《清華彙智文庫：中國品牌國際化營銷前沿研究》主要集中在以下幾個領域：一是提出了我國品牌國際化戰略的主要研究問題和分析框架，梳理了國內外有關品牌國際化的發展脈絡和內涵。二是探究了國際營銷的標準化與適應化選擇、價格領先與品牌化選擇、自有品牌出口與貼牌出口選擇以及漸進式國際化模式與跳躍式國際化模式選擇的驅動因素和關繫機理。三是就國際營銷組合策略（如分銷渠道和定價策略）與績效關繫進行研究。一些研究成果也在國內外的學術雜志上發表。這些研究不僅豐富了我國企業國際營銷研究領域的理論成果和知識前沿，而且也對那些正在從事以及將要從事國際營銷活動的我國企業有重要的實踐指導意義。

胡左浩，日本京都大學博士，清華大學經管學院市場營銷繫教授、博士生導師。主要研究營銷戰略制定與營銷體繫設計，中國企業的國際營銷戰略，品牌管理，客戶關繫管理，渠道設計與管理等。曾在國內外重要學術期刊和國際學術會議發表論文40餘篇，出版著作2部：主持來自國家自然科學基金以及大型企業委托的研究與咨詢項目十數項。

陳曦，清華大學博士，中國政法大學商學院副教授、碩士生導師。主要研究品牌管理、國際經營、消費者行為、商業模式、山寨與假冒產品等。近年在國內外重要學術期刊、加拿大毅偉案例庫、國際會議等發表論文30餘篇、著作1部。

楊志林，美國新墨西哥州立大學博士，香港城市大學商學院市場營銷學繫教授。主要研究營銷戰略及渠道管理。在國內外知名學術刊物上發表了60餘篇英文論文、26篇中文論文，並出版4本著譯作。曾受邀到許多國內外一流大學及國際會議作學術及主題演講，為多家世界500強公司提供咨詢及培訓服務。

具有國際經驗和視野的創業者或管理團隊是所有影響天生國際化企業形成的內部要素中為學者們關注且被認為是重要的驅動要素。Madsen
and
Servais（1997）認為探討天生國際化企業的歷史，甚至是它成立以前的歷史非常重要。因為這些企業由真正的企業家或者具有豐富經驗的經營者所設立和經營，通常這些人具有國際化經驗或者經歷（包括個人關繫網絡），並且他們認為本國市場並不是的市場或者並不是重要的市場。他們不把進軍國際市場看成不確定的冒險行為，而是認為這是難得的發展良機，他們具有非常遠大的抱負、強烈的國際出口動機與高瞻遠矚的國際視野，對國際經營有著雄心壯志。這些人的國際化經驗以及國際創業導向促使他們產生推動企業進入海外市場的強烈動機和決心。Madsen
and Servais（1997）的研究指出具有國際背景和經歷的管理者數量的增加是天生國際化企業大量湧現的重要原因。

創新戰略與組織創新能力驅動天生國際化企業的形成。Knight and
Cavusgil（2004）以美國的203家中小出口企業為對像探討天生國際化企業的國際營銷績效。該實證研究表明，對於中小企業來說，成立時間短、缺乏國際化經驗以及缺乏財務、人力與有形資源等不再是高度國際化和獲得卓越國際營銷業績的主要障礙，而且采用創新性的國際營銷策略可以帶來良好的績效。他們指出無論是取得產品／技術上的領先地位，還是實現外部成員的有效合作，還是進行整合市場決策，都需要企業具有組織創新能力。這種組織創新能力表現在快速響應國際市場，企業重視創新和強調變化的文化，企業鼓勵員工積極參與管理，重視組織知識學習，重視國際營銷策略和經營方式的創新等方面（Knight
and Cavusgil，2004）。

利用外部資源的能力驅動天生國際化企業的形成。與其他傳統出口企業相比較，更多地依靠外部企業的資源與能力（capability）是天生國際化企業的一個共同的特征，因為這些企業內部擁有的資源和能力往往不足以實現其目標。例如，Madsen
and
Servais（1997）指出天生國際化企業更傾向於利用混合分銷渠道網絡（直接銷售、間接銷售、緊密關繫型、合作伙伴型、合資企業型等分銷模式）。另外，由於天生國際化企業的創業者往往具有國際背景或經驗，能夠以開放的心態對待外部雇用的人員或與外部人員合作，這樣，他們就能夠更好地利用外部人員的經驗並發揮他們的智慧。

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