目錄

章 微商夢想篇

課 什麼是微商

購書人群分析

微商的定義

微商的英文詮釋

微商的廣狹義

微商的類型

微商的誤區

課堂小結

第二課 為什麼要做微商

移動互聯網現狀分析

微商主要社交工具和載體——微信

新形勢下的創業分析

微商創業的優勢

課堂小結

第三課 哪些人適合做微商

人人的創業夢

微商的創業情懷

小馬過河的故事

哪些人群適合做微商

微商的職業類型

微商創業需要理性

真實的微商創業歷程

課堂小結

第四課 微商的未來趨勢

微商之痛

微商的時代背景

微商的六個趨勢

課堂小結

第五課 微商存在的誤區和解讀

微商與刷屏

微商與囤貨

微商與加粉

微商與價格高、品質差

課堂拓展

第二章 微商基礎篇

課 微商的運營模式（一）

微商和線下模式的異同點

微商代理銷售模式解析

微商升職記

微商模式的思考

課堂小結

第二課?微商的運營模式(二)

微商分銷模式

微商直營模式

課堂小結

第三課 微商如何選對產品

微商選品的要求

新老品牌和大小品牌的博弈

選品不當的思考

課堂小結

第四課 微商需要具備的思維

產品思維

社交思維

社群思維

信任思維

分享思維

團隊思維

課堂小結

第三章 微商裝修篇

課 微商的硬件工具

手機

電腦

拍照神器

170手機卡

快遞公司

快遞單打印機

課堂小結

第二課 微商的軟件工具

聊天工具

微商輔助工具

手機小號

美圖工具

支付工具

淘寶店

微網店

辦公三劍客

草料二維碼

網絡存儲工具

荔枝FM

錄屏工具

其他工具

課堂小結

第三課 微信朋友圈裝修技巧

微信號

微信名

微信頭像

個性簽名

相冊封面

課堂小結

第四課 QQ朋友圈裝修技巧

QQ號

QQ名

QQ頭像

個性簽名

背景商城

QQ空間

課堂小結

第五課 微信公眾號的創建和使用

艱難的決定

公眾號的作用

公眾號的創建步驟

公眾號的使用

如何找到公眾號

微商公眾號使用現狀

課堂小結

第四章 微商粉絲篇

課 微商吸粉大法之主動出擊

微信導入加粉

QQ群加粉

微信群加粉

淘寶店主加粉

如何編寫驗證語

課堂小結

第二課 微商吸粉大法之引流入室（一）

QQ群吸粉

微信群吸粉

QQ空間和公眾號吸粉

課堂小結

第三課 微商吸粉大法之引流入室（二）

百度知道吸粉

百度貼吧吸粉

百度文庫吸粉

百度熱詞吸粉

百度網盤吸粉

百度經驗吸粉

百度百科吸粉

百度付費吸粉

課堂小結

第四課 微商吸粉大法之引流入室（三）

淘寶論壇引流

淘寶評價引流

淘寶回復引流

淘寶店鋪引流

淘寶合作引流

課堂小結

第五課 微商吸粉大法之引流入室（四）

微博引流

視頻引流

微信群導航站引流

熱播劇引流

分類信息引流

轉介紹引流

課堂小結

第六課 微商吸粉大法之引流入室（五）

活動引流

付費推廣引流

吸粉引流的輔助工具

課堂小結

第七課 微商吸粉大法之線下引流（一）

活動聚會引流

培訓活動引流

課堂小結

第八課 微商吸粉大法之線下引流（二）

門店引流

地推掃碼

課堂小結

第九課 微商吸粉大法之線下引流（三）

合作引流

線下媒體引流

事件引流

課堂小結

第十課 微商吸粉大法之思維拓展（一）

粉絲的類別

微商引流思維

微商引流方法的類型

微商掉粉的原因

魚塘和大海的故事

微商運營公眾號的思維

微商運營公眾號的思路

公眾號運營三部曲

公眾號的引流方法

個人微信引流精準粉

課堂拓展一

課堂拓展二

第十一課 微商吸粉大法之思維拓展（二）

上家和下家的博弈

大戰僵尸粉

如何玩轉微信規則

微信養號三部曲

微信安全操作範圍

微信常見問題解答

微信常見詐騙手段

課堂小結

你好，我叫胡小胖！

一轉眼，微商已經走過了好幾個年頭，也許很多人聽見微商這個詞仿佛還在昨天。但時間就是過得這麼快，正如我從一個帥小伙不知不覺也變成一個發福的胖子。

當讀者在看一本書的時候，習慣性的會去研究作者，以此來衡量這本書可能存在的價值。也許有些小伙伴會疑惑：胡小胖是何方神聖，又或者是何方妖孽？我想說的是，胡小胖既不是神聖，也不是妖孽，我隻是千千萬萬微商人中的光榮一員。其實，胡小胖是誰並不重要，重要的是你能從這本書中獲得什麼。

胡小胖其實不是我的本名，隻能算是一個藝名或昵稱。但就是這麼一個藝名，他在我生活中的使用頻率卻遠遠超過了我的本名。為什麼不用本名而用藝名呢？原因很簡單，因為我的本名不具備易記性，自然也不具備傳播性。

在這個人人都想打造自明星的時代，要想讓別人記住你是誰，名字尤為重要。於是我們會發現，在微商圈中，很多微商導師或大咖都給自己取了一個藝名。所以，如果你覺得自己的本名不具備易記性，但又想在微商圈中混出個名來，不妨也給自己取一個易於記憶和傳播的藝名。

有小伙伴曾和我說，胡小胖這個名字雖然易於記憶和傳播，讀起來也很順溜，但是總感覺有點俗氣，不夠詩情畫意。其實，胡小胖這個名字並不是我自己取的，而是我老婆平時在家使喚我的名字。例如，“胡小胖，趕緊把碗洗了！”

至於為什麼給我取名叫胡小胖，據我老婆說，她是從《失戀33天》中汲取的靈感。因為這部劇中的男女主角就叫“王小賤”、“黃小仙”，加上我本名姓胡，又是個胖子，於是“胡小胖”便誕生了。慢慢的，我也就習慣了這個名字，後索性就當作藝名用了。有時候，我甚至懷疑我老婆已經把我的本名忘記了，也許在她心中，我就叫“胡小胖”。

有小伙伴會問，為什麼我要講胡小胖這個名字的由來呢？原因很簡單，為了加深你對我名字的記憶，這樣有利於我將自己的個人品牌軟植入到你的大腦中。現在不妨閉著眼回想一下，我叫什麼名字？沒錯，胡小胖。所以，如果你也想讓別人記住你的名字，你需要賦予你的名字一個由來的故事，這樣纔會讓別人加深對你名字的記憶。

這是一本關於微商的書籍。談到微商，也許很多人並不陌生，尤其是2014年的微商紅利期，那一年“微商”這個詞被推上了風口浪尖。現在，隨著微商慢慢的被人們所接受和肯定，每天都有成百上千，又或是成千上萬的人加入微商這個行業。

微商，是一個能讓創業者點燃夢想的地方，是一個能讓夢想不再遙不可及的地方，是一個能讓草根逆襲的地方。隻要腳踏實地，夢想的終點就會一步步的接近，奇跡也將一次次的發生。

馬雲說過：很多人輸就輸在，對於新興事物，看不見，第二看不起，第三看不懂，第四，來不及。小胖希望通過這本書，讓那些看不見、看不起、看不懂微商的人，能夠看得見、看得起、看得懂，終來得及，這也是我寫這本書的初衷。我希望有更多像我一樣的草根創業者能夠在微商的創業路上來一次華麗的逆襲。

《小胖微商課堂》是一個繫列書籍，框架內容大致規劃為微商夢想篇、微商基礎篇、微商裝修篇、微商粉絲篇、微商營銷篇、個人品牌篇、微商社群篇、微商團隊篇、微商文案篇等等。這些篇章將覆蓋微商需要學習的大部分知識領域。這本書是繫列書籍的本書，將從微商夢想篇、微商基礎篇、微商裝修篇和微商粉絲篇來展開講解。

由於小胖個人的知識和經驗是有限的，有些觀點和看法不一定都是對的。作為讀者的你，需要學會去其糟粕，取其精華。總之，如果覺得小胖講得有道理，你就吸收有益的部分，然後思考如何將這部分內容運用到微商的實踐中。如果覺得小胖講得沒道理，你也可以找我吐槽一下，然後左耳進，右耳出，就當隨風煙消雲散。

和其他微商書籍不一樣的是，這本書的配套圖片並不多，大多是文字描述。這麼做的原因並不是舍不得印刷成本，而是這本書有配套的視頻版。沒錯，這是本可以讀、可以聽、也可以看的微商書籍。在視頻版本中，我們向你展示的信息將遠比圖片更加豐富。

所以，小胖一直認為，看這本書的正確開場模式應該是：一邊拿著書籍，一邊看視頻講解。就像學生時代的我們，一邊拿著課本，一邊聽著老師授課。視頻版本可以在微信公眾號“小胖分享圈”或“小胖微商課堂”中觀看。

在閱讀本書的過程中，如果你有任何的疑問，歡迎隨時找小胖溝通。小胖的微信號在公眾號“小胖分享圈”或“小胖微商課堂”中可以找到。

當讀完這本書後，如果你覺得這本書對你有價值，給了你一些新的思考和感悟，還希望你能夠將這本書分享到朋友圈，讓更多的人來了解微商，讓更多想從事微商的人少走彎路。當然，作為感謝，如果你願意，可以將分享的截圖發送給我，我會回饋給你一份超值的驚喜。

章微商夢想篇

課什麼是微商

時間總是過得很快，這讓我想起了學生時代英語課本中的一句話，“How time flies”。在我的印像中，依然很清晰地記得去年的今天我在忙活什麼。2016年的下半年，我花了整整半年的時間，隻做了一件事，那就是創立了一個以微商為主體的資源和知識對接的社群——小胖分享圈。

從2016年下半年開始，我們不斷地在摸索中前行，在前行中成長，在成長中一直思索著如何纔能更好地服務於社群成員？如何更好地幫助社群成員做好資源和知識的對接？這種思索將伴隨著小胖分享圈的成長一路前行。值得欣慰的是，經過一段時間的探索，我和我的社群小伙伴在微商領域都有了長足的進步。這種進步是相互給予的：當我服務於社群成員的同時，也從他們的互動中汲取了寶貴的經驗和知識，這些經驗和知識又形成了我對微商的新思維。

2017年，是小胖分享圈真正意義上年，因為2016年下半年都處於社群運營的摸索期。雖然在摸索期積累了一定的經驗，但我認為這種經驗遠遠不足。所以在2017年上半年，我並沒有積極主動地招募新成員，隻是通過社群成員的口碑傳播，招募了一些我認為適合在社群摸索期成長的微商伙伴。

讓我感到很欣慰的是，即使是口碑傳播，也依然有很多的微商小伙伴申請加入小胖分享圈，在此，我一並表示感謝。在這期間，我也拒絕了一些人的入群申請，也有很多的被拒絕者理解我們的用心良苦。被拒絕不是他們不夠優秀，而是小胖分享圈在當時還不夠好。小胖分享圈入群後的會員資格隻有三年，期限滿後需要重新加入。所以，既然想加入，何不等我們成熟了再加入，屆時獲得的價值也將化，至少讓三年的學費沒有白交。當你看到這本書的時候，我們也許已經開始正式招募了，屆時歡迎你的加入。

很多申請入群的小伙伴喜歡問一個問題：為什麼會員資格隻有三年期限？

我覺得這個問題應該這樣問：為什麼會員資格居然有三年期限？沒錯，你應該感到驚喜，而不是充滿疑惑。如果你加入過其他有價值的付費社群，應該知道很多社群的會員資格都隻有一年期限，目的在於讓社群永遠充滿活力。小胖自己每年都會加入很多有價值的付費社群，會員資格的期限都是一年，每年我都會續費重新加入。

原本我也想將會員期限定為一年，但想想微商還是抱團比較暖和，就索性定為三年，這應算是一個比較合理的期限。如果在小胖分享圈的三年裡，你不能從社群中收獲到任何有價值的信息，給你再多的三年也沒有用。如果在小胖分享圈的三年裡，你收獲的價值不能讓你賺到續費的錢，給你再多的三年也沒有用。所以，三年的時間，足矣。

由於“小胖分享圈”有五個字，讀起來比較費勁，所以微商圈子裡的人習慣性地將它簡稱為“胖圈”。但胖圈的小伙伴覺得這個簡稱會讓大眾誤認為是一個胖子聚集的圈子，所以他們又給“胖圈”取了一個洋氣的名字，內部代號“PQ”。按照這種邏輯，胖圈的社群就叫“PQ社群”或“PQ圈”。

也許很多人會覺得全名很俗氣，簡稱很有趣，代號很洋氣，但無論這個社群是叫“小胖分享圈”，還是叫“胖圈”，又或是內部代號“PQ”，這些都不重要，重要的是這個社群存在的意義。

小胖分享圈存在的意義在於整合微商資源和知識，讓需要對接資源和知識的人聚集在一起。簡單的理解，這是一個聚集微商人的社群和圈子。在這個圈子裡，有分享知識和經驗的微商，也有想學習知識和經驗的微商；有尋求上家的微商，也有招募下家的微商；有微商導師和大咖，也有創業小白和創業迷茫的微商。在這裡，隻有微商，都是微商。

購書人群分析

微商經歷了四五個年頭，期間各種微商培訓和書籍已經琳瑯滿目。按理說，你已經不缺一本像我這樣的關於微商營銷方面的書籍。所以，小胖一直在想，現在還願意買我這本書的小伙伴究竟會是哪些人呢？想來想去，可能是以下三種人群。

種人群：想加入微商，但目前還在猶豫和徘徊。

猶豫和徘徊，也許是因為對微商的不了解，又或是道聽途說，對微商前途產生未知的擔憂。

如果是對微商不了解，我想這一本書或許可以幫你答疑解惑，你要做的就是認認真真地把這本書看完。

如果是道聽途說對微商的前途擔憂，這本書或許依然可以幫你答疑解惑，本篇後面有一堂課是關於微商趨勢分析的，或許你可以嘗試堅持看到那堂課，然後再考慮是否選擇從事微商。

第二種人群：剛剛加入微商的新手，但目前不知所措。

如果說在三四年前的微商萌芽和紅利期，不管你會不會做微商，隻要加入到這個行業，或多或少都可以賺到一桶金。就像去魚塘抓魚，面對著密密麻麻的魚，即使閉著眼睛我們都可以抓到一條。

但現在的微商經歷了幾年的發展，已經處於穩定和成熟期，這個時候就不是每個人都可以抓到魚了。有人會問，魚塘的魚變少了嗎？小胖認為魚沒有變少，而是變精了，或者鑽到泥巴裡又或者藏到石縫裡。這個時候，我們再想渾水摸魚就難了，因此，我們需要學會另外一種生存法則——釣魚，釣魚就需要一定的本領和技巧。和釣魚一樣，想做好現階段的微商就需要有一定的微商運營知識和技巧。

第三種人群：微商做得不是很滿意或者一塌糊塗，但有一顆不甘放棄的心，想重新學習。

正如上面所說，魚塘裡的魚已經變得很精明，想得到魚，我們需要學習釣魚的本領。當初那批能夠渾水抓到魚的微商，也許在現階段不能夠像當初那樣得心應手了。

微商在發展，我們的知識儲備也應該與時俱進。雖然之前微商做得不是很滿意，但我相信，隻要有一顆不甘放棄的心，願意靜下心來重新學習，我們依然可以東山再起。失敗算什麼，大不了從頭再來。

微商的定義

不管你是上面哪種人群，現在我們一切從頭開始。既然做微商，那我們就來聊一聊，什麼是微商？

從2013年開始，逐漸出現了一群在微信朋友圈營銷的人。這群人通過影響身邊的朋友來達成交易，很快被大家認為這是一種非常好的社交式營銷。由於微商的進入門檻低，在朋友圈裡發布一些產品信息就能夠被一些對產品感興趣的朋友發現並有可能達成交易。於是，越來越多的創業者加入到這個行業，我們稱這群人為微商。

說到微商，也許大家並不陌生。很多人都誤認為，微商就是一群每天在朋友圈刷屏賣貨的人。但在小胖的眼裡，這並不是真正意義上的微商，充其量可以說這隻是微商眾多表現形式中的一種。那有人會問，真正的微商是什麼？

微商目前並沒有一個官方的解釋和定義，簡單的理解：微商是人們利用移動社交工具，通過互動建立信任，通過分享建立口碑，為滿足粉絲需求而達成交易的一種商業模式。

這裡舉個例子也許大家更容易理解微商。小胖曾幫好友運營過的一個微商品牌，它旗下有一款面膜，小胖在一次聚會中遇見了一位朋友小王，在愉快的交流中我向她推薦了這款面膜，並和她說明了我推薦的理由，例如性價比高、產品效果好等等。小王使用後發現這款面膜效果和我說的一樣，還不錯，價格也不貴，於是就在自己的朋友圈分享這款面膜。通過她的分享引起了她朋友們的關注，於是她的朋友們就向小王問起了這款面膜的情況，經過一番交流溝通後，小王的朋友們對這款產品也很感興趣，想從小王這裡購買。小王心想，既然朋友們喜歡這款面膜，又都願意從我這裡購買，不如我直接做代理，這樣還能賺到一筆錢。

從這裡可以看出，小王從一個消費使用者華麗轉身變成了一個賣家，這裡的小王就是所謂的“微商”。有時候，我們會發現自己不知不覺就變成了微商。雖然有些人並不是有意識地想進入微商這個行業，但終還是莫名地成了微商，隻能說微商無處不在。

微商的英文詮釋

一個完全由中國人創造的詞語，在英文字典中也許我們還查不到對應的詞彙。一些人習慣性地把微商的英文翻譯為WeChat business，但小胖卻不完全認同，我認為有另外一個翻譯能夠更好地詮釋微商的定義，叫Micro business，我習慣把它縮寫為一個單詞，MIBU。如果在本書中看到這個單詞，就是微商的意思。

Micro business和WeChat business，兩者的區別在於WeChat和Micro，我們知道WeChat在英文中是“微信”的意思，Micro在英文中是“微小”的意思，微商的“商”business這裡指的是商人。那微商究竟應該是什麼樣商人呢？因此，我們需要重新定義“微”。