內容簡介
本書是營銷渠道管理領域中，經典的國際通行教材，自出版以來已經連續修訂6次，廣受教師和學生們好評，被世界各國和地區的數千所大學所采用。本書所闡述的聚焦渠道戰略，為讀者提供了*的營銷渠道管理思路、技能和方法，並繪制了一套可運用自如的“渠道秘笈”。
本書共分5篇18章和25個案例。前4篇全面闡述了營銷渠道的概念、參與者、環境和行為過程；營銷渠道戰略、營銷渠道設計、渠道成員選擇，以及目標市場與渠道設計戰略；渠道成員激勵和績效評價，渠道管理中的產品、定價和促銷問題；物流與渠道管理的關繫電子營銷渠道、直銷與直復營銷渠道、服務營銷渠道和國際營銷渠道。第V篇為本書案例學習和研究部分，精心挑選的25個案例．展示了營銷渠道管理中的種種問題和諸多技巧。此外，書後的“鄧金甜甜圈公司特許經營協議”附錄，更是給予了讀者直觀和深刻的認識。
本書可用作全國各地商學院營銷管理專業的教師、本科生、研究生和MBA的教學用書，還可作為各類企業營銷管理人員的培訓或自修教材，也是對營銷渠道管理感興趣的社會自學者的參考書。
這是一本20多年來引導市場潮流的、經典的渠道管理教科書，它專注於從管理的視野給出營銷渠道領域中所需要的精闢管理框架。本書全面涵蓋了營銷渠道的基本理論，前沿研究和商戰實踐的豐富內容，並且著重強調了渠道決策的重要意義。本書適合市場營銷人員參考學習。
本書共分5篇18章和25個案例。前4篇全面闡述了營銷渠道的概念、參與者、環境和行為過程；營銷渠道戰略、營銷渠道設計、渠道成員選擇，以及目標市場與渠道設計戰略；渠道成員激勵和績效評價，渠道管理中的產品、定價和促銷問題；物流與渠道管理的關繫電子營銷渠道、直銷與直復營銷渠道、服務營銷渠道和國際營銷渠道。第V篇為本書案例學習和研究部分，精心挑選的25個案例．展示了營銷渠道管理中的種種問題和諸多技巧。此外，書後的“鄧金甜甜圈公司特許經營協議”附錄，更是給予了讀者直觀和深刻的認識。
本書可用作全國各地商學院營銷管理專業的教師、本科生、研究生和MBA的教學用書，還可作為各類企業營銷管理人員的培訓或自修教材，也是對營銷渠道管理感興趣的社會自學者的參考書。
這是一本20多年來引導市場潮流的、經典的渠道管理教科書，它專注於從管理的視野給出營銷渠道領域中所需要的精闢管理框架。本書全面涵蓋了營銷渠道的基本理論，前沿研究和商戰實踐的豐富內容，並且著重強調了渠道決策的重要意義。本書適合市場營銷人員參考學習。
