了得網管理_電商直播：視頻新玩法就這麼簡單

編輯推薦

主線明確：以電商直播從無到有的成長和發展軌跡貫穿全書，順序閱讀即可成為一名合格的電商主播。
涵蓋全面：對淘寶、、、等不同平臺的規則、準入、申請和差異化進行分析，讀者可自行選擇適合自己的平臺。
實用追新：直播間營銷法、常用話術、預約、供應鏈、帶貨和引流等新玩法逐一展示，適應當前新形勢。
案例真實：本書用大量淺顯易懂的真實案例進行講解，內容淺顯易懂，降低了讀者進入直播行業的門檻。

內容簡介

直播是目前電商引流的風口，預計未來電商直播運營人纔的缺口達百萬級。本書介紹了很多關於電商直播的技巧，包括極具實用價值的方法和案例，深度剖析了淘寶、、、等平臺直播帶貨的政策，為讀者提供全方位、全流程的直播帶貨攻略，是從零開始學習直播帶貨和直播運營的指導用書。
《電商直播：視頻新玩法就這麼簡單》適合從事電商及直播運營等工作的讀者閱讀，書中呈現了大量一線工作中積累的實用知識，可以讓讀者學到並掌握這些成功的直播經驗和技巧。

前言
章全新職業：電商直播運營
節電商直播流量風口
第二節直播運營的工作任務
一、直播平臺的選擇
二、直播運營的未來
第二章直播平臺分析
節直播行業的新機遇
一、流量主播及現狀
二、不同的直播平臺
第二節淘寶直播平臺
一、淘寶頭部男主播
二、淘寶頭部女主播
三、淘寶其他直播的生態前言
章全新職業：電商直播運營
節電商直播流量風口
第二節直播運營的工作任務
一、直播平臺的選擇
二、直播運營的未來
第二章直播平臺分析
節直播行業的新機遇
一、流量主播及現狀
二、不同的直播平臺
第二節淘寶直播平臺
一、淘寶頭部男主播
二、淘寶頭部女主播
三、淘寶其他直播的生態
四、淘寶直播適合銷售的商品
五、給個人主播的建議
六、給商家主播的建議
七、淘寶直播今後的機會和空間
第三節直播平臺
一、直播的優勢
二、直播的劣勢
三、直播的商業模式
第四節直播平臺
一、直播的優勢
二、直播的商業模式
三、直播的未來機遇
第五節直播平臺
一、不用另外下載App
二、方便通知
三、一鍵觀看
四、回放功能
五、與用戶互動
六、平臺優勢
七、直播流量的獲取
第六節其他直播平臺
第三章直播平臺的軟件繫統搭建
節淘寶直播平臺安裝
一、手機淘寶直播App安裝
二、淘寶直播發布
三、PC端直播的設備要求
四、直播軟件版本
五、淘寶直播PC客戶端安裝
第二節直播平臺安裝
第三節直播平臺安裝
第四節直播的開通
一、通過接入其他平臺小程序開通
二、通過騰訊直播通道開通直播間
第四章直播平臺的硬件繫統搭建
節硬件設施
一、專業攝像機直播設備清單
二、PC端直播設備清單
三、手機直播設備清單
四、硬件總結
第二節網絡環境
第三節直播間材料
第五章直播前的準備工作
節直播前的心態調整
一、遊戲解說主播
二、帶貨主播
三、話題主播
四、堅持就是勝利
五、訓練正確的直播心態
第二節直播前的調研工作
一、觀看直播的人群
二、觀眾喜歡看的內容
三、觀眾喜歡看直播的原因
四、直播前需要的準備工作
第三節直播前的開播權限
一、淘寶直播
二、直播
三、直播
四、小程序直播
第四節確定觀眾畫像
一、尋求陪伴型
二、輕松消遣型
三、電競遊戲型
四、消磨時間型
五、追逐潮流型
六、追逐明星型
第五節直播捆綁的產品
一、無知名度的品牌
二、有知名度的品牌
三、適合在直播中售賣的產品
第六節直播間的準備
第七節試播和時間規劃
第六章直播策劃方案準備
節策劃案內容分類
一、UGC的直播腳本
二、以節目的形式進行直播策劃
三、大型晚會策劃案
第二節直播腳本策劃要點
一、直播目標
二、直播主題
三、直播人員
四、直播時間
五、梳理產品賣點
六、優惠信息和活動
七、直播腳本流程細節
八、直播結束後總結
第三節寫直播腳本的要點
一、一周一腳本
二、周期性遊戲
三、產品要點
第四節試著正式寫一個腳本
一、單品腳本
二、整場腳本
第五節高轉化率腳本的案例
一、明確每次直播的目標
二、設計直播
三、在直播中反復強調目的
四、復盤和再次宣傳
第六節雙十二晚會的腳本
第七章直播間話術技巧
節理性話術和感性話術
一、善於留住遊客
二、主播要學會找話題
三、主播要學會互動
第二節好話術的節奏
第三節如何找話題
第四節電商主播的五步銷售法
一、提出問題
二、放大問題點
三、引入產品
四、將產品提升高度
五、降低購買門檻
第五節直播間常遇到的問題和話術
第六節直播歡迎話術
第七節直播互動技巧
一、積極回答問題
二、連麥
三、纔藝秀
四、向粉絲提問
第八節感謝話術
第九節直播互動話術
一、發問式互動話術
二、選擇型話術
三、節奏型話術
第十節管理自己的情緒
第十一節打破聊天中的尷尬局面
第十二節做主播，先扔掉你的玻璃心
第十三節向粉絲要禮物小技巧
一、當沒有人物時
二、偶爾可以撒撒嬌要禮物
三、處理要禮物的尷尬
四、巧妙借力
五、多說感謝、贊美的話
六、多談自己的生活感受和經歷
第十四節李佳琦的話術
第八章直播的粉絲營銷
節如何讓直播上熱搜和熱門
一、站內運營
二、站外分享
第二節的方法
一、紅包
二、抽獎
三、秒殺
第三節粉絲維護
一、直播開始時先給粉絲講講小知識
二、要懂得用多種形式給粉絲發放福利
三、產品試用，給粉絲說說自身感受
四、粉絲的記得要回復
第四節增加直播人氣
一、如何引流到直播間提升人氣
二、如何在直播間進一步提升人氣
三、 DOU+投放
第五節粉絲積累和互動
一、粉絲積累
二、過程
第九章直播的數據分析
節直播經濟就是注意力經濟
一、KOL營銷案例
二、KOL營銷策略分析
三、尋找行業權威人士
四、利用公司的資源自產KOL
第二節優化直播間內容
一、人設
二、直播間
三、字幕條
第三節互動效果的數據化
第四節直播權重
一、直播前的靜態權重
二、開播中的動態權重
三、訪客停留時長
第五節排名浮現機制
第六節數據驅動運營
一、明確做數據分析的目的
二、獲取數據
三、整理和處理數據
四、數據分析
第七節數據在運營中的作用
一、用數據來改進運營
二、用數據解決問題
三、用數據指導工作方法
四、數據結論
第十章上熱門的流量規則
節直播上熱門和熱搜
一、直播封面
二、實名認證
三、開播時間延長
四、找準好直播時機
五、發紅包
六、找人連麥
七、積極參加平臺活動
八、直播助手神器要配置齊全
第二節新主播的流量扶持
一、足夠的耐心
二、裝備要充分
三、確保有效在線時間
四、表現活躍
五、能給粉絲帶來快樂
六、多關心粉絲
七、每天進步一點點
八、講話要有條理
九、不斷加強氣場
十、樂於助人
第三節維護老粉絲
一、主播維護老粉絲的方法
二、店鋪維護老粉絲的方法
第四節直播封面和標題
一、封面圖的選擇
二、封面圖規範
三、標題設置
第五節直播間活躍和
一、開播前兩小時發布優質作品投放DOU+
二、直播預告
三、開啟同城定位
四、向好友分享直播碼
五、積極與粉絲互動
六、引導關注和營銷
第六節標簽
一、標簽的作用
二、解讀標簽
三、如何選擇標簽
第七節其他因素
一、不要刷數據
二、通過正規渠道獲取數據
第十一章電商直播團隊的搭建
節商家和主播或者MCN機構合作
第二節個人主播或MCN機構
篩選商家的規則
一、店鋪動態評分
二、產品評價
三、配合程度
第三節配置團隊中的人員
一、產品主播的選擇
二、直播運營的工作內容
三、客服的職責
第十二章直播供應鏈介紹
節五種常見的直播供應鏈
一、品牌集合模式
二、品牌渠道模式
三、批發檔口模式
四、尾貨組貨模式
五、代運營模式
第二節商家和主播的完整合作鏈路
一、前期
二、中期
三、後期

前言

網絡直播是近幾年新興的網絡營銷形式，它不僅可以展示主播的個人纔華，還可以為商家帶來可觀的經濟收入。據阿裡官方統計，網絡直播帶貨占據網絡銷售的份額正在逐年擴大且潛力巨大。
隨著5G時代的到來，視頻流量迎來了新的發展契機，這意味著隻要帶上手機，即可隨時開通直播，與全球網友進行交流互動。而直播平臺的興起，也極大地豐富了我們的選擇空間。您如果想展示自己的纔藝、銷售產品、開發布會、開設一門優質課程或是想觀看喜愛的節目，都可以通過直播平臺來實現，這裡有各種豐富多彩的體驗，不再有空間和距離的限制，可與全世界的人近距離溝通互動。
本書從自媒體和商業個體角度出發，手把手教您如何選擇和安裝直播平臺、打造直播間，如何策劃一場成功的直播。總體來說，本書特色如下。
 主線明確：以電商直播從無到有的成長和發展軌跡貫穿全書，順序閱讀即可成為一名合格的電商主播。
 涵蓋全面：對淘寶、、、等不同平臺的規則、準入、申請和差異化進行分析，讀者可自行選擇適合自己的平臺。
 實用追新：直播間營銷法、常用話術、預約、供應鏈、帶貨和引流等新玩法逐一展示，適應當前新形勢。網絡直播是近幾年新興的網絡營銷形式，它不僅可以展示主播的個人纔華，還可以為商家帶來可觀的經濟收入。據阿裡官方統計，網絡直播帶貨占據網絡銷售的份額正在逐年擴大且潛力巨大。
隨著5G時代的到來，視頻流量迎來了新的發展契機，這意味著隻要帶上手機，即可隨時開通直播，與全球網友進行交流互動。而直播平臺的興起，也極大地豐富了我們的選擇空間。您如果想展示自己的纔藝、銷售產品、開發布會、開設一門優質課程或是想觀看喜愛的節目，都可以通過直播平臺來實現，這裡有各種豐富多彩的體驗，不再有空間和距離的限制，可與全世界的人近距離溝通互動。
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 實用追新：直播間營銷法、常用話術、預約、供應鏈、帶貨和引流等新玩法逐一展示，適應當前新形勢。
 案例真實：本書用大量淺顯易懂的真實案例進行講解，內容淺顯易懂，降低了讀者進入直播行業的門檻。
本書為主播或直播團隊呈現了清晰、客觀的直播運營及成長思路，從各個環節向讀者展示了直播的各種方法和技巧，適合傳統電商平臺（如淘寶、）主播、第三方電商平臺（如、）主播、視頻up主（上傳或轉載視頻的人）、自媒體等轉型人員，以及對直播感興趣的讀者學習和參考。希望這些取材於實際工作的方法和技巧可以幫助廣大讀者快速進入電商直播行業或完成轉型升級。
由於編者水平有限，書中不足之處在所難免，還望廣大讀者批評指正。

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