第 1章 把握趨勢

學會直播銷講做一流推廣高手

1.1從海報、文案、短視頻到直播銷講 /18

1.2從線下銷講到線上銷講 /19

1.3直播銷講：高效率的轉化方式 /22

1.4線下會銷和線上銷講的三大差異 /31

1.5直播銷講與直播賣貨的導流策略異同 /32

1.6網課與在線訓練營的銷講運營 /34



第2章 平臺選擇

選對直播平臺沉澱“鐵粉”用戶

2.1選擇線上直播平臺的考量因素 /39

2.2線上直播平臺選型清單：總有一款適合你 /44

2.3選擇合適的直播設備，快速搭建直播間 /49

2.4不同直播模式操作技巧大揭秘 /59



第3章銷講策劃

抓住4個環節打磨爆款銷講

3.1除了網課，還有哪些產品需要銷講 /64

3.2一個公式，搞定爆款銷講 /67

3.3掌握4種話術，輕松講出用戶都能聽懂的賣點 /75

3.4借助價格錨定，讓用戶覺得搶到就是賺到 /78

3.5做好福利組合，激發不同類型用戶的消費欲 /80

3.6社群銷售關單的4個節奏點 /82

3.7準備答疑話術，在互動過程中輕松“種草” /85



第4章寫好劇本

7步成交法讓用戶爽快下單

4.1打造可復制的執行規劃，輕松統籌直播銷講 /90

4.2好劇本自帶節奏感，激活潛水用戶 /101

4.3用7步銷講法，寫出好劇本 /102

4.4關單話術這麼寫，讓客戶不斷買買買 /112

4.5好劇本離不開好劇務 /116



第5章直播技巧

巧用直播技巧讓用戶全場聚焦主播

5.1抓住線上和線下的4點差異，巧妙吸引用戶的注意力 /120

5.2線上授課的8大直播話術 /122

5.3百試百靈的直播互動方法 /130

5.4巧用道具，讓直播更生動 /131

5.5創造槽點，讓“粉絲”主動為你做傳播 /133

5.6實力“寵粉”，讓“粉絲”一下愛上你 /136



第6章講師培養

3個步驟打磨出會銷講的人

6.1思維轉變，讓匠人講師變身賣課“網紅” /139

6.2繫統策劃：設計在用戶心裡有記憶點的講師“人設” /146

6.3強化訓練：3個銷講底層邏輯，一步一步提升 /152

6.4用經紀人思維去管理銷講老師 /155



第7章流量獲取

低成本獲取線上流量

7.1優化內容，爭取平臺流量扶持 /158

7.2講究策略，提高流量轉化率 /162

7.3自建流量池引流的打法 /166

7.4付費投放廣告引流的打法 /174

7.5做好銷講流量質量評估，放棄低價值流量 /177



後記抓住直播風口，是企業和個人破局的關鍵 /180

附錄1“為什麼要加入個人品牌IP營？”逐字稿/184

附錄2“為什麼要跟秋葉老師學銷講課？”逐字稿/193