第一章 抖音電商，火爆的電商新陣地

為何抖音平臺如此受商家青睞 // 002

抖音電商的特點及其發展趨勢 // 004

抖音電商運營的常用軟件和硬件 // 006

搭建高效的抖音電商團隊 // 009

好的團隊管理，纔有好的經營業績 // 011

第二章 打造爆款內容，流量是商業盈利的基礎

了解抖音的推薦與算法機制 // 014

選對容易變現的短視頻內容很重要 // 016

精準定位，找到獲取流量的入口 // 022

掌握一套屬於自己的短視頻拍攝語言 // 026

了解底層邏輯，寫出爆品文案的妙招 // 029

後期剪輯技巧讓短視頻更出彩 // 034

第三章 精準吸粉，抓住屬於你的意向用戶

抖音流量池的等級與分配規則 // 040

持續輸出是粉絲穩定增長的基礎 // 042

快速漲粉的核心是做爆款視頻 // 044

善用情感觸動用戶主動關注 // 046

用獨特視角擊中痛點，實現自然漲粉 // 048

第四章 多渠道引流，構建私域流量池

精準引流，學會給用戶畫像 // 052

最常用的五種互動引流方法 // 054

做好網店引流，輕松實現電商爆款 // 057

微信導流，最大化挖掘粉絲價值 // 059

有效利用POI引流的三種方法 // 062

第五章 巧用抖音搜索，利用大數據引爆流量

建立搜索矩陣，讓粉絲主動找上門 // 068

借助音樂熱搜榜，提升短視頻熱度 // 073

利用搜索快速找到合作達人 // 076

為什麼一定要做SEO優化 // 078

抖音短視頻進行SEO優化的技巧 // 081

第六章 廣告投放，拓展流量與變現渠道

短視頻廣告合作的角色與變現流程 // 086

投放DOU 的基礎操作與技巧 // 089

巨量引擎帶來的高效營銷 // 094

入駐巨量星圖，讓營銷效果可視化 // 096

投放千川廣告，助力銷量加速 // 100

第七章 短視頻帶貨，將粉絲轉化為客戶

短視頻帶貨有著怎樣的優勢 // 104

帶貨選對品，輕松實現高轉化 // 107

找對靠譜選品渠道，纔能售後無憂 // 109

掌握帶貨短視頻的拍攝技巧 // 111

層出不窮的短視頻帶貨形式 // 115

第八章 直播賣貨，讓粉絲“買買買”的秘訣

布置賞心悅目的直播間 // 118

掌握直播間選品的策略與技巧 // 120

上播常用的話術，你會了嗎 // 122

按產品定位推介，直擊用戶痛點 // 125

了解打賞的分成機制，提升變現效果 // 128

第九章 商品櫥窗，抖音賣貨的實用功能

抖音商品櫥窗的開通流程 // 132

做好櫥窗管理，激發用戶購買欲 // 135

選對櫥窗商品，高效轉化流量 // 139

借助平臺學習功能，提升櫥窗帶貨能力 // 142

不同品類的櫥窗帶貨方法 // 144

第十章 抖音小店，高效的抖音電商變現工具

快速開通抖音小店的流程與操作 // 148

掌握商品上架和運費設置 // 154

掌握抖音小店常用的優惠推廣方法 // 156

加入精選聯盟吸引更多客流 // 160

做好服務管理，提升商家體驗分 // 162

附錄1：抖音短視頻的雙重審核機制

附錄2：《抖音社區自律公約》（節選）

隨著短視頻的迅速發展與大規模流行，抖音電商就像一匹黑馬，勢如破竹，成了電商領域的新貴。許多商家紛紛入駐，在抖音開展電商業務。另外，基於使用習慣和對平臺的信任，越來越多的用戶選擇在抖音平臺進行購物。

抖音布局電商，不僅僅是因為看到了電商市場蘊藏的巨大消費潛力，更是因為正值直播帶貨的風口。為了抓住這難得一遇的機會，早在2020年，抖音就成立了電商部門，對之前的電商業務進行了升級，發展了“內容 直播 電商”的模式。

通過布局電商，抖音一方面為平臺上眾多優秀的創作者提供了一條便捷、穩定的變現渠道，刺激他們生產更多優質內容，吸引更多流量；另一方面也吸引了眾多企業和商家入駐抖音掘金，沒有貨源的運營者紛紛借助帶貨獲得收益，有貨源的企業或商家利用短視頻推廣產品、開通抖店提升銷量。

由此可見，隻要掌握了抖音電商運營的技巧，無論是普通運營者、抖音達人，還是企業或商家就都可以獲得收益。

本書立足於分享抖音電商的玩法，對抖音電商運營進行了詳細的解讀，包括打造爆款內容、精準吸粉、多渠道引流、抖音搜索、廣告投放、短視頻帶貨、直播賣貨、商品櫥窗、抖音小店等。本書為讀者提供通俗易懂且全面的抖音運營技巧和方法，幫助運營者在短時間內獲得收益。

為了便於讀者學習和操作，本書還對抖音電商相關的操作流程配有相關圖片，圖文並茂，讓讀者一目了然，便於其熟練掌握各種工具的應用。這裡需要特別說明的是，隨著抖音的更新、升級，一些截圖頁面會略有變化。讀者在閱讀時，可以舉一反三地進行學習。

在未來，抖音的內容觸達會更加精準、有效，營銷通道會進一步拓寬，用戶的消費潛力也會得到更大的挖掘。希望本書能為廣大讀者提供有價值的參考，使廣大讀者能夠在抖音電商巨大的紅利中獲益。

第一章 抖音電商，火爆的電商新陣地

繼抖音短視頻成為大眾娛樂的陣地後，抖音又一次進階成為各大電商商家引流、帶貨的絕佳平臺。尤其是短視頻和直播帶貨的蓬勃發展，使普通人在抖音一夜成名的夢想變得越來越有可能，同時各大商家也紛紛湧入，在這裡開闢出了電商的一片新天地！

為何抖音平臺如此受商家青睞

在抖音上線之初，國內已經有很多短視頻平臺誕生甚至發展成熟了。然而，抖音卻在經歷了短暫的發展後迅速走紅，成了短視頻行業的翹楚。在如此激烈的競爭中，抖音靠什麼獲勝？又憑什麼受到各大電商的青睞呢？

1．抖音獨特的定位

抖音起初的定位是15秒音樂短視頻社交工具。這一定位非常符合當下人們利用碎片化時間的需求，讓身處工作壓力中的人們找到了娛樂、放松的方式。於是抖音短視頻就這樣迅速火了起來。而當下，抖音的“娛樂 商業”特性，進一步吸引了更多的群體。

一是娛樂用戶。這類群體偶爾發布短視頻，主要記錄生活的點滴。他們不主動創作短視頻，業餘時間刷刷短視頻隻是單純為了娛樂，抖音隻是他們的消遣工具。

二是自媒體、網紅、明星用戶。這類群體本身有著一定的影響力，他們需要發布更多的短視頻來維持或提高自己的知名度，增加粉絲量，提升收益。

三是網店和商家。這類群體入駐抖音的目的主要是通過短視頻引流，然後推介商品實現變現和商業上的收益。

這些群體在抖音的活躍度，讓抖音電商有了更多可挖掘的客戶，各大商家也有了更多的成交機會。

2．清晰的發展思路和成長節奏

在眾多短視頻平臺中，抖音能夠突出重圍，很重要的一點是它有著清晰的發展思路，對自身成長周期的節奏也把握得恰到好處。總的來說體現在三個方面。

一是堅持差異化入場。抖音入圍短視頻領域，堅持內容為王、強運營推廣的模式，這與當時短視頻領域老大快手的“內容去中心化，弱運營方式”完全相反。正是這樣的入場選擇，讓抖音站穩了腳跟，也為其後續的快速發展奠定了基礎。

二是穩步進化，思路清晰。抖音前期注重工具屬性，以增長用戶為主；後期注重社交屬性，保持用戶的留存和自增長。抖音抓住了不同發展時期的核心需求，最終殺出重圍。

三是運行策略收放自如。抖音能夠根據市場需求積極采取對應的措施，該低投入的時候就低投入，該強運營的時候就對目標群體“快、準、狠”地進行轟炸，最後收割流量，實現品牌躍升。

3．巨大流量帶來的變現可能

抖音的用戶群體以城市的年輕人為主。這些年輕人新潮，容易被新事物吸引，喜歡網上購物，對直播帶貨這樣的電商形式自然樂意嘗試。

抖音在擁有了大量用戶後，就開始通過自身大量的用戶實現流量變現，比如與各大企業聯合運營、商家合作等實現變現。在獲得豐厚利潤的同時，抖音進一步加強了社交屬性，推出各種新功能、新玩法，增加用戶黏性，依靠自身的優質屬性讓用戶持續增長。

各大商家正是看到了抖音這個有優勢的平臺及其巨大的用戶數量，於是紛紛湧入，都想從巨大的流量紅利中分得一杯羹。事實上，無論是抖音短視頻直播帶貨，還是商品櫥窗等，都已經有了很多成功的案例，抖音平臺已經成為商家銷售、盈利的重要渠道之一。

抖音電商的特點及其發展趨勢

如今，電商已經從傳統平臺發展到了各大短視頻平臺。抖音憑借其超高的日活躍用戶量與強大的帶貨能力，成為吸引電商的佼佼者。

在這個“流量為王”的時代，抖音短視頻有著其他平臺無法比擬的流量優勢，這讓眾多商家紛紛入駐，在抖音上利用短視頻進行品牌推廣、產品銷售等一繫列商業行為。總的來說，抖音電商具有以下幾個特點。