尹東宏 實干創新企業家導師


喜業董事長
享數CEO
企信生態首席運營官
美好世界/實干邦聯合創始人
中國OAO模式先行者
企業互聯網化落地專家
娃哈哈福禮惠創始團隊成員
上海交大海外學院客座講師
清華大學自媒體與商業創新模式特約講師
徒步者聯盟發起人
數據銀行推動者

運用其特有的15年資深互聯網思維的從業專業經驗與科技情懷，創造性的融合“儒商” “太極” “悟禪”等中華傳統文化內容，將2008年獨創的網絡營銷七星圖在2014年升級並演化為OAO眾創七星譜。並成功輔導運營了“娃哈哈福禮惠”三個月估值10個億及“謝謝你”移動營銷1小時2500單等引爆新零售數據化變現案例。
專注於OAO模式實戰，成功輔導創造了娃哈哈福禮惠3000萬粉絲、傳統便利連鎖零售商美宜佳1500萬粉絲、傳統化妝品零售商林清軒200萬粉絲、傳統服裝零售商業績提升685%等傳統企業互聯網化的標杆新商業價值鏈重構案例。

九九歸一 星火燎原

九九為大數，歸一為開始。
與時俱進的是一種態度，隻爭朝夕的是一種行為，互聯網以三個月一小變、六個月一大變的速度進化與重構，而我們在近的六個月也在發生著翻天覆地的改變，這六個月我們在和周黑鴨集團、大益集團、清華啟迪集團等一起進化與重構；這些進化和重構與過去有關，同時也關乎當下和未來。
從網絡營銷到微博營銷、微信營銷再到移動營銷，每個時代都有好的窗口期；而我創業的2008年到2017年，是努力奮鬥的九年，更多的時候我認為自己所取得的一點成就，是來自時代窗口期給我們帶來的機遇。
過去的九年，我不斷地在以書籍呈現知識、以實干驗證認知，實干中迫切地汲取知識、顛覆認知、再以新認知指導實踐，堅定地走在知行合一的道路上，這就是我們說的“干是好的學習”。
過去九年的路是孤獨的、布滿荊棘的，卻也是光榮的、充滿希望的、面向未來的。雖然每一次結案成書的過程，我們自己深知這是實干出真知的內容，但總還是誠惶誠恐，因為在這個快速變化的時代，過去可能並不能指導未來。
過去的九年，看回本質，讓我們有一份信心一直向前，哪怕做錯了，帶著數百次數千次的錯誤尋找那一次對的答案本質；我們認為互聯網營銷的本質是從未改變的：買賣在營銷就在，人在買賣就在。隻是因為用戶的改變，倒逼我們進化；科技的進步，倒逼我們重構。但很多人把這些進化、重構和營銷變革當作“苦差事”，因為變革意味著創意、創新、創造，意味著“宏大變革目標”的實現是需要一群人勇往直前的。保羅·格雷阨姆（Paul Graham，美國著名程序員、風險投資家、博客和技術作家）曾說過： “一個企業將要從事的‘苦差’其實也正定義著這個企業。苦差事就像是一個冰冷的遊泳池，的處理辦法就是：跳進去。”
“跳進去”隻是三個字，“干”就一個字！
過去林清軒的創始人孫來春先生帶著一群人“跳進去”和我們有關，孫先生說是我帶著他們一群人跳進去了很多“坑”，慶幸的是每一次都能從“坑”裡走出來，這次他決定把過去幾年，林清軒在企業互聯網化與數字化精確營銷走過的路上跳進過的“坑”和從“坑”裡跳出來的故事一個個呈現在大家面前。其實，林清軒的互聯網化之路，更多的是來自“無知者無畏”和“光腳的不怕穿鞋”的魄力與信念；時至今日，與其說是我們成就了林清軒，不如說是林清軒成就了我們，過去的幾年，在我們數萬名的學員裡，孫先生是一位敢對我“評頭論足醍醐灌頂”的人。想起我師父鄭衛國老師經常和我說的一段話：“人生的事業幸福來自在你功成名就的時候還有人敢‘打你、罵你、訓你、逼你’，這纔是事業的幸福，幸福的本質在於還有人不離不棄的在乎你，而在乎你的這個人得需要多大的勇氣和信心去‘打你、罵你、訓你、逼你’呀！”
過去的幾年，林清軒貫徹落地了我們提出來的：以微驅動的全渠道策略與大數據落地的理念與繫統，這是我們擁有著作權和原創知識產權的2013年七星圖的核心要義：而林清軒經過這幾年的實干在七星圖的基礎上演化的飛機圖、航天飛機圖、老鷹圖乃至近的“diao人圖”，這些已經成了林清軒自己的著作權和原創知識產權。
三年前，喜業（上海喜業網絡科技有限公司的簡稱）輸出的課程知識結構裡關於“數據”的內容，可能隻講一節課；三年間，逐步從一節課講到三天二夜、到我們因緣際會在上海交通大學海外學院的平臺分享、到2016年有幸花一年時間參與了娃哈哈福禮惠這個落地實操案例，終驗證了傳統企業數據資產化的可能性與必然性。
每一次進化都需要機遇，每一次重構都需要勇氣。在做娃哈哈福禮惠的過程中，有一位曾經在市的企業裡做到總裁的人告訴我們說： “瓶身掃碼沒有任何價值，因為掃碼率幾乎等於零。”但當我們真的實現瓶身掃碼率達到5%左右的時候，我們發現，過去的成功與經驗不能完全成為現在的借鋻，更不能成為現在的指導方針。我們堅定地告訴自己：這一切都是干出來的，這和我一直以來經營企業的理念不謀而合——隻要干不死，就往死裡干！企業家如果不具備“在被模仿前先顛覆自己”的決心，企業就永遠無法具備創新的DNA，當然，這個基因折射在企業家身上，就是一種信念與精神。
基於這幾年的研究，我提出了“OAO即時電商”和“數據銀行”的概念，我們影響了一群人，一個個團隊和我們一起隻做關乎“數據與數據資產”的人和事，這個過程無關乎於成功與失敗，隻關乎於當下和未來。開始很多人覺得是天馬行空，也有人覺得我們是個笑話，當然也有人覺得我們是神話，其實我想說，這一切無論是笑話還是神話，我們隻想實話實說，做點實事與時事！
其實我也隻是一個學習者，一個實干者，真誠的建議大家可以去讀讀《人類簡史》和《未來簡史》，作者尤瓦爾·赫拉利書寫的未來，書裡沒有莫名其妙的造物，更像是一場基於現實的推理——未來，隨著機器算法的崛起、人文主義信仰的崩塌，數據將成為人類膜拜的神。我認為這一切，很可能在我們有生之年發生，時勢所趨，變革必然！
我很喜歡一句話：亂世出英雄！時勢造英雄！
關於時勢，我很難得的一次追劇是看《軍師聯盟》，其中有一個場景是這樣的：曾以死諫從曹操手中救出父親和一眾漢臣的司馬懿，試圖再次以死申冤，救出蒙冤的兄長和主子曹丕時，曹操的首席謀臣、當年曾為司馬懿救父出力的荀彧聽完他的想法，批評其“匹夫之勇”，告訴他當年之所以能救出那麼多的人，並不是案子本身是否冤枉，而是形勢——“是形勢讓魏王（曹操）做出了改變。”
反觀互聯網界，我認為過去有兩個例子有代表性：
個是幾年前“3Q大戰”後，騰訊幾十位高管閉門思過得出一個結論——“開放”騰訊生態。
第二個是賈躍亭和樂視的“蒙眼狂奔”成了“裸奔”，“為夢想而窒息”變成了“為差錢而窒息”，形勢的變化是一個重要原因。
謝天謝地，“形勢有變”時也，運也。
亂世出英雄，亂世也能讓英雄窮途末路。
時勢造英雄，時勢也能讓英雄無用武之地。
今天當林清軒擁有數百萬名會員粉絲，實現基於LBS（基於地理位置的服務）的數字化精確營銷；當美宜佳擁有千萬名會員粉絲，實現連鎖超市周一門口還能排長隊的導流入店；當娃哈哈福禮惠擁有千萬名會員粉絲，實現基於300億瓶身的用戶數字化的OAO模式，很多幾年前就上過我們課程的企業家，常常跟我說：
，如果當初我們全力以赴我也能做到百萬、千萬名公眾平臺粉絲；
第二，如果我們將移動營銷團隊專職一直干到今天就好了；
第三，如果我們將數據資產化列入戰略和年度計劃堅決落地就好了。
喜業作為一個培訓咨詢落地機構，我也經常檢討自己，為什麼不能讓企業家堅持呢？就如同也有人問尤瓦爾·赫拉利：“怎麼纔能不成為無用階層呢？”——保護好自己的數據。同時，我想說，大數據時代，一把手的繫統工程是關注對自己真正重要的事情，然後集中深入地去完成這些事。關注什麼產出什麼，這是一個企業一把手的基本管理規則之一。
時至今日，除了我親自操盤，除了企業家親自干的，除了堅持一把手的繫統工程貫徹團隊干的，其他存活的“公眾平臺”上的粉絲幾乎都成了“無用階層”。相信不管是“有用階層”還是“無用階層”，總會需要一些人引領。我創業的9年，不敢多算，上過喜業課程的起碼有10萬家企業。而能真正地將知識上升到新認知，並將認知落地知行合一的企業，不到5%。這5%裡面，我算一個、林清軒孫來春先生算一個、上海老板電器張偉先生算一個、美宜佳姚雲先生算一個、站得直王延成先生算一個、母嬰之家鄒勇明先生算一個、企信吳錦先生算一個、康恩貝陸海彬先生算一個、娃哈哈福禮惠王紅新先生算一個、多樣屋潘淑真女士算一個，還有正在項目落地的酷樂潮玩的邬勝峰先生算一個、合億的邝耀榮先生算一個、靜安寺慧明法師算一個、江西上饒市市委常委李瑞峰算一個等；總會有“星星之火”未來“可以燎原”，因為相信，所以堅持！
每一本書的出版，除了夜以繼日，還有團隊協作。感謝所有為本書創作做出貢獻、提供案例支持和頭腦風暴的成員和親朋好友們：
感謝在與張偉、孫來春、吳錦、文峰、王賽、劉軍、範思成、賀鵬等兄弟的深度交談中獲得的靈感與啟示，特別是吳錦兄弟，四年前他是我的學生，今天他是我的老師，這就是中國傳統文化裡說的“教學相長”；我們一群人一起創立了實干邦，是在向習近平主席學習和致敬，將人生放在時間的長河裡，三人行必有我師，路人皆可為我師，祖國是我們的老師；感謝上饒市市委常委李瑞峰、谷來豐院長、鄭曉明博士、彭建真秘書長、Michael Cheah教授花費時間為本書作序；感謝娃哈哈集團宗總、李鳳媛、王強林、李志楠等在實踐中的支持與信賴；感謝郭冰、蟬禪、張利、潘淑真、饒燕等從落地操作角度給予案例分享；感謝技術大拿陳宏魁、王濱等的理論與實踐；感謝李磊、王樂老師等從學術角度給出理論指導；感謝潘凌玲、陳琳對書中案例進行的協同解析；感謝朱顏等哥倫比亞大學的中國留學生在與美國方溝通交流的過程中做出的努力；感謝馬慧麗、馬強、呂建波對本書提出的寶貴建議；感謝屈超、孫奇、張悅偉、孟楊、舒雲翔、梅從暉、丁壹等伙伴的實戰與對案例的復盤深度闡釋；感謝郭思平、李清、丁傑祥、秦漢、徐貞潔等伙伴筆耕不輟的編輯；感謝金菲、楊善平、彭偉等老師過去的兢兢業業；感謝劉曉英、高銀江、江禹呈、陳龍等傳愛師們的一路陪伴前行;感謝一起徒步墨脫的大哥、二哥、老王、高飛等兄弟姐妹；感謝機械工業出版社的伙伴，為本書的出版所付出的時間和辛勞。
同時還要感謝我的兄弟們：張偉、劉少華、章紅亮、任克、梅鶴斌、劉義成、邢明樸、吳錦，對本書提供的大力支持；感謝太太和三歲兒子駒駒，這幾年我的成長還來自駒駒媽懷胎10月的時候，我對著駒駒媽媽的肚子誦讀了《曾國藩家書》。10個月，與其說是胎教，不如說是在給自己和全家扎扎實實地補上了中國傳統文化這一課，應了那一句“孩子纔是我們好的老師”，後感恩我的父母和我的師父鄭衛國老師，讓我知道了男人除了事業的使命，還有“傳宗接代”和“連根養根”的使命與責任，傳承二字，可以是知識、可以是家族、可以是文化，無論是生活上還是工作上，家永遠是我們的港灣。
在這裡，真誠地向您們說一句：謝謝，越分享越得助！
九九歸一，是結束，也是開始。“數據成神”這一顛覆性概念，是時代要求的革新、也是未來給出的挑戰，雖道阻且長，但行則將至，做則必成。
我們一路狂奔，向前跑無所畏，因為始終相信：這條路上，星火此時雖小，但來日必將燎原。有夢想不止步！用數據讓人更幸福！
尹東宏
2017年9月28日於上海