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  • “互聯網”+顛覆式營銷
    該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷
    【市場價】
    387-560
    【優惠價】
    242-350
    【作者】 劉華鵬 著 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  市場營銷 
    【出版社】經濟管理出版社 
    【ISBN】9787509642764
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787509642764
    作者:劉華鵬著

    出版社:經濟管理出版社
    出版時間:2016年04月 

        
        
    "

    內容簡介

    由劉華鵬*《互聯網+顛覆式營銷》從八個方面闡述在“互聯網+”時代如何做營銷。本書理論聯繫實際,在論述過程中結合典型案例予以解析,具有實用性和可操作性,是“互聯網+”時代企業及其營銷團隊不可或缺的指導性讀物。

    目錄
    章 企業營銷主題的發展與變化
    一、營銷1.0時代,以產品為中心的時代
    二、營銷2.0時代,以消費者為中心的時代
    三、營銷3.0時代,以價值觀為中心的時代
    四、營銷4.0時代,新整合營銷時代
    五、企業營銷觀念的歷史演進
    第二章 “互聯網+”時代營銷環境的嬗變
    一、消費方式的碎片化
    二、消費主體的個性化
    三、消費主體的社交化
    四、消費主體的娛樂化
    五、“互聯網+”的主要特征
    第三章 “互聯網+”時代四大營銷策略
    一、大數據營銷策略章  企業營銷主題的發展與變化

      一、營銷1.0時代,以產品為中心的時代

      二、營銷2.0時代,以消費者為中心的時代

      三、營銷3.0時代,以價值觀為中心的時代

      四、營銷4.0時代,新整合營銷時代

      五、企業營銷觀念的歷史演進

    第二章  “互聯網+”時代營銷環境的嬗變

      一、消費方式的碎片化

      二、消費主體的個性化

      三、消費主體的社交化

      四、消費主體的娛樂化

      五、“互聯網+”的主要特征

    第三章  “互聯網+”時代四大營銷策略

      一、大數據營銷策略

      二、高品質內容營銷策略

      三、社群化傳播營銷策略

      四、場景化匹配營銷策略

    第四章  “互聯網+”時代的網絡營銷

      一、微信5 0的個性營銷新模式

      二、電商營銷的新突圍方式

      三、快速低成本的全網營銷

      四、用微信建設和傳播集團品牌

      五、獨特的02020推廣營銷形式

    第五章  “互聯網+”時代的創新營銷

      一、利用APP營銷實現顛覆性創新

      二、品牌營銷與商業模式創新

      三、打破招商困局,實現跨界招商

      四、高庫存問題創新處理方法

    第六章  “互聯網+”時代的專業營銷

      一、色彩營銷的要點與步驟

      二、確保新產品成功推廣的步驟

      三、到底如何助銷你的客戶

      四、門店經營商業模式無極限

      五、超越“顧問式銷售”的營銷

      六、如何做一個專業的營銷人

    第七章  “互聯網+”時代的營銷管理

      一、營銷團隊的人員甄選與培訓

      二、如何打造一支優秀的營銷團隊

      三、績效考核“三重一輕”新原則

      四、如何判斷經銷商的素質高低

      五、心理效應在團隊管理中的運用

    第八章  “互聯網+”時代的品牌策劃

      一、新產品上市如何進行背景策劃

      二、產品營銷策劃方案的虛實策略

      三、營銷策劃案中如何做產品承諾

      四、如何策劃營銷過程中的新聞炒作

    後記
    在線試讀
    在中國,電子郵件營銷真正成為潮流的時間落後了美國10年,營銷方式就是通過郵箱數據庫發送垃圾廣告郵件。這個時候就出現了很多郵件營銷的公司,設置一個服務器,收集很多郵箱號碼,每天幫企業發送無數的廣告郵件出去,一封郵件收費5分錢。到現在,電子郵件已經成為了企業的客戶管理工具,企業組建自己的客戶數據庫,不定期地向自己的客戶推送促銷廣告。
    軟文營銷:早期的公關傳播 互聯網發展到一定的程度,網絡信息泛濫,人們已經不知道哪些是真的哪些是假的。那個時候,新聞在人們的感知裡面是真實的信息,於是營銷人員開始買通一些新聞網站的編輯,發布一些公關性文章,為企業造知名度。後來慢慢的這個模式就被固化下來了,發布新聞也成為了每個企業必須做的事情,新聞媒體也成了一個營銷媒體。
    在操作方式上,就是找一家公關公司或者網絡資源公司進行軟文代發,一般一篇軟文價格在左右。
    博客BLOG營銷:內容營銷的開始 企業通過建立博客,日常發布產品相關的知識,獲取來自搜索引擎和博客人口的流量。通過知識傳播的方式與消費者建立信任,將網友轉化成消費客戶。
    新浪博客是國內做得成熟的博客之一,也是明星們首批擁有自己獨立互聯網空間的地方,新浪也由此構建起了強勢的明星資源,這部分資源也造就了微博的流行。
    社區營銷:早具有轉發性質的媒體 論壇和SNS社區是一個內容開放的分享平臺,網友可以在論壇上對一個事件進行討論。由於內容開放還可以營造很多網友的互動,是一個很好的口碑傳播平臺,企業可以通過在論壇上發布圖片、文字、語音、視頻來分享產品和企業的服務。2007年正式營業的杭州住友酒店管理有限公司旗下的布丁酒店,就是通過在論壇發布了一繫列的漫畫連載而得到了廣泛的認知。這個時候,營銷人員開始建立起網絡水軍,頂帖一個5角錢,於是“5毛黨”就這麼來了。國內火的論壇有貓撲、天涯、19樓、西祠胡同,這些論壇上的營銷方法就是直播帖、蓋樓搶樓品。
    B2B營銷:批網絡生意的致富之道 營銷1.0代表的是B2B營銷,在當時搜索引擎迅速發展的時代造就了無數的百萬富翁。網絡營銷 “三劍客”包括博客營銷、B2B營銷、SNS營銷。阿裡巴巴流行逐漸成為互聯網的B2B生意平臺,隨之慧聰網也起來競爭,然後還有無數多的B2B垂直類網站。這個時候無數百萬富翁就是通過阿裡巴巴等B2B 平臺致富的。
    他們的操作方法是,一個月花2雇幾名網絡編輯,然後找幾百上千個這樣的B2B平臺,每天在上面注冊自己的企業站,發布產品信息,要求內容要做好、產品圖片要美觀。堅持一段時間,訂單就像流水一樣“嘩啦啦”地來了。聰明的營銷人就開始用技術手段,將互聯網上的B2B網站收集起來建立數據庫,然後開發一個客戶端軟件,一個月賣給企業,企業可以一瞬間在上千個B2B網站發布自己的產品信息。在中國,電子郵件營銷真正成為潮流的時間落後了美國10年,營銷方式就是通過郵箱數據庫發送垃圾廣告郵件。這個時候就出現了很多郵件營銷的公司,設置一個服務器,收集很多郵箱號碼,每天幫企業發送無數的廣告郵件出去,一封郵件收費5分錢。到現在,電子郵件已經成為了企業的客戶管理工具,企業組建自己的客戶數據庫,不定期地向自己的客戶推送促銷廣告。

    軟文營銷:早期的公關傳播 互聯網發展到一定的程度,網絡信息泛濫,人們已經不知道哪些是真的哪些是假的。那個時候,新聞在人們的感知裡面是真實的信息,於是營銷人員開始買通一些新聞網站的編輯,發布一些公關性文章,為企業造知名度。後來慢慢的這個模式就被固化下來了,發布新聞也成為了每個企業必須做的事情,新聞媒體也成了一個營銷媒體。

    在操作方式上,就是找一家公關公司或者網絡資源公司進行軟文代發,一般一篇軟文價格在左右。

    博客BLOG營銷:內容營銷的開始 企業通過建立博客,日常發布產品相關的知識,獲取來自搜索引擎和博客人口的流量。通過知識傳播的方式與消費者建立信任,將網友轉化成消費客戶。

    新浪博客是國內做得成熟的博客之一,也是明星們首批擁有自己獨立互聯網空間的地方,新浪也由此構建起了強勢的明星資源,這部分資源也造就了微博的流行。

    社區營銷:早具有轉發性質的媒體 論壇和SNS社區是一個內容開放的分享平臺,網友可以在論壇上對一個事件進行討論。由於內容開放還可以營造很多網友的互動,是一個很好的口碑傳播平臺,企業可以通過在論壇上發布圖片、文字、語音、視頻來分享產品和企業的服務。2007年正式營業的杭州住友酒店管理有限公司旗下的布丁酒店,就是通過在論壇發布了一繫列的漫畫連載而得到了廣泛的認知。這個時候,營銷人員開始建立起網絡水軍,頂帖一個5角錢,於是“5毛黨”就這麼來了。國內火的論壇有貓撲、天涯、19樓、西祠胡同,這些論壇上的營銷方法就是直播帖、蓋樓搶樓品。

    B2B營銷:批網絡生意的致富之道 營銷1.0代表的是B2B營銷,在當時搜索引擎迅速發展的時代造就了無數的百萬富翁。網絡營銷 “三劍客”包括博客營銷、B2B營銷、SNS營銷。阿裡巴巴流行逐漸成為互聯網的B2B生意平臺,隨之慧聰網也起來競爭,然後還有無數多的B2B垂直類網站。這個時候無數百萬富翁就是通過阿裡巴巴等B2B 平臺致富的。

    他們的操作方法是,一個月花2雇幾名網絡編輯,然後找幾百上千個這樣的B2B平臺,每天在上面注冊自己的企業站,發布產品信息,要求內容要做好、產品圖片要美觀。堅持一段時間,訂單就像流水一樣“嘩啦啦”地來了。聰明的營銷人就開始用技術手段,將互聯網上的B2B網站收集起來建立數據庫,然後開發一個客戶端軟件,一個月賣給企業,企業可以一瞬間在上千個B2B網站發布自己的產品信息。

    在營銷1。O時代,聰明的營銷人發現可以把以上的渠道整合起來,並根據媒介特色進行功能劃分,然後整體去推廣某個品牌和產品以達到很好的效果,就像把不同特色的人組到一起變成一個團隊作戰一樣。

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