一、傳統企業叱咤微商業的三種現像

1. 不招一個代理，不開一節課，每年持續出貨

2. 老板自己沒有格調，形像不佳，不會演講，如何出貨？                         3. 什麼都不具備的情況下如何靠一個字來盈利               

二、傳統企業起盤微商的四種死法

1. 選錯操盤手——所托非人致死

2. 自己起盤——不懂招商胎死腹中

3. 獨狼起盤——格局不夠能力不足致死

4. 愚弄消費者，把自己害死

三、微商產品選擇

1. 為了微商選產品和為了產品選微商的區別                                     2. 打造微商爆款產品的八個必殺技

3. 微商選品的四個不能踫

4. 現有渠道和工具的情況下如何選品

四、操盤手中的“魚”與“龍”如何分辨

1. 操盤手一定要是有“心”之人

2. 操盤手一定要是合“性格”之人

3. 操盤手一定要是“合適”之人

五、操盤手的一個核心能力和三個附屬品質

1. 核心能力決定飛多高

2. 附屬品質決定飛多遠

六、解析各種微商運營模式

1. 代理模式能發展到的規模

2. 直營微商的優勢

3. 直營＋代理模式的玩法

七、不同規模的微商公司人員配置

八、微商起盤步驟及資源分配規劃

1. 找到起盤的人

2. 找出產品

3. 找到市場

4. 開始行動

九、招商形式

1. 行業大鱷招商

2. 新起盤小微商招商

3. 直銷轉微商招商方式

4. 會銷招商

5. 地推怎麼做

6. 直營店和體驗館的玩法

7. 線下沙龍收心收人收錢

8. 圈層招商不為人知的秘密

9. 什麼人適合視頻直播招商

10. 線上招商課的四種形式

11. 適合自己的纔是好的

十、代理利潤分層及獎勵設置

1. 高利潤到底該給誰賺

2. 沒有完美的價格體繫隻有適合自己的方案                                     3. 獎勵政策定得好，代理纔不容易跑                       

十一、這八個因素每一個都能使微商公司崩盤

1. 不閉環的營銷模式

2. 和代理互動太少

3. 進代理的速度慢

4. 核心骨干流失

5. 警惕非正常男女關繫

6. 思想工作要做好

7. 產品概念過重

8. 負面新聞抨擊

十二、增盤與護盤

1. 如何平衡增盤的機會與威脅

2. 增盤的威脅

3. 日常護盤

十三、不會收錢，談什麼都是蒼白無力的

1. 價格表裡藏著利潤

2. 干什麼能日進鬥金

3. 什麼是招商的“萬金油”

4. 團隊不活躍的原因

十四、微商的昨天今天明天 

即便如此，還是有很多人前僕後繼地懷揣著夢想和操盤手就是微商行業的軍師

文/李鲆

微商行業發展到今天，逐漸趨向成熟。

做微商的人早已不再局限於草根，許多明星、大老板、企業家，發現了微商行業中巨大的商業價值，進而投身到微商大軍中來。但是很大一部分想做微商的人，對微商並不了解，不了解，就很難從微商中獲利。

這時候，微商操盤手便應運而生。

就像我們做投資，有投資顧問；玩股票，有股票分析師；想理財，有理財規劃師。那麼做微商，自己又缺乏專業知識時，就需要一個微商操盤手。

操盤手就像微商行業的軍師，他們在微商行業中運籌帷幄，不僅能自己賺進大把鈔票，還能指點別人在微商行業中獲取高額利潤。

可是要怎樣，纔能成為一個優秀的操盤手呢？為此，我特地邀請了一位操盤大咖來寫一本有關微商操盤手的“干貨合集”，於是就有了這本《微商操盤手實戰秘籍》。

王苠權，廣州芝菲網絡科技董事長，業內著名操盤手，為多家微商企業提供顧問服務。2017 年，王苠權操盤過一款噴霧產品，引爆銷售熱潮。

他的成功經歷，吸引了各大高校的注意，紛紛邀請他到大學內進行大學生創業指導，傳授經驗。

這位叱咤微商界的操盤大咖，不僅在書中提供了品牌突破業績瓶頸，改變思維的實戰技巧，還向大家分享了各種操盤經驗與攻略。

微商操盤本就是極具智慧性與技巧性的，如果各位閱讀本書後，能吸收書中知識，並且靈活運用書中介紹的操盤技巧，相信一定能成為優秀的微商操盤手。

準操盤手們無論是打算自己創業，還是受雇於企業集團，都相當於微商界的軍師。

多一個有智慧有實力的軍師，就能給微商行業和社會多做一份貢獻！

自序 

別當炮灰

文/王苠權希望加入微商行業。他們或成為品牌方，或成為操盤手，或成為代理等。

我實操過多個自主品牌、微商產品，同時也為多家微商公司進行顧問服務。

在《微商操盤手實戰秘籍》中，我為蠢蠢欲動的準操盤手深入淺出地介紹了微商操盤的各種方法。目的是讓準操盤手們能少走彎路，在創業路上多點創造價值、少點沒必要的失敗和挫折，也希望職業操盤手們能通過閱讀本書，給雇主創造更多的價值，合作更加愉快。更希望那些想要轉型微商的傳統企業及品牌方能夠少一點試錯、少一絲浪費，用成功的微商盤為這個行業及社會做出更多的貢獻。

再好的文章、再深刻的知識都不能直接生產價值，我們唯有對知識的理解掌握，再加上行動纔能創造真正的價值。

讀萬卷書，行萬裡路。我希望各位讀者都能通過閱讀本書實現自己的夢想。

書摘

第三章 微商產品選擇

1. 為了微商選產品和為了產品選微商的區別

曾經有太多人找我咨詢，自己的某某產品能不能做微商。其實判斷自己的產品能不能做微商很簡單，主要看它是否具備微商傳播的特性。

微商產品需要考慮的三點有：

受眾人群是否廣泛

如果不廣泛，就看它的受眾是否容易開發成交，如果答案是否定的，那就不具備傳播特性。

復購率是否能支撐起微商運營如果一款產品復購周期時間較長，客戶購買之後幾個月甚至一年都不需要再次購買，那麼這款產品就不適合做微商，起碼不適合起盤微商。當然，微商增盤就另當別論了。

是否具備傳播的優勢

所謂傳播優勢，就是指客戶乃至第三方粉絲看到了會心動，會被感染。比如市面上紅極一時的避孕套、瑪卡、女性私護產品，以及食品。

避孕套和瑪卡能火起來是因為它們在產品傳播優勢層面上激發起了人性原始的欲望，讓人不禁聯想到了“讓自己快樂的事”。

而女性私護產品則赤裸裸地直戳痛點，痛點的背後自然又是原始的“爽點”。

風靡朋友圈的零食和水果讓人看了口水直流，讓他們產生購買的欲望和衝動。

2. 打造微商爆款產品的八個必殺技

（一）使用效果能立竿見影

為什麼面膜在微商行業裡成為常青樹，因為它具備了立竿見影的使用效果。隻要面膜做得不是特別差，敷上去十幾分鐘後皮膚就水潤水潤的。

平時不護膚的人連續使用三天，皮膚就變得水潤白皙，讓使用者心花怒放。這樣做代理當然很有信心。

相比之下，如果你的產品需要堅持使用幾個月纔
“可能”有效，那麼客戶和代理的耐性早就被磨沒了。

就像感冒了去藥店買感冒藥，回來喫完幾分鐘後就犯困。然後睡一覺起來神清氣爽，頭暈發燒、流鼻涕等癥狀都消失不見了。那麼作為消費者，下次感冒時間會想起你的藥然後購買，並且在日常生活中成為你忠實的宣傳員。

（二）復購率高

我曾做過衛生巾起盤。使用效果立竿見影，復購率也高，但是復購周期過長，一般首次購買到復購長達一到兩個月。這嚴重導致銷量萎靡不振。

這也是很多大品牌會做面膜和水光針之類的重要原因。一盒面膜五片左右，消費者用一周就用完了。如果不復購的話，自己的皮膚會越來越干燥粗糙，所以自己會逼著自己復購。

當然，還有很多復購率高的產品，需要你自己去探索。

（三）品質相對好

微商經歷了幾年的洗禮仍舊存活，很大一個因素就是產品質量過硬。這是國家大力打擊假冒偽劣和整頓黑作坊的結果，為的是讓工廠生產的產品能夠拿得出手。

加之品牌方的經營理念越來越先進，也沒有幾個老板傻到去制造那些粗制濫造的產品來愚弄消費者，害人害己。

我這裡強調的品質相對好，是和誰做對比呢？和市面上的產品做對比。

比如我之前操盤過的衛生巾，與市面上大部分衛生巾相比，明顯干爽，吸收量明顯高很多。比如某大型集團做的清醒噴霧，讓開車司機瞬間清醒，擁有吸煙、喝功能飲料、喫檳榔、洗臉等傳統方法無法比擬的使用效果。所以這種產品推廣更容易，復購會更高。

再比如說，同是做一款化妝品，你說你的工藝不同，你的原材料不同，你的品牌不同，但是消費者使用的感受都是相同的。那你之前宣揚的所有理念在消費者眼裡都一文不值。那些理念變成了牽強的說辭，以後推廣之路會越走越窄。

（四）工廠供應鏈靠譜

沒有信心做到行業頂層的小操盤手，可能無法感受到供應鏈所帶來的壓力。因為他們沒有那麼大的格局，沒有感受過供應鏈的影響。但是我們必須要清醒地知道，供應鏈會壓死微商。

比如，你發布一個新品，前期做得比較順利，你接的訂單，那麼的產品包材、原材料、生產產能，對整個供應鏈都是巨大的考驗。有些原材料需要進口，船期四十五天。有些包材工廠一年的產能就隻有，你給他的包材，他不可能丟掉所有客戶隻做你的產品。

因此，這個行業往往發生這種情況——很多品牌方收了錢但做不出產品，後被迫退款，代理罵聲一片，虧了錢財又損失了聲譽。

所以一些行業裡有智慧的品牌方，會在生意做大之前就結交一些靠譜的工廠，提前做好準備。

（五）生產原料和價格優勢

梅子風靡時，由於樹上的梅子都被收購一空，一些人用奈李冒充青梅。這就說明你的選品被原材料所限制。

所以選品的時候，要做好能做多大的預算。想清楚，萬一做大了，原材料是不是跟得上。

對於品牌方來說，微商是高利潤行業。因為微商雖然省去了渠道費用、廣告費用，但是微商的運營成本其實很高。

放眼望去做得好的微商，哪個團隊不是的投入。這些錢都是純支出，花的是以前掙的錢。所以如果一個產品沒有價格優勢，是不適合起盤微商的。因為你會發現，賣了一段時間後，貨出了不少，但沒掙到錢。歸根結底還是因為利潤太低。

（六）產品品類屬於常銷品

曾經有一個做名酒的學員問我，名酒能不能起盤做微商。

微商產品分為兩種：一種是顧客買回去會用，一直用，直到用完它。另一種產品是顧客買回去幾乎不怎麼用，可能存放十年、二十年。

名酒就屬於不常用的，容易被客戶雪藏的產品。

如果用它起盤，難度可想而知。但是如果已有大盤，可以用這種高價值的產品做增盤，那就另當別論了。

（七）產品營銷方案有特色

我回顧從零開始做微商的時候，能夠迅速做起來，重要的原因不外乎是營銷比較有特色。

我起盤後半年，做了不下十場營銷活動，每場活動對團隊增量都有著很大的幫助。用我的話來說：折騰不能停，停下來就會死。

很多人對營銷方案犯難，經常問東問西，東看西看。其實我覺得他們隻是對人性的把握不夠。

營銷更多依靠分析和實戰。我做營銷模式的時候也經常模仿別人，規劃一下思路，分析一下結果，就可以拿過來用。千萬不要左顧右盼不敢下手。

我在這方面有個訣竅分享給大家：做任何活動，都要往壞處做打算，往好處去爭取。

（八）找到合適的人執行你的營銷方案

微商操盤，千軍易得，一將難求。

意思就是讓你招一千人團隊不難，但讓你找一個合適的合作伙伴、找一個合適的操盤手卻很難。

我總結了兩年，得到以下規律：

首先我們需要敞開胸懷，對操盤手以及合作伙伴

能夠包容和理解，不吹毛求疵。

第二要明確自己的大目標。沒有大目標的人整天隻會計較雞毛蒜皮的小事，那樣自然沒人會和你合作。

第三你和對方能夠合得來。在生意場上沒有不合格的合伙人，隻有不合性格的合伙人。你們合性格，相處就會很融洽，容易溝通，自然也容易得到好結果。

後，想找到合適的操盤手，還需要我們放下個人利益。

在這個人人都想整合別人的年代，聰明地被人整合也是上上之策。如果你連被整合都找不到人，找不到團隊，說明自己能力太弱，實力不夠。

很多人覺得被整合很喫虧，其實這事就跟結婚一樣。你說是誰整合了誰？誰喫虧了嗎？都不是。這是兩廂情願的事，大家互惠互利。

如果你覺得喫了大虧，那就不要去合作，或許對方真的不是你的選擇。但終你環顧四周發現沒有一個人能夠和你相互整合的話，可能你需要反思一下自己了，是不是你把自己定位太高了？還是你交往的人群水平太低？