章你已經被固化了——但你對此一無所知
家庭
媒體
人際
文化
破解你的金錢編碼
第二章你在自欺欺人
你的想法、語言與你的目標並不一致
別人怎麼花錢，與你無關
第三章你知道自己要什麼
自信等於成功
勇氣與信心
讓自己得到想要的
宇宙可以聽到你的聲音
第四章重組你的大腦
使用積極語言
接受贊美
第五章建立“吸引”金錢的觀念
巧合和共時性
吸引好運還是阨運
你的觀點影響你獲得金錢
改變你的消極金錢觀
第六章開始行動
視覺想像
如何練習視覺想像
光靠視覺想像是不會成功的
步法則
采取靈感行動
第七章不執的藝術
通過不執吸引金錢
避免絕望
找到界限
不要遵循邏輯
學會釋懷
第八章富有是一種心態
如何在匱乏情景下模仿
我們模仿時究竟會發生些什麼
模仿催化夢想
優先做事
迅速模仿法
第九章學會說“不”
關一扇門, 開另一扇門
說“不” 幫助每個人各得其所
你的價值和他人無關, 你的價值由你決定
如何愛自己
說“不” 的小技巧
好事將臨
第十章不破不立
如果朋友不理解你
如果伴侶不理解你
如果家人不理解你
別人是怎麼渡過難關的

節選自第四章“重組你的大腦”部分內容
我以前以為,如果我想賺10 萬英鎊,我隻需要制定好策略和計劃,就可以快速地把10 萬“亮閃閃”的英鎊存入我的賬戶。一想到這個,我就看到了積極行動、輻射釋放能量、施展手段、不停交易、拼命工作。坦白說,我關於賺錢的理念近乎於一種剝削,它有一種奇怪的陽剛之氣。這或許是因為我仍然把賺大錢和男人聯繫在一起,這成了我和心理分析師的另一次談話內容。
我想掙10 萬英鎊,但這個明確的目標並沒有讓我集中注意力於內心世界,也沒有讓我反思自己需要何種心態。我關注的一切都是外在的——賣什麼? 賣給誰? 賣多貴?
這是符合邏輯的,你想要賺錢,那就得搞明白該怎麼做! 我就是這樣想的。
解決賺錢的後續問題是賺錢的一部分,但那不是重要的部分。重要的部分幾乎比真正出去闖蕩還要難。
但是我可以保證,除非你先做下面這件事,否則你出去闖蕩也是沒用的:關注自己的內心世界。
讓我來告訴你一個賺錢的秘密:你相信自己能賺多少錢,會直接影響你實際能賺的錢。聽起來很玄,對不對? 這句話表達的意思有些模糊的,但是,這就是至理名言。並且，是你開始賺錢的步。
賺錢的步就是讓自己相信,自己就是賺大錢的人。你要相信自己真的能行。你也可以擁有——10 萬英鎊,或者任何你想要的數字。
這時,我們潛意識中的障礙和限制性的念頭就會運作起來了。無論我們如何想像自己未來的富裕生活,或是想像自己十年後在地中海的遊艇上,隻要你的潛意識說“不,朋友,不要信這個”,那這一切就都不會出現了。
我一次又一次地發現,這種情況不僅出現在我自己身上,而且也出現在與我共事的許多企業家和創業者身上。對我來說,體現這一點典型的現像就是定價環節。
我認識許多小企業家,其中有部分是從事服務業的。我經常會看他們的定價結構並且提醒他們,他們的定價太低了。他們並沒有按市場價格制定合理的價格,而且我還清楚地看到,他們用工作提高了客戶的生活質量,但沒有收取足夠的費用。他們經常遇到漲價障礙。“我的客戶不會接受漲價。”他們說。他們的潛臺詞是:“我纔不信我能收那麼多錢呢。我不知道我的商品和服務夠不夠好,我可不想因為提價而惹惱我的客戶。如果我提價了,他們搞不好會對我的工作挑挑揀揀,並發現我其實不行——我不行。”
我從很多人那裡聽到過類似的話，但我從來不認為他們所做的任何事情不夠好——我確信他們的客戶也認可他們。但是他們對自己以及自己可以收費的東西沒有信心,這個問題很是突出。錢是個有趣的玩意兒。錢有一種能量,不論你是在談錢、花錢還是在欠錢,都會有一種超級能量存在。錢的能量我無法描述,但我想你懂我在說什麼。你欠別人錢時,總有一股控制著你的力量;又或是你有夠多的現金,在付完賬單後還有餘錢可以犒勞自己時的喜悅。錢就是有極強的力量。
金錢蘊含著能量,所以你需要好好利用它為你服務。你必須訓練自己,相信自己可以富有,並且可以賺到想要的錢。
我和朋友近一次的聊天中,談到了我希望我的企業如何在下一年實現40 萬英鎊的營業額。我意識到,我們坐在那兒規劃一些實際操作計劃是毫無意義的。相反,我們需要做的是堅定信念,相信自己一定會實現——我就是那種可以實現40 萬英鎊營業額的人。我們要怎麼做到這點呢? 隻要簡單兩步就行了。
我們弄明白了為什麼我認為這是不可能的。就我而言,我感覺這比我認識的任何人——我的父母、祖父母、朋友——掙的錢都要多。我不認識“像我一樣”,賺了那麼多錢的人,所以這種感覺不真實。
有了這方面的認識,我開始研究那些“像我一樣”的人,以及那些創建企業並實現了如此高營業額的人。我看了社交平臺上其他媽媽以及出身平凡的網絡紅人。我意識到她們能行,我也能行。
有時,你需要的隻是一點點證據。一旦你相信了某事是可能的,整個氛圍都會改變。
你自信地報出你的價格,客戶會毫不猶豫地接受。
你有一種強烈的感覺,你可以賺到自己想賺的錢,然後就真的實現了。
你認為工作加薪是你應得的部分,因為你終於自信地去提要求了。
當堅信某件事會發生時,你就會感覺好像空氣中有了什麼神奇的、沒法解釋的東西存在一樣。你隻是自然而然地就相信了它們,它們吸引著你的自信和信任。
要是有人不自信,你也可以馬上察覺到。這是一種絕望的氣息,不真實的感覺,就像有什麼東西“壞了”一樣。不管那個人是在你面前,還是在電話的另一端,甚至是在電視上:如果他們說了個數字,但是他們內心深處還是不相信自己能做到,那麼你立刻就能察覺出來,就像獵犬能嗅出微弱的氣味一樣。
我不希望你這樣不自信。我希望你相信自己,能夠賺到想要賺到的錢。
這不是一晚上就可以實現的。就以我為例吧,我必須從一個年收入2 萬英鎊的人變成一個相信自己能賺到5 萬英鎊的人,然後是10 萬英鎊,然後是20 萬英鎊,以此類推。我還在這段旅途中(我也還在努力,相信自己能實現40 萬英鎊的年營業額)。
很幸運,我們的大腦不是固定不變的。我們的思想、信仰甚至行為都很容易改變,因為有種東西叫作“神經可塑性”——大腦有能力在任何選定時刻進行自我重組。
把我們的大腦想像成一片遼闊的土地。這片土地上已經被踩出了各種各樣的小徑,我們可以從一個地區到另一個地區去。我們很熟悉這些小徑,走得很順暢,因為我們已經走過成千上萬次了。這些小徑被稱為“神經通路”,它們影響著我們形成思想和仰的方式,同時也創造了我們的行為。舉個例子吧,如果我從這地的一邊走到另一邊,走的是一條我一直走的路並帶回了食物,那麼我就會產生一個非常堅定的信念——如果我想要食物,那我就要走這條路。
然而,如果選擇嘗試創新,我們隨時可以踏出新路徑,創建出新的神經通路。如果我要挑戰自己,去尋找或開闢另一條路到另一邊去獲取食物,我應該也能成功。尋找新路可能更具挑戰性,因為草或許長得更高,道路也是陌生的,但我可以試一試,看看會發生什麼。如果我走到了另一邊,並且成功地采集到了食物,那麼我就知道下次還可以走這條路。我走這條路的次數越多,這條路就越容易被找到。隨著時間的推移,舊的路線開始慢慢消失,直到它幾乎不復存在。
但開闢新路並不總是那麼順利。有時候我會發現自己又走回老路上去了,就像是自動導航一樣:我們習慣性地恢復了原來的行為舉止和思維模式。然而,如果我們不斷采取措施,促使我們的新神經通路常態化,那麼它終會成為我們的第二天性。這個過程就是神經可塑性。
我們做事的方式是可以改變的,我們是可變的。這是科學。
重組你的大腦
在改變了自己的金錢觀之後, 我次體驗到了神經可塑性的作用。從那以後, 我對很多事情的態度變得更加靈活, 這對我生活的各個方面都產生了積極的影響, 從應對焦慮到改善我的健康, 甚至是我的飲食方式。如果你能學會重組你的大腦, 並讓它相信你可以擁有更多的錢, 你就可以用它來做很多其他對你有益的事情。你準備好成為好的自己了嗎?
努力開闢些新道路吧!
接下來, 我要告訴你如何把傳統的限制性觀念, 轉化為關於金錢和其他更多事物的積極觀念。
你的語言
消極的語言表達具有破壞性, 特別在金錢方面, 經常說消極的、缺乏眼光的話, 會產生以下3 種後果。
• 它強化了你潛意識中的某些觀點——你不可能“實現”自己想要的。
• 它拒絕了任何潛在的外在積極因素。
• 它會吸引用同樣方式說話的人。
你之所以拿起這本書, 是因為你想吸引更多的機會和金錢進入你的生活。不過, 我也知道, 也許你還不相信我的方法是行之有效的。不做任何努力, 然後說“我想賺100 萬英鎊”, 當然感覺還是不錯的。但如果你的潛意識不相信可以實現這個目標, 那改變就不可能發生了, 你的潛意識和意識要站在統一戰線上纔行。
語言是我們容易下手的地方。畢竟, 大多數人每天都花大量的時間在說話上, 注意到存在的問題並迅速做出改變是切實可行的。但是, 為什麼我們使用的詞彙那麼重要呢? 我們交流的時候, 肢體語言和潛臺詞難道就沒有影響了嗎?
通常, 我和丈夫要是陷入了長時間的爭論, 我喜歡提醒他肢體語言的重要性。
“我說那句話的時候, 你為什麼要繃著臉?” 我問他。
“繃什麼臉? 我沒有繃臉。” 他回答道。
我相信我們都有過這樣的經歷: 有些人嘴上說著一個意思,肢體語言卻表達著另一個意思。這感覺有點奇怪。一記不明顯的白眼, 雙臂交叉抱胸, 或一聲嘆息。我丈夫傾向於讓我注意他說的話, 而不是他說話的方式。“80% 的交流都是通過肢體語言進行的!” 我喊道。他是個有邏輯的人, 所以他喜歡簡潔的表達,他經常說道: “我說了什麼, 就是什麼意思。”
我希望我也能有同樣的感受。不知為什麼, 在激烈的爭論中, 我會變得詞窮, 什麼巧妙的詞句都會被拋諸腦後, 後我會變成一團巨大的火球, 情緒占據了上風, 來不及思考, 惡語就從我口中蹦了出來, 造成預料之外的傷害。我是一個情緒化的人,在生活中許多事情面前, 我說話幾乎都不經思考, 脫口而出。
然而, 我注意到了一點, 在重新規劃談論金錢和機會的方式之後, 我越發能言善辯。我學會說話前會先思考, 增強了自我意識, 變得出口成章, 積極向上。我不是生來就如此, 也是後天纔學會的。
從前, 我談論金錢和機會的方式和我同丈夫吵架時一模一樣, 情緒激動, 言辭誇張。我會這樣說:
“我這輩子都買不起這東西。”
“我不可能會有錢的。”
“我也想買得起, 但那怎麼可能呢? 我可能要一直窮下去了。”
我在扮演受害者的角色。我真想回到過去, 搖醒自己! 語言比你預想的更有力量, 不僅會影響他人, 還會直接影響你的潛意識。你的日常語言不斷強化著你還有疑問或缺乏根基的理念, 導致你所樹立的潛意識目標。
為了了解我們的語言是如何影響潛意識的, 我咨詢了專家傑奎琳·赫斯特(Jacqueline Hurst)。她是一名得到認證的生命教練、臨床催眠治療師和高級神經語言程序學從業者。傑奎琳說:
你的想法是會變化的, 並且真正重要的是你如何與自己溝通。神經語言程序學會幫助你更好的明白“地圖並非真實的疆域”。換句話說, 你內心的想法決定了你如何看待生活, 但是那可能並不真實。
信念在涉及人生結果時, 是舉足輕重的。很多時候, 我們的信念都是失真的、概括性的、或存在局限性的。你若想要改變自己的結果, 首先要改變的就是自己的思維方式。
如果我們把主觀的、可能扭曲的對現實的看法誤認為是現實本身, 我們就會受到牽制、變得沮喪, 而且還會停滯不前。這看起來就不是那麼舒服了! 終, 我們都會有不同的做事方式。比如, 你分別問植物學家, 順勢醫療論者和廚師同一個問題——“什麼是薄荷?”, 你可能會得到3 種完全不一樣的答案。由此可見, 你看待世界的方法可能並不總是真實的。了解你自己使用語言是改變你生活的步。
內心的那個小聲音——就是整天跟你嘮叨的那個, 它就是你要控制住的聲音, 就像受訓的小狗一樣, 現在是時候訓練你的大腦了。
首先, 找出你可能存在的主要思維錯誤。比如, 你有災難化思維嗎? 你有讀心癥嗎? 你會投射嗎? 你把自己的想法當成事實嗎?
其次, 問問你自己, 你的想法是不是一直都是消極受限的?如果是的話, 那麼是時候改變了。方法就是: 改變你看待事物的方式, 那麼你所看的事物自然也會隨之改變。
要知道, 你有權利去完全掌控自己的思想。
舉個例子吧, 如果你在對自己說“我一定要掙更多的錢”會時感覺沉重壓抑, 那我就把這句話換成“我可以掙更多的錢”。是不是已經感覺好些了? 又或者你可以說“錢嘛, 就是很難賺的”, 你還可以將這句話改成“錢每時每刻都在轉手——可不就是難賺嘛”。這句話感覺就痛快些了吧!
你對自己說一些消極的話, 比如“這是不可能的” 或者“我永遠都做不到”, 然後你可以嘗試著尋找些證據來駁斥這些觀點。你可以找到證據證明, 為什麼有些事情是可能的, 或者你為什麼能做到。用積極的證據來反駁和打破消極想法是非常行之有效的。
要想獲得一直期盼的結果, 你就必須要了解自己是怎樣管理思想、感覺、語言和行為的。先想想自己究竟在想什麼吧。你所思考的決定著你的感受, 你的感受決定著你想做什麼, 或不想做什麼, 而這又將終決定你收獲的結果。這所有的一切都源於你的思考。
其實, 積極語言的力量並不是什麼新鮮事了。從運動員、野外探險者和每天面臨挑戰的人那裡, 都聽到積極語言的重要性。但是, 為什麼對自己說些看似簡簡單單的話, 比如, “是的, 你做對了, 小菜一碟嘛!” 反而比有些說法更有用, 比如, “見鬼,這真的太難看了。我好累啊。我還能做什麼呀?”
積極語言給事情的發生留有空間。它們是有可能性的, 它們打開了大腦的思維。消極語言是限制性的, 它們是封閉且不可更改的。如果我們試圖敞開心扉, 去接受自己能賺更多錢的想法,消極語言就不太好了!
如果你想跑馬拉松, 要給自己做點心理建設, 那麼你幾乎不可能在比賽開始的時候對自己說: “莎拉, 你知道嘛, 你不行的。你好現在就放棄。比賽很難的, 一路上坑坑窪窪的, 你的腳本來就痛, 跑下去有什麼意義呢?”
你已經預定好了結局, 而且預定的似乎還不太好。作為回應, 你的身體就會懶洋洋地想要盡早放棄算了。
試著對自己說這些話看看: “比賽太容易了。我感覺自己身輕如燕, 我準備好挑戰了, 來吧!” 此時你可能會發現自己的身體可以跑得更遠, 能更努力地推動自己, 並到達終點線。
如果你曾經到健身房鍛煉過, 你就會知道心情好的時候和心情不好的時候, 鍛煉的感覺是完全不同的。積極的心態就是一切。越來越多的證據表明, 語言和運動神經體驗在大腦中是有聯繫的。
2012 年, 研究人員進行了一項研究, 旨在調查積極語言是否會影響運動技能(本例中的研究對像是人的握力)。實驗參與者要在聽到用肯定句式或否定句式說出的“動作目標詞” 後,準確握住相應的傳感器。科學家發現, 聽到肯定句式後不久, 參與者的握力會變大, 但聽到否定句式時, 其握力沒有變化。參與者聽到的積極句式包括: “健身房裡, 菲奧娜舉起啞鈴來了。” 消極的句子是: “飛機上, 勞拉連自己的行李都拿不起。”
雖然這是批研究語言對身體影響的研究之一, 但其結果相當驚人。如果我們知道積極語言可以影響身體機能, 那它對我們相信自己能達到的目標又有什麼影響呢?
語言令人煩惱的地方就在於人們對它習以為常的。你要花點時間纔能發現自己在金錢問題上使用的語言是消極的。消極語言不總是那麼明顯, 就像朋友約你出去喫晚飯, 你可能不會說: “不行, 我太窮了。” 但如果你答應外出喫晚飯, 掃了一眼菜單後你很可能脫口而出, “哇, 那個龍蝦看起很好喫! 哎呀,不過太貴了。”