了得網管理_探路——互聯網+時代行業轉型革命

編輯推薦

互聯網是當下的熱門話題之一，在互聯網的道路上，出現了大量的試錯和盲動，同時也湧現出一些值得借鋻的行業經驗。每一個創業者、進軍者和顛覆者，都應該想一想：
如何找到地圖的邊緣，為自己贏得更多的窗口期……
如果打開地圖的邊緣，為自己獲得更多跨界資本……
如果劃出一條直線來，讓自己和目標變得更近點……
如果在直線上排障礙，讓自己比對手更有親和力……
如何跳出互聯網思維，從概念中創造自己的招數……
《探路——互聯網時代行業轉型革命》一書旨在為您勾勒一副互聯網的行業“地圖”，並找到那些容易被忽略卻蘊藏巨大機遇的“地縫”之處，給探路者們以思考。
《探路——互聯網時代行業轉型革命》一書具有如下特色：
1.案例豐富，以團購、O2O、房地產、級IP等多個領域為例，詳細分析其成敗原因，幫助探路者們從中尋找屬於自己的互聯網之路，取得真經。
2.語言輕松幽默，用接地氣的語言解說高大上的概念，讀起來更加通俗易懂；
3.每個章開頭采用講故事打比方的方式引出話題，引人入勝的故事，貼切的比喻手法，增強閱讀的趣味性。

內容簡介

在互聯網的世界裡，有太多從互聯網產業引入而來的概念，正在深刻地改變著我們熟悉了太久的傳統產業的形態。流量為王、粉絲經濟、互聯網金融、單品、饑餓營銷、產業閉環……諸如此類的互聯網思維，以及C2C、P2P、O2O之類的字母組合形態的互聯網商業模型。眼花繚亂之時，也讓正在進軍互聯網的人們產生了迷茫：究竟該如何走出自己的互聯網之路呢？
本書通過團購、O2O、共享經濟、傳統經濟、商、房地產、級IP等諸多領域的典型案例，為您詳細解讀當下中國互聯網的產業格局和變化趨勢，描繪一幅互聯網的探索地圖，以及這張地圖上各種成功的、失敗的和還不知道成敗與否的試錯軌跡，讓探路者們可以從中汲取經驗教訓，領悟互聯網時代的生存之道，助您撥雲見日，把握發展機遇。

作者簡介

張書樂，飛像網特約編輯，九三學社社員，前香港《文彙報》駐湖南記者，TMT產業時評人，長期在《人民郵電報》、《人民網》開設專欄，為《銷售與市場》、《商界評論》等刊物撰寫市場營銷類分析，並在國內數十家媒體上發表了千餘篇互聯網產業觀察和時評。對網絡營銷和推廣有自己獨到的見解和實踐。出版有《實戰網絡營銷――網絡推廣經典案例戰術解析》、《價值百萬的網絡營銷》、《凌博微步：完美微博營銷》、《推手兇猛》和《榜樣魔獸》等著作。

互聯網名詞“解毒”，隻要10分鐘001
章派小廣告的團購揭開顛覆式創新真相005
1. 親，咱們上網買票吧，這是直線距離007
2. 維絡城，強小廣告派發者009
3. 消失的藍海，它真的被iPhone蒸發掉了？011
4. 瘋狂的互聯網公司Groupon來玩顛覆013
5. 伴隨著垂直極限式墜落的是模式之殤015
6. 電商，還是O2O？生死抉擇後的結局016
7. 能不能別把自己當收銀員，當創新者019
8. 離不開存量市場，就請遠離廁所021
9. 有更多邊緣值得突破，把腦洞開大一點023
10. 顛覆式創新是個啥貨？它未必存在025
第二章O2O的入口是邊緣化創新的地縫033
1. 別誤會，這不是互聯網的全部035互聯網名詞“解毒”，隻要10分鐘001
章派小廣告的團購揭開顛覆式創新真相005
1. 親，咱們上網買票吧，這是直線距離007
2. 維絡城，強小廣告派發者009
3. 消失的藍海，它真的被iPhone蒸發掉了？011
4. 瘋狂的互聯網公司Groupon來玩顛覆013
5. 伴隨著垂直極限式墜落的是模式之殤015
6. 電商，還是O2O？生死抉擇後的結局016
7. 能不能別把自己當收銀員，當創新者019
8. 離不開存量市場，就請遠離廁所021
9. 有更多邊緣值得突破，把腦洞開大一點023
10. 顛覆式創新是個啥貨？它未必存在025
第二章O2O的入口是邊緣化創新的地縫033
1. 別誤會，這不是互聯網的全部035
2. 別拿高頻低頻、懶人經濟瞎忽悠036
3. 地圖的邊緣能看見，卻打不開040
4. Homejoy：煮熟的熟人生意飛了043
5. 被消費者顛覆的創新者045
6. 邊緣永遠存在，哪怕已經細分的市場047
7. 別走同樣的路，去別人找的接縫旁覓食048
8. 奇葩創新總能找到市場，創業者要注意051
9. 小米家裝怎麼跨界打劫的？量產！052
10. 目標屌絲，沒錯，錯的是方法054
11. 探索地圖！扒一扒邊緣化創新的真相055
第三章共享經濟，又是臨時工干的好事063
1. 瞧，這都是臨時工干的好事065
2. 別和我說誠信！上了規模，纔有規矩067
3. 蹭網這點事，陳大年做成了大生意068
4. BAT們走錯了，鑰匙走對了070
5. 一個以共享為名的商業閉環？071
6. 給臨時工多找幾份兼職干干074
7. 別隻會接客，還要有情趣纔能勾引076
8. 差異化競爭的實質還是邊緣化創新077
9. 創新and突圍的公式化路徑079
10. 做一個能吸起碎片的大磁鐵080
11. 臨時工轉正是種什麼體驗？081
12. 必須把碎片鍛造成新的鋼板083
13. 豬八戒是怎麼走出暗黑十年的084
第四章可以脫線，方法論有用但別神話091
1. 彙源：盈轉虧之下還能榨出多少汁？092
2. 雀巢：還能和年輕人的味蕾好好說話嗎？097
3. 南方黑芝麻：垂直細分與刷爆款的“杯具”100
4. 美邦：個性時代逃不出的去庫存困局105
5. 海爾：把自己撕碎後的“第二曲線”110
6. 愛茉莉：化妝品也能玩出創新範來113
7. 同洲電子：轉型互聯網的定位迷航119
第五章小賣部VS大賣場，商超們為拉客而奮鬥125
1. 大賣場玩不下去了？關店成了家常菜！128
2. 濃縮版？便利店？那不是真的小業態130
3. 玩轉小業態，要和互聯網玩“拿來主義”131
4. 喫下樂購，華潤萬家的小業態大布局134
5. 樓下的超市，一場事關新鮮的棋局？136
6. 打醬油的理由，縮短和顧客的直線距離138
7. 文藝青年K11在商場裡放了三頭豬139
8. 在博物館裡賣東西，這玩法很酸爽141
9. 大賣場玩體驗，口味很重也很萌142
10. 受招安？大悅城主動充當電商“試衣間”144
11. 又是主題樂園？線下纔是互聯網的主場145
12. 別處沒有的商品，請把你的錢包留下147
13. 要把顧客變恩客，姑娘們來接客了148
14. 電商實體店：體驗拉客的節奏150
第六章造房、賣房和租房，不是給房子插根網線157
1. 造房子的萬科怎麼登上互聯網新聞了159
2. 萬科的藥方就是用房地產玩眾籌！160
3. 人肉互聯網，這個概念其實就是閉環163
4. 王石留不住的女人，去了房多多賣房子165
5. 又一個天貓？賣房子的把中介拉入伙166
6. 去中介化，租房O2O做的什麼局？168
7. 有房有朋友，租房變身成社交生意171
8. 情懷or功利？給創業孵化基地加張床173
第七章超級IP是個坑，需要猴子請來的帶路黨181
1. 這個世界上真的有超級IP嗎？184
2. 超級IP背後，難以掩蓋的是超級敗局185
3. 新套路，不做播放器改玩社交187
4. 版權壁壘，成了音樂世界的新圍城190
5. 養粉絲，有抄近路的，有繞遠道的192
6. 包歌手、玩主播，從制造IP到IP智造193
7. 網絡動漫，走出動物世界不再是冷笑話195
8. IP綜合征爆發，先中招的是遊戲公司196
9. 塑造IP神話，巨頭笑了，創業者哭了198
10. 中毒就藥，遊戲公司抓了個內服方子199
11. 當名人也成為IP，或許病就有救了200
12. 帶著閱歷入伙，做好帶路黨的本分202
後記：找個地縫，咱們鑽進去209

前言

前言：敢問路在何方

魯迅先生有句名言：“其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。”
這句話因為在小學課本裡的緣故，至少我讀書那會兒還在，所以幾乎每個中國人都很熟悉。作為寫作文的至理名言，這句話也就有了放諸四海皆準的味道。
或許，以前是對的，在別的領域也是對的。但是，在互聯網的世界裡，地上確實一開始也沒有路，走的人多了，那條路就會成為死路，而非魯迅先生筆下，越走越寬闊的康莊大道。
寫下上述這段話時，已經是猴年春節，恰巧得知我敬佩的老藝術家閻肅老師逝世。耳邊也就自然回響起了他那首和魯迅先生的名言一樣，為每個中國人所熟悉的歌曲《敢問路在何方》的旋律，也就自然而然地有了上面這段話。前言：敢問路在何方

魯迅先生有句名言：“其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。”
這句話因為在小學課本裡的緣故，至少我讀書那會兒還在，所以幾乎每個中國人都很熟悉。作為寫作文的至理名言，這句話也就有了放諸四海皆準的味道。
或許，以前是對的，在別的領域也是對的。但是，在互聯網的世界裡，地上確實一開始也沒有路，走的人多了，那條路就會成為死路，而非魯迅先生筆下，越走越寬闊的康莊大道。
寫下上述這段話時，已經是猴年春節，恰巧得知我敬佩的老藝術家閻肅老師逝世。耳邊也就自然回響起了他那首和魯迅先生的名言一樣，為每個中國人所熟悉的歌曲《敢問路在何方》的旋律，也就自然而然地有了上面這段話。
其實這也是本書所要表達的關鍵所在。
在互聯網的世界裡，有太多從互聯網產業引入而來的概念，正在深刻地改變著我們熟悉了太久的傳統產業的形態。流量為王、粉絲經濟、互聯網金融、單品、饑餓營銷、產業閉環……諸如此類的互聯網思維，以及C2C、P2P、O2O之類的字母組合形態的互聯網商業模型。眼花繚亂之時，也讓正在進軍互聯網的人們產生了迷茫。
每一個人，哪怕是已經成功成名之人，在內心中都在提出一個問題——敢問路在何方？
閻肅老師給出的答案很詩意，路在腳下；魯迅先生給出的答案很豁達，大家一起開路。這兩個答案並沒有什麼錯誤，但組合在一起，卻誤導了互聯網的探路者們，大家一起等著別人試錯，然後蜂擁而上，想要“踏平坎坷成大道”。
你是第幾個被喫掉的取經人？
2015年年末的O2O大潰敗就是明鋻。山寨之國的印像更上一層。
或許“西遊四人組”（對不起，又把白龍馬落下了）的故事早就說明了這個道理，踏平坎坷的是這四人，成就的大道也是他們心中的夢想，而非後來取經者跟風的路徑。故，唐僧取經後，再無成名的西天取經之人。
在互聯網的大時代裡，亦是如此。當互聯網將世界變得扁平之時，距離從年、月縮小到了秒之時，其實每一個企業、每一個創業者、每一個個體，都要探尋一條符合自己基因的互聯網之路。就如同“西遊四人組”一樣，一路試錯，一路斬妖除魔，纔能證出一條自己的路。
當無數次試錯後，這條路被發現之時，於開路者而言，就是坦途，就是康莊大道；於尾隨者，尤其是數量龐大的機會主義蝗蟲而言，這條路依然是一條小路，跟風者隻會擠在路口，擁堵、塞車，後絕大多數被堵在門檻之外，望著成功嘆息，漸漸地虛耗掉自己寶貴的時間。
道理人人知，可受了千年中庸之道教育的中國人，卻依舊保守，依舊在等待著別人探路成功的信號，期盼著自己能夠擠過人群，成功進入別人開闢的互聯網新路之上，獲得成功，並終越那些探路先驅，成為領航員、領軍者。
對了，在《西遊記》裡，其實“西遊四人組”也不是批取經人。別不信，在《西遊記》第8回，沙僧登場之時，也對觀音說道：“菩薩，我在此間喫人無數，向來有幾次取經人來，都被我喫了。”
這句話，若是看作是寓言，可以有兩種解釋：
其一，披荊斬棘開路很難，九九八十一難，每一難都是一個試錯過程，沙僧是這一試錯過程中的一道坎，許多開路者在此失敗，直到唐僧出現；
其二，沙僧代表資源，我們可以把他看作是互聯網大佬，比如BAT，順著之前試錯者的路徑，後來居上，將其擊敗，然後繼續取經。
其實呢，我們還可以有第三種解釋：
無論是試錯成功開創新路，還是越之前的試錯者，進行上升路線，之後還是有九九八十一難（更多新的試錯）在等待。“西遊四人組”依然可能被下一個沙僧給喫掉，終獲得真經的，可能就是僧或清僧了。
在互聯網的世界裡，沒有足夠的參照物，必須不斷試錯。畢其功於一役，那是幻想！
每一條路上，勝利者隻有一個！
放在過去，沒有被互聯網拉得扁平，沒有因為互聯網所帶來的級機會和無盡資源之時，這是可能的，但成功者依然不多。
舉個例子。不用拿太久遠的去比較，就把時間定位在20年內。昔日我在廣電繫統工作之時，大家經常開玩笑地說，當時的電視綜藝節目大多是，港臺抄歐美，湖南衛視抄港臺，後全國廣電翻版湖南衛視。
然後，這就成功了。為什麼會成功？有人說是用了微創新，將海外精品變成了有中國特色的電視節目；有人說是平臺好，上的衛星就進了客廳；還有人說國人素質低，就喜歡玩玩鬧鬧看明星出糗……
其實都不是，隻是因為我們看不到原汁原味的國外節目，而湖南衛視盡管山寨，但卻是在衛星電視時代，國內還一片“正大綜藝”之時，它成為了“西遊四人組”，開風氣之先……之後模仿它的其他衛視，往往難以獲得同樣的成就，直到有人（包括在線視頻平臺）跳過了模仿湖南衛視這一環，直接去山寨港臺，或更上一層樓，直接去山寨歐美，後當這些路都堵死之時，唯有自己探路，自己創新了。於是乎，有了今日各種綜藝節目百花齊放、百家爭鳴的大時代。
再近一點，10年前，當互聯網剛剛興起之時，國內的玩家們發現，湖南衛視那般繞遠路，山寨那些山寨了別人的山寨節目的方式已經跟不上形勢之時，直接山寨硅谷的新潮流，成為了互聯網大潮中更為直接的路徑。於是乎，我們有了論壇、博客、電商、微博、微信，但成功者更少了，率先喫螃蟹的人們也在不斷地加入更加生猛的創新原料，纔能夠得以生存下來。
比如電商，淘寶不是個國內電商平臺：在它之前，還有個8848；在它同時，還有海外電商大佬eBay與之競爭。而淘寶不僅越了國內的前輩8848，使之成為歷史；更擊敗了大家都在山寨的eBay，至少在中國。
為何？或許用粗線條的方式來闡述，就是免費開店這一個特別有中國特色的優惠條款，盡管，除此之外，它還有許多黏住商家和消費者的創新招數。
又比如更為熟悉的QQ，它怎麼越山寨對像ICQ？又怎麼從當年無數的國產山寨即時通信軟件中脫穎而出，依然用一個粗線條的方式來敘事，可以在雲端保存好友名單的功能，或許就是初制勝的關鍵，特別是對於當時主要在網吧上網的中國青年如我者，每次在不同的電腦上使用ICQ，都需要重新尋找好友，就足以神煩了……
還需要再舉例嗎？或許不必要了。
過去這類成功，更多依靠的是時間差，一個信息閉塞環境下，先知先覺資源在握者的成功之路。
用《西遊記》的故事來敘述，就是湖南衛視式的成功，在起步階段，和“西遊四人組”一樣，更大程度上是得益於佛祖親自指定、唐太宗提供周遊列國護照，而依靠資源優勢，有效地排擠掉了其他想取經、沒有資源、卻先知先覺的競爭對手。
但如果這些門檻指標都不存在了呢？或逐漸消失了呢？
擱在湖南衛視模式的時代，你即使先知先覺了，但沒有衛視資源、不是廣電決策者，你隻能繼續做夢；放到在線視頻興起的時代，人人都可以是記錄者，但你至少要有臺攝像機，並且懂得基本的非線性編輯技術；再到人人都拿智能手機的時代，或許，一個微視頻也能hold住全場……
這是資源扁平化的結果。而信息扁平化則更不用說了，君不見，我們現在已經基本能夠“神同步”“追美劇”了嗎？
結果，當你在模仿別人的成功模式之時，和你“神同步”進行模仿的，已經不知道有多少……
互聯網就是這樣，賜予你一個利好（報名參賽的大門為你敞開），也給予你一個大麻煩（報名參賽的大門為每一個人敞開）。
還能簡單地成功嗎？
尋找地圖的邊緣……
成功就在那裡，隻是在互聯網的世界裡，一切又從零開始。
還記得大航海時代嗎？每一個船長手中都隻有一張殘缺不全、充滿未知的海圖，因此，每一次遠航探索新的航路，都可能是一場死亡之旅。
這就是試錯。
但換一個角度來看，每一個船長的探險，都可能發現新的島嶼、新的大陸、新的世界。
這就是成功。
當探索到了一定程度之時，新起航的船長還能找到什麼？有可能獲得探險家稱號的人，恰恰是不按照現有海圖標注，去未知的領域、去地圖的邊緣探索的那些人。
依舊繼續舉例。
中國人有書寫歷史的傳統，煌煌二十四史，汗牛充棟。現在開始提問：
《史記》，司馬遷著；《漢書》，班固著。接下來呢？或許你還能說出《三國志》，陳壽著。那麼請繼續，估計就是學歷史專業的人，纔有可能逐一點出作者名了。哦！提一句，司馬光的《資治通鋻》不是二十四史。
你發現什麼規律了嗎？探險家稱號屬於早寫歷史的那幾位。他們把路探索好了，後面沿路而上的，雖然不是山寨者，但也面目模糊。至少，他們寫的史書，大多沒啥章節進入了我們的九年義務制教育課本裡。但並不代表無人能夠翻盤，而且確實有人翻盤了。
就在民國時期，文化界突然又掀起了一股寫歷史的風潮，隻是這一次，他們換了模式。魯迅寫了《中國小說史略》，胡適寫了《中國哲學史大綱》，王國維寫了《人間詞話》（相當於詞史）。別忘了，還有梁思成、林徽因這對鴛鴦，他們合伙整了本《中國建築史》。
發現了什麼問題？二十四史又被人稱之為帝王將相的大歷史，那麼留給後世文化人的地圖邊緣，則恰恰是帝王將相所覆蓋不到的地圖邊緣。
然後呢？當這些邊緣也被創新了之後呢？20世紀80年代，黃仁宇不還用一個《萬歷十五年》截1587年這一其實並不太起眼的年份，書寫出了一個30年的史學名著嗎？
誰說被開墾過無數次的田野裡，就沒有地圖沒有標注的邊緣呢？
這就是我這本書想要表達的，在互聯網這個剛剛崛起的大世界裡，地圖纔剛剛開始描繪，留出的空白還有許多許多，隻是這一次，我們很難像過去那樣，用魯迅先生的“拿來主義”，用國外的經驗來為自己的成功背書。能做的就是找路。
我這本書能做的：
一是把現在探索的地圖描繪出來，讓大家更容易找到自己的路，一個在地圖沒有標注的位置上的路，盡管這張地圖，受制於我個人的眼界，依然是一張殘缺的地圖，但總比沒有地圖為好；
二是把現在探索互聯網世界這張地圖中，各種成功了的、失敗了的、或許還不知道成敗與否的試錯軌跡描繪出來，讓探險家們可以不用重蹈覆轍（這個成語在這裡未必是貶義）……
本書的形成得到了陳敏、莫宜芳、陳友貴、盧康林、龍建軍、江洋、段順權、李潔、吳佳偉、李鮮艷、程智君、駱學進、宋國光、姚秋林、王樂、段明明、虞又新、胡學明等人的大力幫助，在此一並表示感謝。
在一個全球同步的大時代，誰先找到了路，誰就能夠找到成功。
在前言的結尾，我想繼續用閻肅老師的《敢問路在何方》中的兩句詞做結：
敢問路在何方——路在腳下；
踏平坎坷成大道——鬥罷艱險又出發！

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