了得網管理_成功營銷大戶的秘訣（新農村建設叢書）

內容簡介

“新農村建設實用技術叢書”通俗易懂、圖文並茂、深入淺出，凝結了一批權威專家、科技骨干和具有豐富實踐經驗的專業技術人員的心血和智慧，體現了科技界傾注“三農”，依靠科技推動新農村建設的信心和決心，必將為新農村建設做出新的貢獻。本書為叢書中“農村生活服務繫列”中的一本，主要介紹了成功營銷大戶的秘訣、市場的變遷、營銷大戶的分類、農產品供應鏈的活用、營銷大戶的營銷理論、規模效益和組織力量、營銷大戶的算賬方法、營銷大戶獲得資金的各種途徑等知識。

作者簡介

胡定寰，著名農產品供應鏈和零售市場研究專家，現任中國農業科學院農業經濟與發展研究所研究員，博士生導師。1996年於日本國立岐阜大學獲得博士學位後回國，一直從事農業經濟的研究工作。目前致力於如何有效地連接小規模農戶和現代化市場，以及食品安全等問題的研究。曾

一、成功的營銷大戶
二、成功營銷大戶的秘訣
（一）誠實做人
（二）辦事有魄力
（三）熱衷於自己事業
（四）勤奮實干
（五）胸襟開闊
（六）發現和啟用能人
（七）敢於創新不斷探索
（八）步步為營穩健發展
（九）不屈不撓的精神
三、市場的變遷
（一）1949—1952年
（二）1953—1977年一、成功的營銷大戶
二、成功營銷大戶的秘訣
（一）誠實做人
（二）辦事有魄力
（三）熱衷於自己事業
（四）勤奮實干
（五）胸襟開闊
（六）發現和啟用能人
（七）敢於創新不斷探索
（八）步步為營穩健發展
（九）不屈不撓的精神
三、市場的變遷
（一）1949—1952年
（二）1953—1977年
（三）1978—1984年
（四）1985—1995年
（五）1996—2005年
四、營銷大戶的分類
（一）經紀人
（二）本地區批發商
（三）運輸商
（四）零售商
（五）超市供應商
五、農產品供應鏈的活用
（一）農產品供應鏈
（二）農產品供應鏈帶來的機遇
（三）農產品供應結構
六、營銷大戶的營銷理論
（一）選擇目標市場
（二）農產品的產品生命周期
（三）農產品的品牌
（四）銷售渠道的選擇
（五）戰略決策的工具
七、規模效益和組織力量
（一）縱向一體化擴展模式
（二）橫向一體化擴展模式
八、營銷大戶的算賬方法
（一）小規模營銷大戶的計算方法
（二）農業企業的會計基礎知識
九、營銷大戶獲得資金的各種途徑
（一）尋求金融部門支持
（二）尋求政府金融扶持
（三）尋求政府專項扶持
後記

在線試讀

一、成功的營銷大戶
營銷大戶是指從事農產品采購、儲運、批發業務的，具有一定規模的個人或者是由他們組織的公司。簡而言之，營銷大戶是經營農產品的商人。營銷大戶包括農村經紀人，他們在農產品收獲季節到農民家中收購農產品，或者作為中介人協助外地批發商向村裡農民收購農產品。營銷大戶包括農產品批發商，他們在某個市場，或者某地把眾人的農產品收集起來，更大批量地銷往其他批發商或者批發市場。營銷大戶也包括從事農產品儲存和運輸業務的個人或者公司，他們擁有地窖（或者冷庫），在收獲季節，農產品價格便宜時把適合貯藏的農產品大量收購回來，儲藏在地窖或者冷庫內，等到市場上這類農產品緊缺、價格上漲的時候出售。
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