案例篇八年百億的戰略投資

章“誤打誤撞”開啟戰略投資之門

次聽民營企業家談戰略投資

“友情出演”開啟投資總裁職業生涯

物流園區開發權招標會帶來的思考

輕裝上任躊躇滿志

“讀懂企業”是戰略投資職業經理人的必修課

第二章“英雄城”打響戰略投資“炮”

戰略指引

謀劃在先

老表傳情

量身打造

真誠互動

共樹標杆

回眸昨日

第三章“進退之中”鑄造“3W創研智造”產業園

初探上海

再涉上海

走訪上海

同舟共濟

決戰上海

康橋感悟

第四章布棋天津打造北方總部基地

探尋問題之一：為什麼投資天津？

探尋問題之二：如何謀劃項目？

探尋問題之三：如何做好同政府對接？

探尋問題之四：經濟危機下項目運行情況如何？

探尋問題之五：作為北方區域總部奧克斯還規劃投資哪些項目？

探尋問題之六：有感於奧克斯的知退知進

第五章揮杆塘廈打造通訊產業園

厚積薄發

高爾夫結緣

開啟塘廈之旅

真情互動開局

精心準備夏目建議書

鎮長之行全記錄

合同制作與談判

兩次簽約儀式

塘廈啟示

第六章牽手體育挺進國際旅遊島

由次赴海南考察說起

縝密分析項目條件

創意項目借勢而為

精心制作項目策劃書

主動對接，旗開得勝

第二次會談結碩果

以綠為媒，創建新型合作局面

我的思考與感想

解析篇民企戰略投資有道

第七章民企戰略投資工作流程優化

奧克斯的管理工作流程

民企戰略投資的主要工作流程

民企戰略投資的“四書五經”

第八章項目謀劃是民企戰略授資的科學起點

項目謀劃的重要性

項目謀劃的含義

項目謀劃的特征

項目謀劃的注意事項

第九章高質量建議書是催生好項目的堅實基石

項目建議書的重要性

項目建議書準備階段

項目建議書的編寫

項目建議書的高質量

項目建議書的提交

第十章政府關繫管理是項目成功的必要條件

政府關繫管理的重要性和必要性

政府關繫管理的步驟

政府關繫管理的信任環節

第十一章商務談判是開創合作新局面的催化犀應

項目合作談判的特點

項目拿作談判的策略

項目合作談判的技巧

第十二章職業素養是戰咯投資職業經理人的立身之本

兩封信件

“用心”感悟

揭秘奧克斯戰略投資思想體繫

附錄篇小步積累大步跨越

附錄一奧克斯集團大事年表

附錄二奧克斯成功理念

附錄三提升南昌經濟技術開發區家電產業競爭力研究報告

附錄四電子供應鏈在企業營銷管理中的應用——以奧克斯集團為例

附錄五論奧克斯創新管理與管理信息化

附錄六《民企戰略投資“知”與“行”》課程講義

特別致謝

     章 “誤打誤撞”開啟戰略投資之門

奧克斯集團是中國500強企業，民營企業的傑出代表。其總部設在東海之濱的著名港城——寧波。2002年下半年以來，奧克斯集團站在產業領軍者的高度，全面啟動了“一大總部、六大基地”的戰略投資布局。通過戰略投資，優化了集團在全國活力的長三角、珠三角、環渤海灣區域以及中西部地區的產業布局。


    
2009年，奧克斯集團年銷售收入實現2。在20i0年4月召開的寧波市經濟工作表彰大會上，奧克斯集團一舉摘得“納稅50強”、“市長質量獎
”、“軟件10強”、“信息化和工業化融合標杆企業”、“創新創業綜合標杆企業”等五項榮譽，創下了寧波制造業發展史上的“吉尼斯紀錄”。在7
月份由寧波市企業聯合會、企業家協會聯合頒布的2010年寧波市百強企業榜單上，奧克斯集團榮獲“綜合百強第五”、“制造業百強第四”、“寧波市效益企業”等稱號。500億發展奠定了基礎，也為百年奧克斯打下了根基。它沿著正確的發展方向前
我有幸在同一時期，在奧克斯集團擔任了分管戰略投資的副總裁，主持參與了一繫列重大投資項目的策劃、談判與推進。作為一名民企戰略投資職業經理人，我願意以自己的所見所聞和所思所想聊一聊我眼中的奧克斯集團，談一談我對民企
次聽民營企業家談戰略投資 先講一講我與奧克斯戰略投資結緣的真實小故事。

     記得2002年的9月25日，我慕名來到奧克斯集團智能工業城參觀學習。

    
那時候，該集團的名稱還是三星奧克斯，下屬兩大產業板塊，主導產品分別是“三星電能表”和“奧克斯空調”。

    
三星奧克斯智能工業城占地面積230畝，建築面積達18萬方米，其廠區規、模，在經濟發達的寧波地區來說，也已屬於數一數二的現代化工業固區。它位於鄞州區新城東端，鄞縣大道北側，與寧波市南高教園區隔路相望，顯得特別雄偉、壯觀、醒目。
兩個多小時的參觀中，接待人員陪著我，從集團辦公大樓展示廳，到空調、電表生產車間，再到職工生活服務中心，所見所聞，我都感到新奇，特別是奧克斯提出的企業文化和戰略思想，感到富有哲理，鼓舞人心。企業帶給我兩大視覺衝擊和兩大思想衝擊，至今仍記憶猶新。


     兩大視覺衝擊 當我一踏上總部犬門的_級臺階，抬頭就見到鐫刻在大門兩側富
有震撼力的對聯，左邊一句是“一切按有理服從原則辦事”，右邊一句是“
一切按經濟價值規律辦事”，橫批是“以人為先、誠信為本”。目睹“兩個一切”，凝神貫注，你勢必會將個人的價值觀自然而然地融入到企業的價值觀之中。個視覺衝擊就是個性化的企業文化理念。


    
當我一踏進集團展示大廳，抬頭就看見一幅以中國地圖為背景的產業分布圖，圖上鐫刻著“奧克斯杠杆定律”：給我一個理念支點，可以撬起一個產業王國。目睹此景，你一定會被稱雄世界的豪言而激動、振奮不已，內心裡發出“英雄大有用武之地”的感嘆。這是奧克斯企業帶給我的第二個視覺衝擊。


     兩大思想衝擊
“今天的生活在二十年前是：富翁！今天的生活在二十年後是貧民”。

   
這是奧殼斯用來闡釋“一個以提高效率為中心的企業風格”而獨創的“富翁貧民論”，它成為了奧克斯人共同的座右銘。這句通俗形像的人生自勵格言，鐫刻成一道蔚藍的標語，高懸在員工餐廳正外牆，它給每個追求夢想的奧克新人一種深刻冷峻的回味、思索和啟示，從而居安思危，產生緊迫的憂惠意識，鞭策自己。永不滿足，不斷進取，去開創事業的新天地。它警示著每一位員工，時間是金，時間卻很無情，時間本身不會為你的生活、工作留下任何的精彩，隻有效率纔能把時間轉化為財富。這是奧克斯帶給我的個思想衝擊。


    
第二個思想衝擊來自於集團“未來三大戰略”。按2002年企業銷售或營業收入為主要評定標準，奧克斯以第253位的名次進入2003中國5D0強企業榜單。但是，奧克斯的決策層覺得這個現狀“遠遠不是企業的終極目標和所能取得的成就”。於是，企業發起了一場戰略發展規劃的大討論，經過數月的上下對接和籌劃，8月份正式發布了奧克斯“未來發展三大戰略”：產業擴張戰略、資本運作戰略以及國際化戰略。排在的是產業擴張，奧克斯對外戰略投資的時鐘已經撥快。P4-6