個人銷售要通過微營銷完成銷售需要經歷如圖3-45所示的3個環節，這些環節我們在接下來的章節還會細化。•移動流量：在移動端，粉絲就是流量，這裡的移動流量就是粉絲或朋友圈好友的數目，這些流量可以通過手機通訊錄或QQ好友導入，也可以在平時注意積累。•移動轉化率：要讓粉絲轉化為銷售客戶，首先要打理好自己的個人品牌，比如讓粉絲覺得你一直很貼心，粉絲生日趕緊送上祝福等；平時發布朋友圈也要注意內容方面的運營，發什麼樣的內容不會打擾到粉絲，什麼樣的內容又會引起粉絲的興趣。也可以將一些有相同愛好的粉絲拉入共同的微信群，平時將一些活動信息、專業行業知識信息發布到群裡。•完成銷售：通過朋友圈或微信群的各種線上互動，與粉絲保持良好的關繫後，再邀請他們到線下來試用（B2C企業）或者參加線下活動（B2B企業），再利用線下溝通完成終的銷售。

個人銷售要注意粉絲好友的質量，粉絲好友一定是有效的，如行業人士或者意向客戶。在打算通過微營銷來進行銷售前，一定要考慮兩個問題：•我需要什麼粉絲？•如何優化我獲取粉絲的途徑？

如圖3-46所示我們舉了3個例子，大樸、鐵甲二手機和蘇寧易購，因為企業產品的定位不同，也決定了個人銷售面向的粉絲群體不同。選擇粉絲一定要與行業或用戶匹配。比如，大樸網要選擇更注意家紡安全的粉絲；鐵甲二手機就要選擇機械行業內的人士；蘇寧則選擇所有進店人群。
知道了我們該選擇什麼樣的粉絲，還應該知道選擇粉絲的途徑，我們不能到大街上隨便拉住一位行人就讓人加好友，這樣的粉絲絕不會是有質量的粉絲。企業可以有幾個途徑來獲取優質的粉絲：•行業會議高端人群活動•行業展會論壇•進店人群

3．個人如何通過移動互聯網定義個人品牌

前面我們曾經提到過，在個人通過微營銷來完成銷售的過程中，需要打造自己的移動個人品牌。個人畢竟不是產品，所以沒法具體用價格、質量等產品屬性來定位，但個人品牌是個人外在形像和內在涵養的展示，是留給客戶的印像，所以個人品牌的打造對促成銷售非常重要。

我們從以下三個方面來打造個人移動品牌。

•微信名字和簽名：加深粉絲對你自己的了解，名字和簽名都可以是電話、職位、產品等。

•背景圖片：加深粉絲對品牌的印像，可以是公司LOGO、產品圖片等。

•定位：可以是積極向上、正能量、善良、樂於助人等中國人喜歡的品質。

如圖3-47所示筆者提供了一個朋友的朋友圈，我們來分析這個朋友的個人品牌。首先是微信名稱，她的微信名字是“百度推廣”，而從她的簽名中我們可以了解到這是她的職業。將職業作為微信名字有兩個好處：一是她發布的內容經常出現在你的好友圈裡，你一看就知道她是做什麼的；二是她如果在你的內容下面點贊，容易給你留下印像。其次我們看看她的背景圖片，百度公司的背景，這是讓企業品牌為自己的個人品牌背書，這麼知名的企業，會增加別人對自己的信任感。

還有，我們看看她的簽名和發布的內容。簽名是“客戶拒我千萬遍，我待客戶如初戀”，內容是“6月干得非常漂亮，上分，是金子在哪裡都會發光”，通過這兩點，我們可以看出她對自己的定位，給別人的印像是：很正能量很積極向上，不達目的不罷休。

很多人用到現在也沒有用過簽名功能，這裡多說幾句。打開微信後選擇右下角的“我”，打開後就會顯示你自己的頭像和微信號，點擊頭像後，可以設置微信名稱、二維碼、簽名等。在簽名處輸入你要告訴別人的內容，別人打開你的朋友圈後，就會一眼看到你的簽名了，如圖3-48所示。
筆者的這位朋友，微信名字和簽名也都具備前面介紹的打造個人品牌的幾個要素，如“九型衣經”其實就是一套穿衣服的理論，我們看名字也能知道她是做什麼的，從簽名裡面也可以看出，她是形像營銷顧問、分享導師，這樣有這方面需求的用戶就會直接聯繫她。省去了“你是誰？”、“你是做什麼的？”這類問題。

如今很多公司的員工開設賣企業產品的微店，這個時候起名就更加關鍵，比如蘇寧員工，筆者建議是蘇寧所在的地區 本人的姓名，如南京蘇寧康志軍，這樣朋友一看就知道你是做什麼的，還能讓企業為你背書，給人留下深刻的印像，信任感也不言而喻了。