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  • 營銷達人正能量養成
    該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷
    【市場價】
    331-480
    【優惠價】
    207-300
    【作者】 楊敏,馬瑋 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  市場營銷 
    【出版社】商務印書館國際有限公司 
    【ISBN】9787517600367
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787517600367
    作者:楊敏,馬瑋

    出版社:商務印書館國際有限公司
    出版時間:2014年01月 

        
        
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    內容簡介

    《商務達人正能量養成叢書:營銷達人正能量養成》告訴我們一些營銷的方式。怎樣纔能將生意做得更好,我們真得動用大腦來思考了。《商務達人正能量養成叢書:營銷達人正能量養成》內容簡介:新中國成立前,一家生產三星牌白蘭地酒的廠家在上海的報紙上刊登了一則頗具匠心的對聯廣告。上聯是幅五字聯:“五月黃梅天”,然後出巨額懸賞征求下聯。這一廣告引起廣大消費者的極大興趣,得到廣大消費者的注意後,又刊出下聯:“三星白蘭地”。從此,三星牌白蘭地酒家喻戶曉。
    目錄
    營銷達人正能量養成

    營銷達人正
    能量素質篇
    1.清晰的目標是前行的方向
    2.財富選擇膽大者
    3.保持一顆進取的心
    4.接受或容忍別人的批評與指責
    5.借助嘲笑的力量
    6.眼界的高低決定成功的大小
    7.熱忱——致命的武器
    8.利用打擊的潛能
    9.堅持每一步
    10.培養強烈的成功欲望營銷達人正能量養成



    營銷達人正

    能量素質篇

    1.清晰的目標是前行的方向

    2.財富選擇膽大者

    3.保持一顆進取的心

    4.接受或容忍別人的批評與指責

    5.借助嘲笑的力量

    6.眼界的高低決定成功的大小

    7.熱忱——致命的武器

    8.利用打擊的潛能

    9.堅持每一步

    10.培養強烈的成功欲望

    11.種植抗擊打能力之樹

    12.不要輕言放棄

    13.自信——成功的天梯

    14.把負能量情緒關進牢籠

    第二章營銷達人正能量技巧篇

    1.廣納意見——鞏固銷路

    2.以退為進

    3.過硬的素質

    4.熟悉產品

    5.抓住人性的弱點促成銷售

    6.搜集市場情報

    7.運用社交武器

    8.牢牢抓住機遇

    9.攻心為上

    10.爭取時效

    11.學會聆聽

    12.喚醒心中沉睡的正潛能

    13.策略引導要比強行推銷強

    14.善用廣告的力量

    15.激發顧客的購買欲

    第三章營銷達人正能量形像篇

    1.印像可以左右成敗

    2.電話裡的形像

    3.保持分寸,別得意忘形

    4.動用語言的魅力

    5.重金屬——靚女營銷

    6.恰當地贊美他人

    7.用積極情感效應感化顧客

    8.塑造形像的基石——禮儀

    9.正能量形像營銷

    10.在變化中給產品形像重新定位

    11.別做縮頭的鴕鳥

    12.拿自己的陋習開刀

    第四章營銷達人正能量談判篇

    1.避免爭議的絕招

    2.帶一點情感去營銷談判

    3.缺席的安排

    4.兵不厭詐

    5.給談判設置後的期限

    6.用一頓飯的價格撬動營銷談判

    7.太極營銷,以柔克剛

    8.讓步的原則和技巧

    9.“好,就這樣吧”

    10.賺了對方的錢卻讓對方有贏的感覺

    11.漂亮的開端有助於漂亮的結局

    12.巧用激將法促成有力談判

    13.快刀斬亂麻促成成交

    14.敦促,營銷高手成交的秘笈

    15.在客戶的拒絕下拿到訂單

    第五章營銷達人正能量服務篇

    1.熱忱是打開營銷之門的鑰匙

    2.顧客的願望是營銷的動力

    3.別用有色眼鏡輕看上門客戶

    4.優質服務比減價更實惠

    5.用至誠服務迎來回頭客

    6.用延伸服務牢固客戶關繫

    第六章營銷達人正能量管理篇

    1.組建一個像狼一樣的營銷團隊

    2.善用人纔

    3.正能量管理:打鐵還須自身硬

    4.善於集思廣益的管理者能走遠

    5.學會因“纔”施“管”

    6.建立完善的企業文化

    7.錯等於丟

    8.做一個有創意的好領導

    9.賺錢有道,管理有方
    媒體評論
    推銷的要點不是推銷商品,而是推銷自己。——[美]世界汽車銷售大師喬·吉拉德

    營銷是沒有專家的,的專家是消費者,就是你隻要能打動消費者就行了。——史玉柱

    在購買時,你可以用任何語言;但在銷售時,你必須使用購買者的語言。——[美]瑪格麗特·斯佩林斯

    收入可以以其他形式出現,其中令人愉快的是顧客臉上出現滿意的微笑,這比什麼都值得,因為它意味著他的再次光顧,甚至可能帶個朋友來。——[美]麥當勞王國締造者雷·克羅克

    我總是站在顧客的角度看待即將推出的產品或服務,因為我就是顧客。我就像一個廚師,喜歡品嘗食物。如果不好喫,我就不要它。——[美]查爾斯·斯瓦布
    在線試讀
    贊揚式:德國奔馳汽車公司的廣告說:“如果有人發現奔馳牌汽車發生故障,被迫拋錨,我們將贈送你一萬美金。”奔馳牌汽車由此身價倍增。

    反語式:美國一家公司的廣告是這樣的:“本公司的維修人員是世界上寂寞的人。”效果十分顯著。

    揭短式:瑞士一家表店就曾做過這樣一則廣告,內容是:本店的一批手表走時不太準確,二十四小時誤差24秒,望君看準擇表。

    由於廣告以誠相見,使這家表店門庭若市,生意興隆。

    問題式:美國大陸電話公司曾做過這樣一則廣告:“大陸電話公司的通話可輸送多遠?”

    懸念式:某國煙草公司一名推銷員在西歐一個海濱城市推銷皇冠牌香煙,但該地區的香煙市場已被其他公司占領。他在苦思冥想中登上一輛公共汽車,看見車上寫著“禁止吸煙”的牌子,頓時有了主意。不久,該城市到處貼著這樣一則廣告:“此地應禁止吸煙,連皇冠牌香煙也不例外。”人們想連皇冠牌也要禁止,倒要試試皇冠牌有什麼與眾不同之處,於是銷量激增。

    寓意式:新中國成立前,上海大世界宣傳一種名為“小囡牌”的香煙,先在報紙上登大幅廣告。廣告上隻有一個套印的大紅雞蛋,再無一個文字說明,使任何人看了均有新鮮而納悶之感。

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