前言

如何獲取雲空間資料

1.1消費者網購的動機分析

1.1.1求實的心理動機

1.1.2求新的心理動機

1.1.3求美的心理動機

1.1.4求名的心理動機

1.1.5求廉的心理動機

1.2消費者的行為類型

1.2.1崇尚品牌的信譽型

1.2.2印像深刻的習慣型

1.2.3貨比三家的選購型

1.2.4毫無計劃的隨機型

1.2.5始料未及的觸發型

1.2.6受命委托的執行型

第2章網店的選貨與定價策略

2.1開店前必須看清的

行業數據

2.1.1通過**指數查看網絡

購物趨勢

2.1.2在**排行榜中掌握

行業趨勢

2.1.3使用生e經對行業數據

進行深度挖掘

2.1.4通過阿裡指數了解**

采購行情，預測未來需求

2.1.5防止大數據說謊

2.2如何確定寶貝類型-

2.2.1因地而異選擇商品類目

2.2.2打造屬於自己制艷商品

2.3寶貝定價的四種策略

2.3.1組合定價拉動店鋪整體銷量

2.3.2掌握消費心理，投其所好地定價

2.3.3薄利多銷定價策略

2.3.4階段性定價策略

2.4不同規模店鋪的經營法則

2.4.1小店鋪的"二八定律"

2.4.2大店鋪的"長尾理論"

第3章打造屬於自己的店鋪品牌

3.1**店鋪為何要建立自己的

品牌

3.2如何快速地建立店鋪品牌

3.2.1精確細分的產品定位

3.2.2專注於產品本身

3.2.3精準、持續、可回報的

推廣渠道

3.3成功素讓推廣

事半功倍

3.3.1將f吉鋪衙你與專蹴氍辯韶魯

3.3.2設計形像易懂的店鋪標志

3.3.3用口號唱響你的店鋪品牌

3.4從形像上提升店鋪檔次-

3.4.1讓包裝突出你的品牌形像

3.4.2讓形像代表展現品牌理念．．

3.5通過信譽為你的店鋪

品牌加分-

3.5.1長久的積累

3.5.2聚集人氣的活動

3.5.3提供優質的服務

3.6品牌的推廣形式

3.6.1繫列產品的推廣

3.6.2單品的推廣

第4章讓客戶主動上門--淘寶SEO

4.1為什麼要做**SEO

4.1.1在競爭激烈的**店中

提高排名

4.1.2正確優化可以避免店鋪

違規降權

4.2如何讓你的寶貝排名靠前

4.2.1開通消費者保障服務

4.2.2確定寶貝上下架時間

4.2.3提升店鋪DSR評分

4.2.4寶貝排名的相關性分析．．

4.3優化關鍵詞讓顧客主動上門

4.3.1使用有效的關鍵詞

4.3.2掌握搜索動態，隨時優化

你的標題

4.3.3用關鍵詞精巧組合

設置標題

第5章留住上門客戶--視覺營銷與文案設計

5.1四招優化寶貝主圖

吸引點擊

5.1.1依賣點挑選模特

5.1.2看效果決定背景圖樣式

5.1.3添加特殊效果提高點擊率

5.1.4根據需要畫龍點睛加廣告

5.2根據顧客心理需求設計

詳情頁

5.2.1顧客想看到什麼

5.2.2多維度展示焦點圖

5.2.3突出賣點、細分SKU...

5.2.4熱賣推薦、搭配套餐

5.2.5商品諍隋中的圖片展示

5.2.6商品詳情中的文案編寫

5.2.7做好i?fl情頁的收尾環節

5.3店鋪裝修兩招制勝

5.3.1套用別人的詳情頁模板

5.3.2使用官方模板快速裝修

店鋪

5.4手機**優化攻略

5.4.1優化無線詳情頁三原則

5.4.2優先推薦潛力款優化

5.4.3移動端核心內容布局

第6章掌櫃必知的免費推廣渠道

6.1通過站外渠道尋找你的

目標客戶一

6.1.1細雨潤無聲的軟文推廣

6.1.2隨時隨地通過社交

工具推廣

6.1.3借助微博**進行

營銷推廣

6.2團購市場"團長

一一聚劃算-

6.2.1商家應知的聚劃算價值

6.2.2上聚劃算的選品準備

6.2.3首次入駐聚劃算的

條件

6.2.4新手需知的聚劃算

競拍坑位

6.3虛擬貨幣--淘金幣

6.3.1淘金幣對賣家

有什麼作用

6.3.2**賣家如何設置

淘金幣抵現活動

6.4顧客體驗中心一一免費

試用

6.4.1看看消費者的試用

體驗

6.4.2賣家上試用中心的

優勢分析

6.4.3賣家進入試用中心的

條件和入口

6.5促銷活動**一一天天

特價

6.5.1查看活動報名規則

6.5.2如何快速通過活動報名

第7章網店推廣三大殺手锏

7.1精準化的推廣工具

--直通車

7.1.1加入直通車的條件和

入口

7.1.2不同情況下的直通車

推廣展示位置

7.1.3直通車操作流程及

優化重點

7.1.4直通車操作精髓--

計費公式

7.2高效的圖片類投放廣告

--鑽石展位

7.2.1鑽展在**站內的

展示位置

7.2.2鑽展的競價模式和

計費方式

7.2.3提升鑽展成交量的

4個維度

7.3第三射暫1商}-淘蟊魯---

7.3.1**客與買家、

賣家的關繫

7.3.2寫好招募帖找淘客

7.3.3選擇合適的商品設置

適當的傭金

7.3.4通過溝通建立良好的

合作關繫侶

第8章推廣實戰--打造爆款

8.1細究賣家為f可要打造爆款..

8.1.1爆款是流量的**入口

8.1.2爆款能帶動店內關聯

商品的銷售

8.1.3爆款能減少店內其他

寶貝的推廣成本

8.2什麼崩拖塾硼戳瓤麟蠍嗽---

8.2.1爆款所隱藏的內在因素

8.2.2如何挑選你的潛質爆款

8.3由淺入深優化你的爆款-

8.3.1"爆款"關鍵詞不可亂用

8.3.2-張點擊過萬的爆款

主圈

8.3.3不要一味地爭奪黃金

時間點下架

8.3.4讓爆款銷量逐步上升的

技巧

8.4爆款推廣實施計劃

第9章推廣效果的檢查與分析調整

9.1利用PDCA循環改善

推廣方案

9.2分析店鋪流量結構

9.3流量降低的三大原因

9.3.1你的寶貝有展現機會嗎

9.3.2寶貝展現量為何這麼低

9.3.3為什麼你的寶貝無點擊

9.4提升轉化率的三個關鍵點

9.4.1延長頁面停留時間

9.4.2將跳失本班沛帕冶磋覽圍

9.4.3差異化描述加深iiil可豸渡..

9.5優化客服服務，提升客戶

滿意度

9.5.1換個說話方式，

多一筆訂單

9.5.2服務不以付款為終點

9.6打造店鋪會員庫-CRM--

9.6.1用Excel分析客戶數據

9.6.2通過店鋪後臺維護

會員關繫