掌握了RAIN模式的說話技巧，不僅能讓你在短時間成交，還會讓你的客戶迫不及待，一而再、再而三跟你下訂單！
話術決定了銷售的成敗。
每一次談話都是發現和贏得新客戶、增加銷售的機會。然而，大多數商務人士和銷售人員在初次接觸客戶、全程交談時，都會倍感喫力；由於一些常見的銷售錯誤，終導致交易失敗。
舒爾茨和杜爾總結自身幾十年的銷售經驗，並大量研究和深入訪談眾多世界500強企業銷售組織的領導者，提出了“RAIN全流程銷售模式”。
RAIN模式包括四個階段：
Rapport 寒暄 獲得客戶初步好感，強化信任
Aspirations and Afflictions 渴望和痛點 發現客戶的期待及要解決的問題
《絕對成交話術內訓手冊》
掌握了RAIN模式的說話技巧，不僅能讓你在短時間成交，還會讓你的客戶迫不及待，一而再、再而三跟你下訂單！
話術決定了銷售的成敗。
每一次談話都是發現和贏得新客戶、增加銷售的機會。然而，大多數商務人士和銷售人員在初次接觸客戶、全程交談時，都會倍感喫力；由於一些常見的銷售錯誤，終導致交易失敗。
舒爾茨和杜爾總結自身幾十年的銷售經驗，並大量研究和深入訪談眾多世界500強企業銷售組織的領導者，提出了“RAIN全流程銷售模式”。
RAIN模式包括四個階段：
Rapport 寒暄 獲得客戶初步好感，強化信任
Aspirations and Afflictions 渴望和痛點 發現客戶的期待及要解決的問題
Impact 衝擊力 引導客戶意識到問題的嚴重性
New Reality 新現實 讓客戶透徹理解可以得到的價值
RAIN模式是經過反復驗證的有效繫統，幫助成千上萬的銷售人員展開強力銷售對話，實現了突破性的銷售業績。
《流程！》
適合成長型組織的可視化流程落地執行計劃
助業務停滯的企業 3 年收入持續增長 80%
根據統計，隻有大約 10% 的企業能熬過第 10 個年頭。如果你擁有、經營或領導著一家快速發展的成長型企業，你的動力很可能被熱情和對自由的渴望所驅使，但很快這類企業幾乎都會面對一個共性問題 ：缺乏一致性的執行。
許多人錯誤地認為，在整個組織中灌輸流程會抑制自由。可是，當你被困在日復一日的救火和收拾殘局中時，你的熱情就會變成挫敗感，而擺脫困境的秘訣在於“建立強大的流程”。
薄弱的流程會造成管理內耗、人員依賴、業務增長放緩甚至停止，隱性成本不斷累積。
而強大的流程則能幫助企業突破瓶頸，持續增值，吸引更優秀的人纔，從容應對產業升級與轉型。
要想落地強大的流程，你需要 ：
- 首先，破除流程管理的三大認知誤區 ；
- 其次，三步驟流程記錄工具和 FBA 核對清單 ；
- 最後，利用可視化處理，流程繫統無縫嵌入企業和組織。
EOS® 正助力全球企業快速成長，形成可重復執行的核心步驟
大幅提升企業運轉效率
擺脫依賴於“人”而非“流程”的“企業囚牢”
