沒有方向：如何找準人設？如何搭建賬號？什麼是用戶畫像？ 
不懂運營：賬號被平臺限流怎麼辦？漲粉很緩慢如何解決？什麼是平臺算法？ 
不懂創作：什麼內容受歡迎？不會拍攝剪輯視頻？如何提升完播率？ 
不會贏利：產品怎麼引流？如何開店賣貨？直播帶貨怎麼做？ 
本書通過 10 大專題內容、140 多招實用干貨，助你輕松玩轉抖音！ 
書中具體包括入駐抖音、推薦算法、引流吸粉、內容制作、視頻拍攝、後期剪輯、抖音開店、抖音開播、賣貨技巧、視頻贏利等內容，重點將抖音的“精準定位＋通曉算法＋引流運營＋內容制作＋直播帶貨＋視頻贏利”等知識在實例中講明白，使初學者能輕松掌握。 
本書內容全面，案例豐富，應用貼近一線，實操性強，不僅適合廣大想要引流、宣傳、直播、開店、帶貨的抖音運營者和主播學習，還適合網店賣家、產品市場營銷人員、企業營銷管理人員閱讀，同時也適合用作高等院校和培訓學校新媒體或電商相關專業的教學參考用書。

1.1抖音賬號的定位 002
1.1.1專長定位，提高目標用戶黏性 002
1.1.2需求定位，拓寬目標用戶廣度 004
1.1.3內容定位，打造私域流量池 005
1.1.4品牌定位，提高品牌影響力 007
1.2抖音賬號信息的設置 008
1.2.1登錄賬號，運營抖音的開始 009
1.2.2設置名字，打造個人特色 010
1.2.3更換頭像，體現賬號特色 012
1.2.4填寫簡介，引導用戶關注 014
1.2.5更換頭圖，用戶更加信任 014
1.2.6補充信息，提高資料完整度 016
1.3抖音賬號權重的提高 018
1.3.1提高權重，提高賬號曝光 018
1.3.2避免降權，保證賬號的運營 020
1.4抖音賬號運營的技巧 021
1.4.1運營基礎，遵守抖音平臺的規則 021
1.4.2把握時機，選擇內容發布的時間 022
1.4.3管控內容，不要隨意刪除短視頻 022
1.4.4避免踩雷，規避賬號運營的誤區 023

2.1洞悉算法提升流量 026
2.1.1解讀算法，更好地運營賬號 026
2.1.2掌握原理，了解話題及標簽算法 028
2.1.3利用算法，提升賬號的流量 034
2.2利用數據捕捉熱點 040
2.2.1熱門素材，掌握視頻的靈魂 040
2.2.2熱點事件，捕捉高熱度事件 042
2.2.3熱門話題，吸引用戶的視線 044
2.2.4熱門達人，學習他人的長處 045
2.2.5熱銷商品，明確選品的思路 046

3.1抖音引流的具體方法 048
3.1.1廣告引流，視頻內容獲得海量曝光 048
3.1.2合拍引流，跟隨熱點拍攝視頻 050
3.1.3評論引流，引導用戶的情緒 053
3.1.4互推引流，雙方獲得流量收益 054
3.1.5矩陣引流，增強營銷的效果 054
3.1.6分享轉發，分享至其他的平臺 055
3.1.7收藏引流，用戶自發分享給好友 056
3.1.8抖音碼引流，分享給其他平臺的好友 058
3.1.9SEO引流，內容獲得快速傳播 061
3.2使用抖音相關功能引流 063
3.2.1同城定位，吸引同城的用戶 063
3.2.2朋友功能，借助朋友進行引流 064
3.2.3商場功能，簡單高效的消費路徑 065
3.2.4搜索功能，提升視頻和賬號的曝光量 068
3.2.5直播功能，有效觸達目標用戶 070

4.1根據用戶需求制作內容 074
4.1.1快樂需求，用戶最基本的需求 074
4.1.2心理需求，引發用戶的好奇心 075
4.1.3模仿需求，滿足用戶的學習行為 077
4.1.4問題需求，幫助用戶解決問題 078
4.1.5精神需求，給用戶提供安慰 079
4.1.6社交需求，促進用戶的互動和交流 080
4.1.7歸屬需求，喚起用戶內心的共鳴 081
4.1.8審美需求，給用戶視覺上的享受 082
4.2根據內容定位收集與寫作 083
4.2.1素材來源，助力內容 083
4.2.2內容收集，3個渠道 084
4.2.3內容寫作，兩大誤區 086
4.3根據內容策劃優質腳本 086
4.3.1商品策劃，提升商品的銷量 087
4.3.2熱點策劃，提高視頻的流量 087
4.3.3話題策劃，選定目標用戶 088
4.3.4細化腳本，展示重點內容 088
4.4按照平臺規定創作內容 090
4.4.1主動查看，熟悉平臺的相關規則 091
4.4.2創作規範，了解內容創作的要求 093

5.1構圖讓短視頻更具美感 096
5.1.1構圖畫幅，影響取景的關鍵因素 096
5.1.2前景構圖，突出視頻點睛之筆 098
5.1.3中心構圖，容易吸引用戶眼球 099
5.1.4斜線構圖，具備視線導向性 100
5.1.5框式構圖，合理突出視頻主體 101
5.1.6引導線構圖，畫面更具有衝擊力 101
5.1.7對稱式構圖，畫面更加平衡和諧 102
5.1.8三分線構圖，讓畫面更加美麗 103
5.2光線讓視頻效果更迷人 104
5.2.1不同光線，特點與效果都不同 104
5.2.2拍攝時機，影響視頻畫面效果 106
5.2.3利用剪影，拍出唯美視頻效果 107
5.2.4人像布光，強調視頻內容的故事性 109
5.2.5建築布光，突出建築物的空間感 110
5.3運鏡為視頻加入氛圍和情感 112
5.3.1推拉運鏡，強調整體與局部的關繫 112
5.3.2搖移運鏡，展示主體所處的環境特征 113
5.3.3跟隨運鏡，強調視頻的內容主題 114
5.3.4升降運鏡，體現主體宏偉壯觀的氣勢 116
5.3.5環繞運鏡，增加視頻畫面的張力 116

6.1制作爆款的基礎操作 120
6.1.1導入素材，添加視頻和卡點音樂 120
6.1.2設置變速，添加不同效果並調整時長 122
6.1.3添加轉場，讓視頻畫面過渡更加自然 125
6.2增加視頻的大片風采 126
6.2.1素材調色，統一處理和精準處理 127
6.2.2添加特效，使畫面變得動感又酷炫 130
6.2.3制作片頭，精彩文字介紹視頻主題 131
6.2.4設計片尾，實現求關注及引流效果 134

7.1開通店鋪做好運營管理工作 140
7.1.1抖音小店，多種入駐方法 140
7.1.2規劃推廣，有效提升流量轉化 141
7.1.3店鋪訂單，管理訂單的相關技巧 143
7.1.4多個抖店，快速完成賬號切換 145
7.1.5新手任務，完成獲得流量獎勵 146
7.1.6店鋪會員，內容更好地觸達客戶 147
7.2商品運營實現帶貨出單 148
7.2.1選品渠道，擴展多個渠道 148
7.2.2選品技巧，影響用戶的購買意願 150
7.2.3上架管理，提高用戶購買概率 152
7.2.4商品櫥窗，拓寬贏利的渠道 154
7.3通過售後服務增加回頭率 155
7.3.1客服服務，增加用戶的購物欲望 155
7.3.2售後處理，提高用戶的滿意率 157

8.1掌握抖音的直播功能 160
8.1.1直播入口，多種進入方式 160
8.1.2直播開通，主要的兩種方式 162
8.1.3開啟直播，具體的操作步驟 163
8.1.4常見問題，解決方法及說明 165
8.1.5直播空間，建立專業穩定的環境 167
8.1.6積極互動，拉近與用戶的距離 168
8.1.7直播商品，添加與刪除操作 169
8.2警惕抖音直播的誤區 171
8.2.1盲目從眾，確定直播的目的 171
8.2.2三觀不正，注意價值觀的傳遞 172
8.2.3內容雷同，謹防內容同質化 173
8.2.4非法侵擾，注意他人隱私權 173
8.3提高直播的贏利能力 174
8.3.1賣貨原則，讓利為用戶考慮 174
8.3.2賣貨技巧，提高用戶的購買欲望 175
8.3.3必要準備，勾起用戶的興趣 175
8.3.4提升排行，獲得更多用戶關注 176
8.4培養優秀的帶貨主播 178
8.4.1自身定位，做好準備工作 178
8.4.2主播分層，找到合適的直播方案 180
8.4.3構建思維，了解完整的視頻流程 183

9.1刺激用戶下單的優惠促銷 186
9.1.1商品優惠券，打敗競品打造爆款 186
9.1.2店鋪粉絲券，快速獲得大量粉絲 187
9.1.3達人粉絲券，提升粉絲黏性 188
9.1.4店鋪新人券，促進新用戶轉化 190
9.1.5全店通用券，引導用戶下單 191
9.2促進用戶轉化的營銷工具 192
9.2.1限時限量購，快速提高店鋪人氣 192
9.2.2滿減活動，影響用戶的購物決策 196
9.2.3定時開售，了解商品的熱度 198
9.2.4巨量千川，一體化營銷解決方案 199
9.3提升直播間的轉化效果 201
9.3.1帶貨主播，專業且了解商品 201
9.3.2直擊痛點，帶給用戶有價值的內容 205
9.3.3搶購商品，主播營造直播間氛圍 206
9.3.4銷售技巧，更好地直播帶貨 208
9.3.5裂變營銷，快速炒熱賣貨氛圍 210

10.1拍攝不同類型商品的技巧 214
10.1.1外觀商品，優先展示整體外觀 214
10.1.2功能商品，重點展示功能特點 215
10.1.3綜合商品，兼顧外觀與功能 216
10.1.4穿搭商品，創作內容的3大特點 216
10.1.5美妝商品，視頻創作的3大技法 218
10.2發布帶貨視頻的技巧 220
10.2.1商品分享，獲得一繫列權益 220
10.2.2發布視頻，提升老用戶復購率 221
10.2.3電商榜單，提升優質創作者影響力 222
10.2.4帶貨數據，提升短視頻內容質量 223
10.2.5分析功能，提升短視頻的贏利能力 225
10.3帶貨視頻的運營技巧 225
10.3.1帶貨視頻，快速提升視頻流量 226
10.3.2優秀視頻，帶來更好的銷售業績 227
10.3.3視頻標題，獲得更高的搜索排名 228
10.3.4高效種草，提升帶貨商品的轉化率 229
10.3.5教程視頻，提升用戶的購物體驗 230
10.3.6豐富場景，深挖用戶的潛在需求 232
10.4借助營銷引爆商品銷量 232
10.4.1活動營銷，培養核心用戶 233
10.4.2饑餓營銷，快速銷售商品 233
10.4.3事件營銷，利於打造爆品 234
10.4.4口碑營銷，順利帶動銷量 234

隨著抖音平臺的飛速發展，越來越多的用戶邁入短視頻的世界，短視頻成了很多人生活的一部分。並且物流、網絡也越來越方便，越來越多的用戶在抖音等短視頻平臺上發現了新的商機。
在互聯網時代，有流量就有商機。很多的企業、品牌也在不斷學習使用短視頻這種有效的引流和營銷工具。但是，應該如何操作呢？相信很多人都會有一些疑問，像“準備創建新的抖音賬號，應該如何做好賬號定位？”“如何拍攝出用戶喜愛的爆款短視頻？”“開通抖音店鋪之後，應該如何運營？”“如何使用抖音進行帶貨賣貨？”等。
為了解答這些問題，本書從賬號設置、內容制作、開店直播和賣貨贏利這四大方面，介紹抖音短視頻的電商運營，幫助運營者學習和掌握短視頻從策劃到贏利的全流程。
從短視頻的整個流程來看，主要包括前期的內容策劃與定位、中期的內容制作以及後期的運營與贏利。而本書的初衷，就在於幫助運營者打造一個成功的短視頻賬號。
本書的核心是抖音短視頻的制作和運營，根本目的是帶貨贏利。本書內容安排由淺入深，以理論結合案例，內容通俗易懂。
很多運營者在運營抖音短視頻賬號的過程中，難以找到合適的參考資料，這是因為現在市面上的短視頻運營類圖書雖多，但其中很多隻停留在理論的層面，或者內容不全面，即便看後也不知道該如何進行具體的操作。
針對這種現狀，筆者結合個人對抖音最新的經驗認識、抖音平臺的發展、抖音用戶的屬性等內容推出了本書。本書內容更加豐富、內容涵蓋更加廣泛，而且還新增了具體的實操步驟，大家一看就能懂，更加容易上手。通過對本書的學習，運營者可以在較短的時間內，快速掌握大部分抖音短視頻電商運營的干貨，讓帶貨獲得更好的效果。
特別提示：在編寫本書時，筆者是基於當時各軟件所截的實際操作圖片，但書從編輯到出版需要一段時間，在這段時間裡，軟件界面與功能會有調整與變化，比如有的內容刪除了，有的內容增加了，這是軟件開發商做的常態更新或維護，請在閱讀時，根據書中的思路，舉一反三學習即可，不必拘泥於細微的變化。
本書由楊昭編著，參與編寫的人員還有賓紫嫣，在此表示感謝。由於作者知識水平有限，書中難免有錯誤和疏漏之處，懇請廣大讀者批評、指正。

編  者
2023年5月