了得網管理_互聯網金融營銷：原理與實踐

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內容簡介

本書的目的是對蓬勃發展的互聯網金融實踐進行分析和總結，以得出一些規律性的結論。歸納起來，本書的特色主要表現在以下十個方面。
，界定了互聯網金融的相關概念，梳理了互聯網金融結構；第二，將互聯網金融納入營銷架構，並根據實踐總結提出了互聯網金融營銷的框架體繫；第三，揭示了大數據在互聯網金融營銷實踐中的無可替代的作用；第四，品牌在互聯網金融中尤為重要；第五，辨識了產品組合與生態圈的不同，描繪了基於電商平臺、基於社交平臺、基於搜索平臺等不同視角的“產品組合及互聯網金融生態圈”；第六，提煉了互聯網金融創新的不同歸因，包括 “需求拉動”、“技術推動”、“競爭驅動”等多個側面；第七，分析了價格的整合營銷意義，並結合實踐，分析了互聯網金融的價格形成基礎及互聯網金融價格策略；第八，總結了互聯網金融分銷的七大特性，對豐富的互聯網金融營銷過程中的分銷實踐進行了歸類；第九，銀行、保險等傳統金融機構不甘落後，闊步挺進互聯網金融；第十，強調了互聯網金融企業的社會責任營銷。

作者簡介

劉鳳軍，中國人民大學商學院教授、博士生導師。《市場營銷?理論版》執行主編；“*新世紀優秀人纔”入選者（2006）、“北京市社科理論人纔百人工程”入選者（2001、2005）；兼任中國市場學會副秘書長（2003-2013）、兼任中央電視臺廣告策略顧問（2004-2013）。
先後主持國家自然科學基金、國家社會科學基金、*博士點科學基金、中國博士後科學基金和全國教育科學十五規劃項目等多項科研課題；出版了《品牌運營論》、《企業?社會責任?品牌影響力》、《銀行競爭與營銷創新》、《品牌運營理論與實踐》等著作；在《中國軟科學》、《財貿經濟》、《中國工業經濟》、《中國金融》、《中國人民大學學報》、《南開管理評論》等雜志上發表論文多篇。
曾獲**教學成果二等獎（2005）、*全國普通高等院校優秀教材一等獎（2003）、中國人民大學優秀科研成果一等獎（2003）、中國人民大學商學院*MBA教師（2008）、獲中國人民大學商學院*EMBA教師（2010）。

第1章 “互聯網 ”與互聯網金融營銷 ……………………………………………1
1.1 “互聯網 ”與互聯網金融 …………………………………………………1
1.2 互聯網金融的基本概念 ………………………………………………………8
1.3 互聯網金融營銷的內容與特征 ……………………………………………15
第2章大數據與互聯網金融環境 ……………………………………………………24
2.1 大數據是互聯網金融的根本保障 …………………………………………24
2.2 網絡技術的日新月異推動了互聯網金融 …………………………………33
2.3 消費觀念及行為的變革拉動了互聯網金融 ………………………………37第1章 “互聯網 ”與互聯網金融營銷 ……………………………………………1
1.1 “互聯網 ”與互聯網金融 …………………………………………………1
1.2 互聯網金融的基本概念 ………………………………………………………8
1.3 互聯網金融營銷的內容與特征 ……………………………………………15
第2章大數據與互聯網金融環境 ……………………………………………………24
2.1 大數據是互聯網金融的根本保障 …………………………………………24
2.2 網絡技術的日新月異推動了互聯網金融 …………………………………33
2.3 消費觀念及行為的變革拉動了互聯網金融 ………………………………37
2.4 傳統金融產品供給不足倒逼了互聯網金融 ………………………………42
2.5 政策法規的適時調整，寬容、支持與引導了互聯網金融 ………………45
第3章互聯網金融的STP戰略 ……………………………………………………53
3.1 互聯網金融市場細分 ………………………………………………………53
3.2 互聯網金融市場選擇 ………………………………………………………56
3.3 互聯網金融市場定位 ………………………………………………………65
第4章互聯網金融品牌塑造與保護 ………………………………………………76
4.1 品牌與品牌資產 ……………………………………………………………76
4.2 互聯網金融品牌設計、組合與擴展 ………………………………………82
4.3 互聯網金融商標注冊與品牌保護 …………………………………………93
第5章生態圈與互聯網金融創新 …………………………………………………101
5.1 互聯網金融的性質與種類 ………………………………………………101
5.2 互聯網金融產品創新 ……………………………………………………106
5.3 產品組合與互聯網金融生態圈 ……………………………………………117
第6章互聯網金融定價策略 ………………………………………………………133
6.1 定價的依據及其整合營銷意義 ……………………………………………133
6.2 產品定價的基本方法 ………………………………………………………137
6.3 互聯網金融之價格策略 ………………………………………………………143
第7章互聯網金融分銷與渠道策略 ………………………………………………156
7.1 分銷及分銷渠道 ………………………………………………………………156
7.2 互聯網金融自營網絡通路與垂直分銷繫統 …………………………………162
7.3 互聯網金融間接渠道與水平分銷繫統 ………………………………………176
第8章互聯網金融傳播與促銷 ……………………………………………………195
8.1 促銷與整合營銷傳播 …………………………………………………………195
8.2 互聯網金融之廣告傳播 ………………………………………………………204
8.3 互聯網金融之公關傳播 ………………………………………………………220
8.4 互聯網金融之銷售促進 ………………………………………………………226
第9章銀行與保險的互聯網營銷 ………………………………………………… 237
9.1 互聯網企業的金融營銷倒逼銀行互聯網化 …………………………………237
9.2 手機銀行與直銷銀行 …………………………………………………………242
9.3 跨界營銷，合作共贏 …………………………………………………………251
9.4 互聯網保險 ……………………………………………………………………268
第10章互聯網金融的社會責任營銷 ……………………………………………281
10.1 企業承擔社會責任的必然性與必

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序言

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