曾經每天干著建網站、做SEO，簡稱IT民工的草根創業者能夠有翻身的機會。
2013年5月剛剛接觸微信。那時候我還在一直關注電腦端的網絡營銷。很多人跟我說現在流行移動互聯網營銷，大家談論的落腳點基本都是微信。我覺得微信很簡單，反而網絡營銷更有挑戰。因為網絡營銷需要學習美工、編程，還需要學習網絡思維。當時大多數人對微信營銷的理解還僅限於新趨勢和產品的使用方法，比如，如何去注冊微信公眾平臺，如何去注冊微信賬號。
終於有一天，我的營銷啟蒙老師黃佰勝告訴我，移動互聯網已經給傳統企業帶來了非常大的衝擊。現在流行的就是“微營銷”這個概念，他讓我關注這一
領域。草根的逆襲
你是微商？自從我提出這個話題後，很多朋友都在這樣問我。朋友們說，你曾經是一個互聯網圈子的技術創業者、純粹的“屌絲”，半年不見你就把微信玩得熱火朝天的，還玩手機電臺，自己做主播，你的世界我不懂。
我從來沒有想到自己的創業之路會因為一個小小的微信發生如此大的轉變，讓我這個曾經每天干著建網站、做SEO，簡稱IT民工的草根創業者能夠有翻身的機會。
2013年5月剛剛接觸微信。那時候我還在一直關注電腦端的網絡營銷。很多人跟我說現在流行移動互聯網營銷，大家談論的落腳點基本都是微信。我覺得微信很簡單，反而網絡營銷更有挑戰。因為網絡營銷需要學習美工、編程，還需要學習網絡思維。當時大多數人對微信營銷的理解還僅限於新趨勢和產品的使用方法，比如，如何去注冊微信公眾平臺，如何去注冊微信賬號。
終於有一天，我的營銷啟蒙老師黃佰勝告訴我，移動互聯網已經給傳統企業帶來了非常大的衝擊。現在流行的就是“微營銷”這個概念，他讓我關注這一
領域。
我當時認為微信營銷太簡單了，就是聊天和轉發。但是我的老師告訴我：“你要有自己的地盤，你要做到某個領域的，你認為你在網絡營銷行業能夠和誰進行比拼？你能做過那些已經沉澱了10年的網絡營銷培訓公司嗎？”
我說：“我不能。雖然我的技術水平並不比那些公司差，但這並沒有太大的意義。”
老師又問我：“你怎麼看待微營銷？”
我說：“這個領域很混亂。”
他又問我：“微營銷領域有沒有人獨樹一幟？”
我說：“目前還沒有，大家都還處在比較衝動的狀態。”
老師告訴我：“那麼你就大膽地進入這個行業，趁一個行業還沒有標準、沒有人舉起旗幟的時候，你還有機會在這個領域占有一席之地！”
我將信將疑，但老師說的並不是沒有道理，於是我深入地去鑽研在微信中如何去做銷售、如何去做營銷。我越研究越興奮，因為這似乎又讓我回到了幾年前在玩網絡遊戲時的虛擬社會，我可以任意地施展自己的個性。現在的社交化的媒體和遊戲中的虛擬社會體驗差不多，你敢說敢做、有自己的個性，就會非常容易被人記下來。
我不斷地學習，不斷地總結，不斷地實踐。我看到了非常多的人苦苦地追求，也看到了非常多的人找不到方向。很多人問我如何纔能加到更多的好友，也有很多人問我怎麼樣纔能夠快速地把產品賣出去。我反過來看待這個問題：如何讓陌生人願意主動加我？如何讓陌生人願意主動買我們的產品？終於，我悟透了，我興奮不已。
自從我接觸移動互聯網，通過手機開始次收到錢的時候，我已經愛上了這種創業方式，它讓我不再去使用超級復雜的工具，使用現有的手機軟件就可以輕松創業。讓我不用再去招聘管理團隊，我提供價值，粉絲受益，大家就樂意一起玩、一起傳播。也讓我可以隨時隨地地利用零碎的時間來創造收益。
2013年9月，我的微信人數僅有兩三百人，都是從QQ中導過來的。到現在短短的1年多的時間，我已經通過微信、QQ、手機電臺這些現有的互聯網工具影響了數百萬人，回首1年前，我完全想像不到，自己僅需動一動手指頭發布一條信息就能影響數萬人，也沒想到，不論是我銷售自己的產品或者推薦朋友的產品，僅僅一條朋友圈的信息就能有成的收益。使我沒想到的是，在剛動手寫本書時我月入僅有，到本書截稿時，中間僅3個月，月流水已突破了。當然，即使是這樣，也僅僅是一個開始。
微商，讓很多年輕的小伙伴都有一個夢想，渴望能夠自由自在地生活，自由自在地賺錢，大家選擇了在微信這個簡單的工具中開始做銷售，但進來後發現一切並不是那麼容易。
微商，小商人、微信中的小商人、移動互聯網中的賣家、微信中的商家……不論你怎麼理解，社交平臺要把產品賣出去，都要靠口碑傳播，建造好口碑必須要有好服務，但很多小伙伴踏入微商創業的步便透支自己的口碑：刷屏、賣貨、被鄙視、被拉黑，方向越走越偏。
一年多的探索讓我感受到，做微商就是在銷售自己的人格、個性、知識、人脈、圈子。如果我們有了一定的粉絲群體，銷售會非常簡單，甚至你自己什麼都能賣，因為你已經將自己賣了出去。我嘗試過在微信中推薦一些自己使用過的不錯的產品，很多朋友會問我在哪裡可以買到。我也創建過付費的微信分享群，通過朋友圈推廣，在3個月內吸收了近千位付費會員。我幫助了很多微商小伙伴，教他們如何玩轉微信，如何通過建立個人品牌吸引微友主動和他交流溝通，通過分享價值讓微友主動買他們的產品，甚至成為他們的產品的代理。事實證明：做微商必須走個人品牌之路。
有個性、被人關注、受人尊敬，你就可以成為意見領袖，你就是個人品牌，你賣任何產品都是輕而易舉的。所以，初級的微商刷屏，中級的微商做圈子，高級的微商做品牌。有了圈子、有了品牌，你將會吸引非常多的人關注你，而讓陌生人成為粉絲，讓粉絲成為你的客戶，這纔是微商的終極秘訣。
你是微商嗎？如果你想通過社交媒體來開發自己的客戶、銷售自己的產品、建立自己的品牌，那麼恭喜你，你馬上就是微商了。讓我們一起進入微商的世界，共同享受新時代帶給微商的機會。
本書就和大家一起探討與分享，在移動互聯網時代，如何做一個好微商，如何通過建立個人品牌吸引其他人主動向你購買產品。本書結合我近15年的網絡營銷經歷、實戰方法，將技術成分全部去掉，將眾多的營銷思維嫁接到現有的互聯網社交平臺中，從而力求讓每一個章節都能給你帶來不一樣的體會。
我是微商，讓我們一起重新定義微商。
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