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  • 微商,這麼做纔賺錢!(微商領域裡程碑之作,微商界教父級專家王
    該商品所屬分類:管理 -> 電子商務
    【市場價】
    651-944
    【優惠價】
    407-590
    【作者】 王易 著 
    【所屬類別】 圖書  管理  電子商務 
    【出版社】機械工業出版社 
    【ISBN】9787111501817
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787111501817
    作者:王易著

    出版社:機械工業出版社
    出版時間:2015年05月 

        
        
    "

    編輯推薦
    “(微店)裡面大量的用戶都不是過去電子商務的賣家,但是他們用手機、互聯網很簡單拍一張照、寫一個價錢就可以做微店了。他的朋友轉來轉去,這樣就可以使信息觸達。所以為什麼叫微店、微商,很有意思,這個纔剛剛起步,希望更多合作伙伴去做。”

    ——馬化騰

    目前用戶常用的“搖一搖”和“掃一掃”以及類似的行為,都是把手機變成了手的延伸。在未來,隨著時間和市場的變化,微信還會連接更多的東西,微信將變成高度抽像的信息處理繫統,然後分發給需要信息的,如人、企業或者物品。

    ——張小龍

    微商,究竟是什麼?對你而言,可以理解為通過微信等社交媒體實現你與朋友的連接,實現你與產品的連接,通過朋友的分享,進而在他們有需求的情況下產生交易。

    微商,究竟怎麼做?微信等移動互聯網社交媒體平臺打破了實體圈層之間的空間限制,為商品的推廣與轉化提供了可能。我們進入社交購物的微商時代,遊戲規則變了,追求的是關繫深度,你不一定要有太多的客戶,隻要將粉絲、用戶的關繫做深,維繫老客戶,提升購買頻率,就能夠形成持續購買。這時候做人的關繫是核心,維護老客戶是核心,提升復購率是核心。

    所以,隻要做對了人與人的連接,你就能做好微商,就能成為一名賺錢的微商!


     
    內容簡介
    本書堪稱是微商領域的裡程碑之作,它具備高度的繫統性、權威性、實操性和技巧性,從微商模式、生態、思維、誤區、定位、選品、吸粉、成交、代理、分銷、團隊、運營、自有品牌創建等方面全方位講解了各種類型的微商如何從新人變成高手,如何讓賺錢變得更容易,如何讓自己快速擁有令人羨慕的微商事業。作者王易是微商領域的教父級人物,不僅有大量的實戰經驗,而且樂於思考、探索和分享,出版多本關於微信和微商的著作,其中兩本書一直雄踞同類書前2名,無人企及。
    全書一共8章,涵蓋近20個知識點,幾乎包含了各類型微商需要掌握的所有知識。
    從認知角度總結了微商的9個特性、7大商業價值、9大商業模式、8大誤區、微商思維的5種表現形式和7大核心,以及微商生態的6大特點;
    精練地總結了朋友圈的裝修、運營、引流技巧,以及微商定位的6個方法和選品的7大技巧;
    繫統地總結了基於不同平臺、不同媒介、不同方式、不同方法的13大類引流和吸粉的方法,這部分內容在同類書中堪稱極致;
    詳細講解了微商建立用戶信任的5個技巧、銷售產品的11個步驟、利潤*化的營銷法則,自動成交的7個步驟、7個秘訣,成交倍增的方法、快速成交的話術,以及各種“不成交”的破冰術;本書堪稱是微商領域的裡程碑之作,它具備高度的繫統性、權威性、實操性和技巧性,從微商模式、生態、思維、誤區、定位、選品、吸粉、成交、代理、分銷、團隊、運營、自有品牌創建等方面全方位講解了各種類型的微商如何從新人變成高手,如何讓賺錢變得更容易,如何讓自己快速擁有令人羨慕的微商事業。作者王易是微商領域的教父級人物,不僅有大量的實戰經驗,而且樂於思考、探索和分享,出版多本關於微信和微商的著作,其中兩本書一直雄踞同類書前2名,無人企及。

    全書一共8章,涵蓋近20個知識點,幾乎包含了各類型微商需要掌握的所有知識。

    從認知角度總結了微商的9個特性、7大商業價值、9大商業模式、8大誤區、微商思維的5種表現形式和7大核心,以及微商生態的6大特點;

    精練地總結了朋友圈的裝修、運營、引流技巧,以及微商定位的6個方法和選品的7大技巧;

    繫統地總結了基於不同平臺、不同媒介、不同方式、不同方法的13大類引流和吸粉的方法,這部分內容在同類書中堪稱極致;

    詳細講解了微商建立用戶信任的5個技巧、銷售產品的11個步驟、利潤*化的營銷法則,自動成交的7個步驟、7個秘訣,成交倍增的方法、快速成交的話術,以及各種“不成交”的破冰術;

    全面總結了微商代理的7種模式、10大誤區、設置代理層級的4大技巧、企業微商招代理的8大技巧、新手微商招代理的7大技巧,以及微商代理產品的3大原則;

    重點講解了微商團隊管理的6項基本功和6大難點,讓微商團隊高效工作的7大技巧,以及微商團隊運營的3大劣習和4個核心;

    從微品牌價值解讀、微商自明星修煉術、微商個人品牌塑造等多方面繫統地講解了微商如何打造屬於自己的微品牌,這是所有成功微商的必經之路。


    作者簡介
    王易
    資深新媒體運營者和實踐者,微信營銷、運營和微商領域的教父級人物,致力於微信營銷、運營和微商方面的實踐與研究,成功策劃和實施了大量的微信營銷、運營案例,曾操盤6個過億的微商項目,是微商領域著名的操盤手。國內著名微信服務提供商——微信通創始人,由於他經驗豐富,現任微商學院(www.weishangxueyuan.com)院長,被百雀羚和舒客等知名品牌聘為微商學院院長。
    除了實戰經驗十分豐富之外,他還非常擅長思考、總結、提煉和分享,近3年來在全國各地的各種會議、沙龍、課堂上進行了300餘次分享,同時還出版了3本超級暢銷書,其中:
    《微信,這麼玩纔賺錢》:微信領域的長銷書和暢銷書,同類書總銷量排名第1,2014年獲得“第五屆中國圖書勢力榜”大獎和“機械工業出版社2014暢銷書”大獎,2015年獲得世界首屆微商大會*人氣暢銷書獎,南方杯微信類圖書第1名。王易

    資深新媒體運營者和實踐者,微信營銷、運營和微商領域的教父級人物,致力於微信營銷、運營和微商方面的實踐與研究,成功策劃和實施了大量的微信營銷、運營案例,曾操盤6個過億的微商項目,是微商領域著名的操盤手。國內著名微信服務提供商——微信通創始人,由於他經驗豐富,現任微商學院(www.weishangxueyuan.com)院長,被百雀羚和舒客等知名品牌聘為微商學院院長。

    除了實戰經驗十分豐富之外,他還非常擅長思考、總結、提煉和分享,近3年來在全國各地的各種會議、沙龍、課堂上進行了300餘次分享,同時還出版了3本超級暢銷書,其中:

    《微信,這麼玩纔賺錢》:微信領域的長銷書和暢銷書,同類書總銷量排名第1,2014年獲得“第五屆中國圖書勢力榜”大獎和“機械工業出版社2014暢銷書”大獎,2015年獲得世界首屆微商大會*人氣暢銷書獎,南方杯微信類圖書第1名。

    《微信營銷與運營:策略、方法、技巧與實踐》:微信領域的長銷書和暢銷書,同類書總銷量排名第2,入選“中國互聯網20年值得藏閱的100本書”,被譽為微信營銷與運營領域繫統、翔實和權威的著作。


    目錄
    贊譽
    序 微商先遣圖
    前言微商,因連接而美
    第1章重新認識微商
    1.1微商的8大錯誤認識
    1.1.1 微商=刷屏賣貨
    1.1.2 微商=代理
    1.1.3 微商=商
    1.1.4 微商=囤貨
    1.1.5 微商=微信
    1.1.6 微商=粉絲經濟
    1.1.7 微商=沒有保障
    1.1.8 微商=以假亂真
    1.2微商的4大特點贊譽

    序 微商先遣圖

    前言微商,因連接而美

    第1章重新認識微商

    1.1微商的8大錯誤認識

    1.1.1 微商=刷屏賣貨

    1.1.2 微商=代理

    1.1.3 微商=商

    1.1.4 微商=囤貨

    1.1.5 微商=微信

    1.1.6 微商=粉絲經濟

    1.1.7 微商=沒有保障

    1.1.8 微商=以假亂真

    1.2微商的4大特點

    1.2.1去中心化

    1.2.2去流量化

    1.2.3去品牌化

    1.2.4社交屬性

    1.3微商的5大特性

    1.3.1深度營銷

    1.3.2信任管理

    1.3.3圈層

    1.3.4直復營銷

    1.3.5體驗經濟

    1.4微商的7大商業價值

    1.4.1 門檻低下

    1.4.2裂變

    1.4.3主動式營銷

    1.4.4 信任成交

    1.4.5 交易方便

    1.4.6傳播快

    1.4.7轉化率高

    1.5微商的9大商業模式

    1.5.1微商B2C模式

    1.5.2微商C2B模式

    1.5.3微商C2C模式

    1.5.4微商O2O模式

    1.5.5直銷模式

    1.5.6電購微商模式

    1.5.7社會化分銷模式

    1.5.8微商F2C模式

    1.5.9混合模式

    1.6微商賺錢的7大模式

    第2章微商思維:贏在微商

    2.1微商生態的6大特點

    2.1.1品牌人格化

    2.1.2品類非標化

    2.1.3產品平臺化

    2.1.4 渠道多維化

    2.1.5營銷人人化

    2.1.6營銷本地化

    2.2微商思維的8大核心

    2.2.1產品思維

    2.2.2社交思維

    2.2.3信任經濟

    2.2.4分享思維

    2.2.5媒體思維

    2.2.6團隊思維

    2.2.7圈子思維

    2.2.8存量思維

    2.3微商思維的5大表現形式

    2.3.1自媒體

    2.3.2社群經濟模式

    2.3.3朋友圈

    2.3.4微信公眾平臺

    2.3.5社會化營銷

    第3章微商3分鐘速成秘訣

    3.1一分鐘學會朋友圈裝修

    3.1.1個人微信號取名技巧

    3.1.2微信頭像設置法則

    3.1.3微信號兩大法則

    3.1.4個性簽名

    3.1.5朋友圈封面

    3.2一分鐘學會微商朋友圈運營技巧

    3.2.1微商內容引人入勝的11個法則

    3.2.2朋友圈用詞6大技巧

    3.2.3微商發圖的5大法則

    3.2.4微商內容發布的黃金時段

    3.2.5輕松制作朋友圈中的九宮格圖片

    3.2.6善用微信群發助手

    3.2.7利用微信備注功能對用戶進行分組管理

    3.3一分鐘學會加粉的13種簡易技巧

    3.4玩“賺”微商的布局及規劃

    3.4.1微商自我定位的6大技巧

    3.4.2微商選品的7大技巧

    第4章微商增粉速成秘籍—漲不停的粉絲

    4.1文庫式引流

    4.1.1百度文庫引流的7大技巧

    4.1.2豆瓣引流的5大技巧

    4.1.3豆丁引流的4大技巧

    4.1.4百度經驗引流的3大技巧

    4.1.5電子書引流的3大技巧

    4.1.6雲存儲引流的3大技巧

    4.2問答式引流

    4.2.1百度問答及其他問答技巧

    4.2.2好搜談談

    4.2.3知乎引流的6大技巧

    4.3搜索式引流

    4.3.1結合百度搜索風雲榜造軟文

    4.3.2微信頭條

    4.3.3微信搜索

    4.3.4百度圖片搜索

    4.3.5微博搜索的3大技巧

    4.3.6QQ空間搜索

    4.4交友式引流

    4.4.1QQ引流的方法

    4.4.2QQ群推廣的15種方法

    4.4.3朋友網

    4.4.4QQ空間引流30招

    4.4.5微博增加粉絲

    4.5分類信息引流

    4.6APP引流

    4.6.1社交類APP引流

    4.6.2購物類APP引流

    4.6.3電臺類APP引流

    4.6.4女性工具APP

    4.7媒體繫平臺類

    4.8貼吧及論壇

    4.8.1百度貼吧

    4.8.2論壇引流

    4.9微視頻營銷

    4.10微信導航站

    4.11展示性引流

    4.12微信引流

    4.13阿裡繫引流

    第5章微商自動成交密碼

    5.1微商產品銷售密碼

    5.1.1微商產品銷售規劃

    5.1.2微商市場調研的5大技巧

    5.1.3微商產品銷售的11個步驟

    5.1.4微商打造信度任的5大法則

    5.1.5微商利潤化營銷法則 

    5.2微商自動成交技巧

    5.2.1微商自動成交的7大秘訣

    5.2.2微商快速成交的7大步驟

    5.2.3新手成交單的5大技巧

    5.2.4微商成交失敗的核心因素

    5.3朋友圈消費行為學

    5.4微商成交倍增的方法

    5.4.1微信客戶轉化率的5大要素

    5.4.2微商提升傳播率的3大要點

    5.4.3微商廣告成交的5大技巧

    5.4.4微商轉介紹業績倍增的6大技巧

    5.5微商快速成交話術手冊

    5.5.1微商成交話術規劃的5大技巧

    5.5.2微商成交話術實戰手冊

    5.6微商不成交破冰術

    5.6.1微商“考慮”成交的10大技巧

    5.6.2微商“嫌貴”成交的4大技巧

    5.6.3微商“便宜”成交的8大技巧

    5.6.4微商“不要”成交的12大技巧

    第6章微商代理與分銷技巧

    6.1微商代理,這麼做纔賺錢

    6.1.1微商代理的7大模式

    6.1.2微商代理層級設置4大技巧

    6.1.3微商代理的10大誤區

    6.2微商招代理的技巧

    6.2.1微商招代理的步驟

    6.2.2微商代理產品的3大原則

    6.2.3新手微商選團隊的5大技巧

    6.2.4新手微商招代理的6大技巧

    6.2.5企業微商招代理的8大技巧

    6.3微商代理成功的法則

    6.3.1微商代理成功的6大法則

    6.3.2微商代理管理4大法則

    6.4微信分銷的核心:激活用戶

    第7章解密微商團隊管理要訣

    7.1微商團隊管理基本功

    7.1.1微商團隊規劃

    7.1.2微商團隊防止逆向選擇的技巧

    7.1.3微商團隊員工衝突的解決方案

    7.1.4微商團隊消極的解決方案

    7.1.5如何防止代理自己做品牌

    7.1.6微商團隊業績下滑的7大因素

    7.2微商團隊管理的6大難點

    7.3建設微商高效團隊的7大技巧

    7.4微商團隊運營的核心

    7.4.1團隊運營的3大劣習

    7.4.2四個運營核心

    第8章如何成為微品牌創始人

    8.1微品牌

    8.1.1微品牌的3大價值

    8.1.2微品牌產品煉金術

    8.1.3微商創始人MPS原則

    8.2微商自明星修煉術

    8.2.1微商自明星的3大類型

    8.2.2微商自明星成功的法則

    8.2.3微商創始人打造個人品牌的方法

    8.2.4公眾人物打造個人品牌的方法

    8.2.5打造個人品牌的3大步驟

    附錄A微信熱號推薦


    在線試讀
    ◆ 序 ◆
    微商先遣圖
    王易是我的好兄弟。我們同是湖北籍,喝過幾次酒,雖不常見面,但兩心相知。我一直很欣賞他的學識與性格。單就對微商的研究來說,現階段,應該沒多少人能超過王易。從他筆下流淌出來的文字,似乎有一股魔力,讓人信任與信賴。據說,當前微信暢銷書中,排名的就是王易寫的,排名第二的也是他寫的。這是一份令人羨慕的成績。
    雖然王易年紀不大,但他身上懷有一份樸實沉穩的品性,不浮躁,不輕佻,不因一時成就而沾沾自喜,不因外界虛名而居功自傲。現在,他抱著精雕細琢、務實求真的心態,通過躬身踐行之後的思維迭代,推出了第四本書—《微商,這麼做纔賺錢!》。
    王易次讓我為他的新書寫序時,我是拒絕的,因為我和很多人一樣,對於微商剛開始搞不明白,後來好像有點兒明白了,但再到後來又感覺不是很明白。但王易告訴我,這是微商進化過程中的一種正常狀態,這本新書就是為了解決這個問題。這樣一說,我心動了。其實於公於私,我都應該寫這個序,因為可以先睹為快。
    認真讀完他新書的內容,感覺收益良多,這本書確實解決了我對微商的很多困擾,顛覆了我的很多想法。怎麼來形容這本書呢?首先我想到的是電影《智取威虎山》中的“先遣圖”,我認為,這就是智取財富的微商先遣圖。
    先遣圖是東北先遣軍留下的記載圖卷,一共有三張:一張是先遣軍聯絡圖,有了它,就有了精準目標,攻城掠地知己知彼;一張是彈藥分布圖,工欲成其事,必先利其器,工具夠給力,纔能占山頭;還有一張是藏寶圖,三軍未動,糧草先行,手裡有糧,心中不慌。
    有了先遣圖,成為一方霸主那就是遲早的事了。而現在,王易的新書,就是微商先遣圖。書中自有顏如玉,書中自有黃金屋,往來微商事,盡在一書中。
    《微商,這麼做纔賺錢!》共有八章,歸納起來,也是解決了三個方面的內容:一是如何精準找到目標;二是如何利用工具武器;三是如何建立品牌。簡單來說,這就是三張先遣圖,一卷在手,微商大事,全盤掌握。
    現階段,微信、微商類的書籍越來越多,但是,假若作者沒有臥身其中,根本就對不上“暗號”。紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。王易書中的案例都是親歷親為,親身參與,都是發生在他身邊的,可靠可信,可鋻可仿,這就是價值。◆ 序 ◆

    微商先遣圖

    王易是我的好兄弟。我們同是湖北籍,喝過幾次酒,雖不常見面,但兩心相知。我一直很欣賞他的學識與性格。單就對微商的研究來說,現階段,應該沒多少人能超過王易。從他筆下流淌出來的文字,似乎有一股魔力,讓人信任與信賴。據說,當前微信暢銷書中,排名的就是王易寫的,排名第二的也是他寫的。這是一份令人羨慕的成績。

    雖然王易年紀不大,但他身上懷有一份樸實沉穩的品性,不浮躁,不輕佻,不因一時成就而沾沾自喜,不因外界虛名而居功自傲。現在,他抱著精雕細琢、務實求真的心態,通過躬身踐行之後的思維迭代,推出了第四本書—《微商,這麼做纔賺錢!》。

    王易次讓我為他的新書寫序時,我是拒絕的,因為我和很多人一樣,對於微商剛開始搞不明白,後來好像有點兒明白了,但再到後來又感覺不是很明白。但王易告訴我,這是微商進化過程中的一種正常狀態,這本新書就是為了解決這個問題。這樣一說,我心動了。其實於公於私,我都應該寫這個序,因為可以先睹為快。

    認真讀完他新書的內容,感覺收益良多,這本書確實解決了我對微商的很多困擾,顛覆了我的很多想法。怎麼來形容這本書呢?首先我想到的是電影《智取威虎山》中的“先遣圖”,我認為,這就是智取財富的微商先遣圖。

    先遣圖是東北先遣軍留下的記載圖卷,一共有三張:一張是先遣軍聯絡圖,有了它,就有了精準目標,攻城掠地知己知彼;一張是彈藥分布圖,工欲成其事,必先利其器,工具夠給力,纔能占山頭;還有一張是藏寶圖,三軍未動,糧草先行,手裡有糧,心中不慌。

    有了先遣圖,成為一方霸主那就是遲早的事了。而現在,王易的新書,就是微商先遣圖。書中自有顏如玉,書中自有黃金屋,往來微商事,盡在一書中。

    《微商,這麼做纔賺錢!》共有八章,歸納起來,也是解決了三個方面的內容:一是如何精準找到目標;二是如何利用工具武器;三是如何建立品牌。簡單來說,這就是三張先遣圖,一卷在手,微商大事,全盤掌握。

    現階段,微信、微商類的書籍越來越多,但是,假若作者沒有臥身其中,根本就對不上“暗號”。紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。王易書中的案例都是親歷親為,親身參與,都是發生在他身邊的,可靠可信,可鋻可仿,這就是價值。

    這兩年,微商的興起,除了帶動新渠道發展外,更催生了微商培訓產業鏈,很多名不見經傳的小伙子,搖身一變,就成了微商專家,就敢登大雅之堂,敢做天下文章。記得有一位朋友,頗有口纔。突然間,他登堂入室,出入各種場合進行微商演講,像模像樣,深讓筆者嘆服。孰料某天,此朋友來訪,扭扭捏捏之後,終於說出了自己的心聲,實際上他連一個真正微商大咖都沒見過,很想通過筆者認識一些大咖,取經學習,增加底氣。

    這確實顛覆了筆者的思想,真所謂敢拼就會贏,連微商在想什麼、做什麼都不知道的人,就敢站在臺上面不改色、心不跳地教導人家怎麼做微商,這不是葉公好龍嗎?他教授的方法讓人守株待兔都是好的,嚴重的恐怕會發生南轅北轍的悲劇。

    因此,我對所謂的微商專家心存芥蒂。而有幸同王易兄弟幾次接觸之後,我又改變了對微商專家的認知。確實,還是有一批人,對於微商能夠擁有清醒的認識,並從實踐中得出真知。因此我勉勵王易要“常懷商人之雄心,不失文人之風骨”!

    出一本書並不難,出一本好書卻相當難,出一本實用性的教科書更是難上加難。沒有成型的理論、繫統的思維、親身的實踐、反復的求證,根本寫不出這樣一本書。一本書無法改變世界,卻有可能改變一群人的世界觀。

    傳說中,張良得到黃石老人的一本兵法,熟讀之後,立刻胸懷天下,運籌帷幄。對於王易的新書,我覺得離這樣的神奇還有一些距離,但對於如何重新認識微商、如何把微商做得更好,應該會有莫大的幫助。

    後,借用一下座山雕的口氣真誠地說一句:一個字,這是本好書,值得一看!

    《中國美妝》雜志出品人、中國百貨商業協會化妝洗滌用品分會秘書長



    ◆ 前言 ◆

    微商,因連接而美

    目前用戶常用的“搖一搖”和“掃一掃”以及類似的行為,都是把手機變成了手的延伸。在未來,隨著時間和市場的變化,微信還會連接更多的東西,微信將變成高度抽像的信息處理繫統,然後分發給需要信息的,如人、企業或者物品。

    —張小龍

    “(微店)裡面大量的用戶都不是過去從事電子商務的賣家,但是他們用手機、互聯網很簡單拍一個照、寫一個價錢就可以做微店了。他的朋友轉來轉去,這樣就可以使信息觸達,所以叫微店、微商,很有意思。這個纔剛剛起步,希望很多合作伙伴去做。”

    —馬化騰

    自2011年年初微信橫空出世,語音、圖片、視頻等各種功能更新換代,微信迅速進入人們視野。隨著微信持續走熱,打開微信朋友圈,家電、鞋子、衣服、化妝品、干果、自制蛋糕、外送美食,各種商品應有盡有,本用來交流朋友情感、了解親朋近況的微信朋友圈,儼然成為一個網絡大賣場。於是乎,你看見用於情感社交的“朋友圈”,有了“生意圈”的苗頭。加之其他社交媒體的興起,微商應運而生,它將傳統方式與互聯網結合,打破區域限制,移動性地實現銷售渠道,這成為了微商的優勢。

    學習篇

    有人說,淘寶花了十年,纔發展了不到1000萬的賣家,而微商,僅用了一年就有超過1000萬人賣家。據初步統計,目前微商從業者已破千萬!大型微商團隊多達百萬人,各級代理數量疊加過千者也很常見,月入百萬的微商案例更是層出不窮。正是因為微商無租金無壓貨,相對實體店價格便宜很多,導致家庭主婦、開實體店的小店主、想兼職賺錢的上班族都能跨過微商這道門檻,在微商領域一試身手,而且不少人似乎都收獲頗豐。正是如此,越來越多的個人或者實體店企業紛紛加入微商的大軍。

    微商,究竟是什麼?對你而言,你可以理解為通過微信的連接,實現你與朋友的連接,實現你與產品的連接,通過朋友的分享,進而在他們有需求的情況下產生交易。有人說,微商始於2013,興於2014,必火於2015!其實,我倒不這麼認為,我認為對於從事微商的你來說,懂得連接人、連接友情、連接商品,你就是個好微商。

    微商,簡單嗎?記得張小龍在一次談交互時表示,極致的用戶體驗就是自然。

    他說:隻有對“極簡”有反復體驗和思考,纔能將“簡單是美”變成骨子裡的審美觀,並體現在設計中。我一直強調微信是個有溫暖有人性的地方,你越懂人性,越懂社交,越懂簡單,讓用戶看你的東西的時候感覺自然、簡單,用戶就會越喜歡,用戶喜歡就會分享,甚至購買,進而產生口碑傳播。

    微商,神秘嗎?其實微商並不神秘,應該這麼說,微商隻是社交電商的一部分。手機和微信的普及已經形成了一種狂熱的電商潮,與此同時,微信也成為在線購物的重要工具。我們知道,微信不僅僅是一個即時通信軟件,它還能夠進行支付和轉賬。用戶隻需要將銀行賬戶與微信賬戶連通就能夠進行在線交易。此外,由於微信的功能通常運用在好友之間,這也增加了它的可信度。如此這般,也催生了不少創業者從事微商。據麥肯錫公司的研究顯示,2014年,上千位電商通過微信建立起50到100人的微信群,並借此向朋友們銷售不同的商品,包括有機食品和衣服,由此實現他們的微商夢。

    微商,究竟怎麼做?微信等移動互聯網社交媒體平臺打破了實體圈層之間的空間限制,為商品的推廣與轉化提供了可能。在這種情況下,微商模式大量出現。我們知道,電商時代追求流量和入口,無論是PC時代還是APP時代,都要追求流量導入,追求不斷拉新客戶,追求成為入口。但社交購物的微商時代,遊戲規則變了,追求的是關繫深度,你不一定要有太多的客戶,而是要將粉絲、用戶的關繫做深,維繫老客戶,提升購買頻率,能夠形成持續的購買。這時候做人的關繫是核心,維護老客戶是核心,提升復購率是核心。

    微商,究竟怎麼賣產品?我曾經寫過一篇文章—《微商忘記賣貨,就對了》。當你通過微信或者其他社交平臺銷售產品的時候,你必須明白:你與朋友怎麼相處,與自己的顧客就要怎麼相處。其次,要有用戶思維,想想朋友們能否從你這裡獲取價值,想想朋友們會怎麼想。後,要有平臺思維,你要知道人是個體,但你包容、你給別人機會,就是在建立無形的平臺。要把自己當成一個平臺,讓彼此參與直到發生關繫。

    易觀智庫發布的《2014年微信購物發展白皮書》顯示,2014年中國移動購物用戶規模突破3億,增長速度超過35%。2015年移動購物的交易規模將接近10萬億,增長率達到270%。“社交 電商”儼然已經成了各家企業突破發展瓶頸的新方向,隨著微信的不斷優化發展,微商將會成為重要的社交電商入口。

    隨著從事微商的人員不斷增長,我們必須知道,微信實現人與人的連接,人與物的連接,人與商業、娛樂的連接……搖一搖電視完成了電視和人的雙向互動、掃一掃連接了線下實體商業,這讓我們看到微信連接一切的力量所在。所以有人問我“如何做好微商”,我隻想說,做好連接人的對接,你就能做好微商。

    當然,從事微商並不是一件容易的事。因為微商不是天天掛在嘴巴上說出來的,而是做出來的。

    感恩篇

    微商,請不要哭泣!因為你是堅強的。2014年,你剛從事微商的時候,你面臨家人的不解,朋友的不解,你們之間有太多的誤會。沒人看到你在黑暗的角落偷偷擦拭眼淚。有人說從事微商是為了賺錢,有人說從事微商是為了草根逆襲,有人說是為了實現夢想。我曾經見過好多90後在分享微商經驗的時候,一上臺就淚流滿面,原來我以為我是堅強的,結果我依然眼角閃爍著淚光。近感慨比較深,參加活動的時候,我總是在偷偷哭泣,不是我脆弱,是因為微商很堅強。我見過一幼兒園的老師,由20個粉絲起步,現在年收入破千萬,我見過無數的微商,他們為了實現夢想,總是堅強的。無論你在哪裡,無論你通過微商賣的是什麼,我都跟你說聲“佩服”,你的堅強,讓你走到了今天。

    微商,請不要哭泣!因為你是幸福的。我見過一個寶媽,孩子很小,但為了實現自己的微商夢,忘記了什麼是家,忘記了賺錢是什麼,隻是為了夢想。我見過一個單親的媽媽,如今成了成功的微商,她說她是幸福的,因為她實現了自己的夢想。她說,很多人活著,一輩子無法實現自己的夢想,但是她做到了。我見過我原本以為脆弱的女生,在做微商的時候竟然可以在哭泣後笑著說,我是幸福的,因為他們做到了自己原本以為不可能的事情。

    微商,請不要哭泣!即使你是孤獨的。微商就是一個熬的過程,不要怕麻煩,每天進步一點點,日積月累之後,你會慶幸當初的堅持。微商看重的就是執行力!或許有的新手小伙伴現在不了解,但是過了這個坎,你會得到你想要的!還是那句話,你的付出和回報一定是成正比的!

    微商,請不要哭泣!即使你是浮躁的,甚至是急躁的。因為你想在時間把產品賣出去,所以你急了。我見過不少的微商,因為做了產品的代理,一個月沒出貨,結果哭了。後來因為堅持,走到了今天。我應該為大家鼓掌。

    微商,請不要哭泣。盡管無數人不懂你,但是我能看到你的淚水。因為我們都是微商。後,感謝你的支持。

    值得一提的是,本書得以呈現在各位面前,要感謝微信團隊不斷地完善、規範微信的生態,還要感謝機械工業出版社副社長李奇先生及編輯楊福川先生、孫海亮先生的耐心指導。感謝《中國美妝》雜志出品先生。當然,還要感謝從事微商的你。

    後,特別感謝正在看這本書的你,你的支持與認可是我前進的動力。但是由於時間的關繫,本書難免存在不足之處,還請各位多多見諒!

    王易


     
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