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  • 營銷謀略與經典案例
    該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷
    【市場價】
    1081-1568
    【優惠價】
    676-980
    【作者】 高雲龍,邰啟揚 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  市場營銷 
    【出版社】社會科學文獻出版社 
    【ISBN】9787801905048
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
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    內容介紹



    紙張:膠版紙
    包裝:平裝
    是否套裝:否

    國際標準書號ISBN:9787801905048
    作者:高雲龍,邰啟揚
    出版社:社會科學文獻出版社

    出版時間:2005年05月 

        
        
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    內容簡介
    本書彙集了當代國際國內知名學者撰寫的現代營銷學及國內外成功的營銷案例,其中還結合了中國企業從計劃經濟轉向市場經濟所面對的對營銷的認識、實踐和需求。書中按創業、守業、轉業的發展順序,以現代市場營銷學理論框架劃分各章主題。各章的結構由各章主題的理論精要、經典案例及案例評析所構成,其信息量之大,能充分滿足企業家對知(調查、情報)、謀(戰略、策略)、行(選擇目標和行動方式)的各種需求,堪為商務工作者之讀物。
    目錄
    章火眼金睛——市場調查篇
    一市場調查理論精要
    1市場調查的基本內容
    2市場調查應遵循的原則
    3市場調查的基本步驟
    4市場調查方案程式
    5市場調查的基本方法
    6市場調查中的篩選工作
    7訪談調查中應注意的若干問題
    8調查問卷設計中應注意的問題
    9消費者購買行為的調查
    10產品調查
    11競爭對手調查
    12供應商與營銷中介調查章火眼金睛——市場調查篇
    一市場調查理論精要
    1市場調查的基本內容
    2市場調查應遵循的原則
    3市場調查的基本步驟
    4市場調查方案程式
    5市場調查的基本方法
    6市場調查中的篩選工作
    7訪談調查中應注意的若干問題
    8調查問卷設計中應注意的問題
    9消費者購買行為的調查
    10產品調查
    11競爭對手調查
    12供應商與營銷中介調查
    13市場調查資料的整理
    14調查所得信息的加工方法
    二市場調查經典案例評析
    1露華濃的市場調研工作
    2康弗斯公司盛衰記
    3RCA公司為何橫遭阨運
    4三菱公司的“第六感官”
    5“色拉米斯”的實驗調查法
    6洛勒利先生的市場調查
    7雀巢公司的市場凋查
    8蚊香銷售的市場預測
    9洞悉市場就能贏得市場
    10埃德塞爾汽車的悲劇
    ll榮成鞋廠的兩次不同際遇
    12“金甲蟲”車的崛起
    13大晚公司的社會調查
    14巴西凍雞暢銷阿拉伯
    15“肯氏”雞飛進北京城
    16“牡丹”不用“亂穿衣”
    17從瘟疫中窺見良機
    18獨具慧眼的本田公司
    19兩毛錢一罐的梨子罐頭
    20審慎的柯達
    21吉列公司“荒唐”嗎?
    22紅”酒東山再起
    23佩氏農莊的三次失策
    24渡邊正雄慧眼識寶地
    25新可樂為何曇花一現
    26揚州廣播電視受眾調查報告
    第二章精雕細琢——產品決策篇
    一產品決策理論精要
    1產品的內涵
    2產品的分類
    3產品組合的有關概念
    4產品組合策略
    5波士頓矩陣法優化產品組合
    6通用電器公司優化產品組合法
    7產品定位
    8品牌
    9品牌設計的基本要求
    10品牌決策
    11品牌策略
    12品牌名稱的選擇
    13商品譯名的訣竅
    14商標策略
    15商標的形狀與色彩
    16商標設計中的禁忌
    17商標管理中的誤區
    18包裝的內涵及功能
    19產品包裝的設計要求
    20產品包裝裝潢的設計程序
    2l產品包裝裝潢的構成要素
    22包裝裝潢信息傳遞的視覺流程
    23產品銷售包裝的圖案設計
    24產品銷售包裝的文字繪寫
    25產品銷售包裝裝潢的色彩運用
    26產品包裝的文字說明
    27產品包裝策略
    28名牌產品的銷售
    29名牌產品的保護
    30產品導入期的特征與對策
    3l產品成長期的特征與對策
    32產品成熟期的特征與對策
    33產品衰退期的特征與對策
    34延長產品生命周期的方法
    35新產品的含義與類型
    36新產品開發的重要性
    37新產品開發方式
    38新產品構思的篩選
    39激發產品創意的思路
    40新產品的商業化分析
    41新產品的試銷與商業化投放
    42新產品的擴散
    二產品決策經典案例評析
    第三章富麗堂皇——企業形像篇
    一企業形像理論精要
    二企業形像經典案例評析
    第四章披荊斬棘——市場開拓篇
    一市場開拓理論精要
    二市場開拓經典案例評析
    第五章鬥智鬥勇——市場競爭篇
    一市場競爭理論精要
    二市場競爭經典案例評析
    第六章搖旗吶喊——廣告宣傳篇
    一廣告宣傳理論精要
    二廣告宣傳經典案例評析
    第七章精算世界——價格策略篇
    一價格策略理論精要
    二價格策略經典案例評析
    第八章縱橫交錯——銷售渠道篇
    一銷售渠道理論精要
    二銷售渠道經典案例評析
    第九章曲意迎逢——銷售服務篇
    一銷售服務理論精要
    二銷售服務經典案例評析
    第十章巧奪天工——產品促銷篇
    一產品促銷理論精要
    二銷售促進經典案例評析
    第十一章井然有序——營銷管理篇
    一營銷管理理論精要
    二營銷管理經典案例評析
    第十二章雨後春筍——營銷新方式
    一綠色營銷
    二合作營銷
    三定制營銷
    四直復營銷
    五關繫營銷
    六網絡營銷


     
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