重磅推薦：

怎樣做好賬號定位？
什麼樣的筆記更吸引用戶眼球?
怎麼做纔能精準加粉？
遇到賬號瓶頸期怎麼辦？
如何引流變現？
……  

本書作者從八大維度深度剖析了小紅書的運營策略，包括：爆款邏輯、賬號定位、號設化、內容創作、運營方式、復盤、引流變現、團隊化運作等。為驗證這些方法的實操性和可復制性，作者在12周之內，親自將全新賬號“呂白聊內容”做到了3萬，且成功變現。希望這本書可以幫你在眾多博主中脫穎而出，迅速變現，成為一個賺錢的小紅書博主。

章 底層邏輯：揭秘小紅書爆款筆記的三大底層邏輯
節做內容不要自我陶醉/ 002
第二節爆款都是重復的/ 010
第三節要非常專一/ 023
第二章 精準定位：給用戶一個關注你的理由
節“定位三問法”：找到你的精準定位/ 030
第二節聚焦法：先發散再聚焦/ 048
第三章“號設化”運營：做好小紅書的“四件套”，快速吸睛
節昵稱：用戶認識你的張名片/ 058
第二節頭像：你的頭像可能價值百萬/ 067
第三節主頁：直觀清晰體現你的價值/ 075
第四節簡介：一句話講明你是做什麼的/ 080
第四章爆款筆記：從零開始做出爆款筆記
節選題：建立你的爆款選題庫/ 088
第二節標題：8種模式 “四步法” “三段式”模板，打造出爆款標題/ 106
第三節圖片：利用手機軟件輕松搞定封面和內頁圖/ 125
第四節內容：套用“開頭 中間 結尾”三段式模板，做出爆款內容/ 136
第五章運營賦能：掌握流量密碼，運營提升關鍵指標
節推薦機制：小紅書流量推薦背後的秘密/ 146
第二節發布時間：抓準用戶活躍時間，提高筆記成為爆款的概率/ 166
第三節增加互動：給筆記一個推力，讓用戶黏性更強/ 169
第四節等級體繫：升級賬號等級，增加賬號權重/ 174
第六章復盤：避免犯同樣的錯誤，用思維校準行動方向
節復盤步驟：從思維推演到行動的五大步驟/ 182
第二節品牌復盤：你和高手之間差一個細節/ 188
第三節個人復盤：為個人運營小紅書做規劃/ 196
第七章變現：四大變現形式，讓你在小紅書變現有法
節商業廣告變現：三大廣告變現方式，用商業廣告獲取收益/ 204
第二節帶貨變現：開店和開展商品合作，實現帶貨變現/ 218
第三節私域引流變現：兩步走實現成交變現/ 223
第四節課程變現：把技能打造成課程，實現課程變現/ 225
第八章小紅書團隊管理：提高人纔密度
節招聘理念：小範圍快速試錯，找到合適人纔迅速上手/ 230
第二節招聘流程：三步搞定面試招聘/ 234
第三節拆解培訓：三遍拆解法拆解爆款，見過爆款纔能做出爆款/ 239
第四節“賽馬文化”：“分裂”和“歸一”，快速做出爆款/ 248
第五節內部管理：頭、中、尾分部管理，提出問題，解決問題/ 252
第六節薪酬績效：低底薪 高績效，一分耕耘一分收獲/ 255
後記/ 259

序言
次接觸“小紅書”是在2019年。 
當時我剛去一家知名旅遊公司做首席內容官，入職第二天老板找到我說：“小紅書，要全力以赴去做。我已經幫你招聘了20人（剛畢業的大學生），你去做吧，盡量在兩個月之內出結果，我相信你！”我隻能硬著頭皮說：“好。” 
為什麼說是“硬著頭皮”呢？原因有三點：（1）我沒做過小紅書；（2）我從來不看這個手機軟件；（3）在沒有跑通閉環之前，就直接與20人組建團隊開始操作，我心裡沒底。 
那天晚上我失眠了。我想，我一個從來不看小紅書的人，帶著20位沒有經驗的大學生，況且20人裡面有8位男性……從零開始這樣操作到底靠不靠譜？ 
答案是非常靠譜！後來我把那段時間的經歷復盤總結，將其用在一家教育公司上，不到7個月，在純靠內容投放的情況下，積累了100萬粉。我的復盤總結如下。 
1.爆款都是重復的
因為我沒做過小紅書，所以開始非常蒙。我能做的件事就是按照我過去成功的邏輯去找共性。先搜索關鍵詞“時尚”，點一下“熱”按鈕。我看到“時尚女人必看的幾部電影”之類的筆記非常多，我點開內容發現有人推薦5部，有人推薦6部，但其中大部分電影都是重復的，甚至連推薦語都很相似。 
然後我又搜索“小學數學”，發現前5篇筆記內容幾乎一模一樣，發布者好像連改都懶得改，我非常驚訝。後來我又搜索旅遊目的地，發現泰國非常火，點擊“熱”，我看到“退稅攻略”一類的內容非常多，內容也是高度相似，甚至一模一樣。 
所以當時我做了這麼幾件事： 每天開會至少說10遍“小紅書爆款都是重復的”， 讓大家重復5遍，並把這句話做成標語，貼在牆上、工位上，做成圖片讓大家設置成電腦桌面背景，讓這句話反復出現在大家的視野中。 
當你想做某一領域的內容，可以去看這一領域裡火的100篇筆記，找到出現頻率高的頭部選題去做，這樣纔有可能做出爆款。 
2.用量來拼成功的概率 
我總結了一個公式： 70%和爆款相似×足夠多的試驗品 = 100% 爆款。 
為什麼是70%的相似？因為你模仿一個東西，多隻能模仿到70%。比如你練習顏真卿的字帖，多是讓筆跡像“顏體”，卻無法做到完全相同。 
除了和爆款相似外，你還需要做足夠的量。可能有些人的第100篇筆記會火，但是他在第99篇就放棄了，離爆款就差一篇。 
這就是量變與質變的關繫，量變是微小的，你做一篇筆記雖然粉少、數據差，但是當你做到一定數量進而產生爆款，粉增長就是爆炸式的了。 
請記住，一篇筆記就做出爆款是不可指望的，高手和普通人的區別就是，高手可能做到50篇就出爆款了，而普通人可能要做100篇。 
3.給用戶一個關注你的理由 
之前我們做過一個賬號名字叫“Kitty”，寫出了四五篇旅遊類的爆款筆記，後來發現轉粉率一直不行。 
直到我們把名字改成了“Kitty在日本”。 
在其他內容都沒變的情況下，改名字那一周的粉量超過了之前三個月積累的粉量。後來我們分析，因為Kitty不是家喻戶曉的明星，用戶沒有必要關注，而將名字改成“Kitty在日本”以後，用戶會考慮到如果某天去日本，可以從你這裡獲取一些實用攻略。 
請各位記住，在李佳琦還沒爆火之前，他在網絡上的名字叫 “口紅一哥李佳琦”，爆火之後纔改回了自己的名字。除非你是明星，否則你的名字好是“昵稱 你能給用戶提供的內容”。 
這本書裡我為你提供了幾十個取名的模板。 

《**·傳道書》中說：“已有的事，後必再有；已行的事，後必再行；日光之下，並無新事。 ”
牛頓說：“我之所以能取得今天的成就，那是因為我站在巨人的肩膀上。 ”
畢加索說：“好的藝術家會借鋻，而偉大的藝術家會‘抄襲’。” 
而我想告訴各位：“所有的創意，都是記憶的累積。”我用這本書提供的方法做了一個新的小紅書賬號——“呂白聊內容”，12周積累了3萬粉，變現4。你一定也可以做到！

終身內容從業者呂白

節昵稱：用戶認識你的張名片 

取昵稱重要的目的是讓用戶知道你是誰、你能做什麼、你做的事情是否對他有幫助，讓他更加清晰地認知你的價值，從而給他一個關注你的理由。
上一章提到的小紅書博主@vivi維姨，她在取昵稱時就曾摸不著頭腦。
我打開她的主頁，感受是不清楚她的定位，我說：“你的昵稱看不出定位，用戶眼看過去，不知道你是做什麼的，這樣是不轉粉的。我有個建議：你想做服裝穿搭博主，就命名‘維維的小衣櫥’；想做賺錢干貨博主，就命名‘愛賺錢的維維’；分享讀書就可以叫‘維維愛讀書’。這樣別人一眼就能看懂你是干什麼的，纔能轉化為粉。我做教育領域的賬號時試過，突出賬號領域和專業，轉粉率比之前好了10倍。” 
她聽後明白了，當時還沒有想好如何做，準備都嘗試一下。 
一個讓用戶瞬間知道你是做什麼的昵稱尤其重要，關於取昵稱我有一個公式： 
爆款昵稱=簡單好寫常見的昵稱 內容細分領域
或者調換一下順序也可以。還要注意，昵稱千萬別用英語，除非你運營的是時尚、藝術類需要展現獨特性的賬號，因為英語其實增加了用戶了解你的成本。 
我在負責某教育公司英語類小紅書賬號搭建時，就曾經親手操盤過幾個小紅書知識IP打造。 
小紅書賬號@桃子老師教英語的博主桃子老師，是一位英語外教，有著10年的教學經驗，她的小紅書賬號是我親手操盤的，目前已有16萬粉。在初取昵稱時，她向我請教過該如何取一個好的昵稱。 
我說：“取昵稱要簡單好記，要瞬間讓用戶知道你是做什麼的。昵稱要表現出你的英語專業能力，後面可以加上你的名字。” 
之後她便聽取了我的建議，取名為“桃子老師教英語”，這個昵稱可以讓用戶瞬間知道她是分享英語知識的老師。 
小紅書賬號@卡羅外教教英語的博主卡羅也是一名優秀的外教老師，這個賬號也是我運營的。卡羅想在小紅書分享一些地道口語，她曾把昵稱設置為“Teacher·Kaluo”。 
我立馬和她講：“這樣確實能凸顯你的英語外教身份，但用戶搜索起來比較困難，‘名字 “教英語”’的昵稱更好記，能讓用戶眼就確立‘英語外教’的博主標簽。”
她覺得很有道理，之後把昵稱改為“卡羅外教教英語”，和桃子老師類似。這樣的昵稱給用戶留下了很深的印像。 
 小紅書賬號@雷神老師說英語的昵稱，采用的同樣是“名字 ‘說英語’”的形式。雷神老師是一位教學時長累計超過5000小時的著名外教。他的小紅書內容運營也是我親自負責指導的，當時他和我說其他兩位老師都采用這種形式，他想要與眾不同、彰顯差異，問我取什麼昵稱比較合適。 
我和他解釋說：“昵稱重復很正常，昵稱的意義在於讓用戶一眼就能判斷出來賬號的定位，這樣的昵稱對打造爆款筆記和提升粉量都有好處。‘教英語’‘講英語’‘說英語’都行，隻要能夠突出你擅長的領域。” 
他聽從我的建議，把昵稱改為“雷神老師說英語”，配以穿著正式的人物照片頭像和幾近相同的筆記封面，形成專業有料的教育博主人設，為他後續發展提供了很有力的支持。
 除了教育領域，學習類、健身類等賬號都可以用這種方式取昵稱。
學習類，如：××愛分享、××愛學習、數學學霸××、學習達人××等。 
健身類，如：××愛健身、愛健身的××、健身達人××等。 
表達類，如：跟××學表達、××口纔學、和××學溝通、主持人××等。 
關於健身、學習、表達等領域，我也觀察了很多博主。
小紅書博主@麻豆愛健身是一位運動健身愛好者，日常分享健身標準動作規範，配以個人的精美頭像、背景與“一個動作，教你×××”的統一標題形式，“四件套”完整具體地表達了健身博主的形像。 
小紅書博主@阿魚愛學習是一位文化博主，自由撰稿人，主要分享自己讀書時的感悟，將其通過短視頻表達出來。昵稱“阿魚愛學習”以“名字 ‘愛學習’”的結構，再加上她的內容也與讀書學習相關，且帶有自己的特色，完整詮釋了她熱愛學習的特質和人設。 
小紅書博主@都靚讀書，以“名字 ‘讀書’”的結構來取名，也非常簡單。她以知性的形像氣質分享書中的故事和道理，迅速走紅，這個昵稱也非常符合她的人設。 
其他博主@主持人亞亞、@君君輔食記、@北大學姐王宇也都一樣運用“簡單好寫常見的昵稱 內容細分領域”的方式來取昵稱，從而展現她們的人設。 
 我有一個朋友是保險行業的，她想做保險相關的內容分享。在取名時，她覺得名字要取得不一樣，起得有創意、新穎纔容易讓人記住，取得雷同直白，太土了。她其實陷入了一個誤區。取名，簡單重要，被人記住重要。 “簡單好寫常見的昵稱 內容細分領域”，可以讓別人一眼就看出你是做什麼的，比華麗難懂的名字實用很多。 
她聽了我分享的上述公式，還是猶豫不定。於是我跟她說：“你忘了嗎？我之前與你分享過，爆款都是重復的，包括一些昵稱的格式。不相信的話，可以去搜索同領域博主。打開小紅書，搜索關鍵詞‘保險’，然後點擊‘用戶’那一欄，答案就出來了。”
從下圖你可以看出來，@雪姨聊保險、@明燈說保險、@穎姐說保險的格式都出奇地相似。 
 通過以上博主的昵稱，可以看出人氣高的博主都有一個特性，就是昵稱非常簡單，讓用戶一看昵稱就明白了博主的定位和價值。 
那麼，美食類博主又是如何取昵稱的呢？ 
我們說，爆款昵稱是由“簡單好寫常見的昵稱 內容細分領域”構成的，核心就是你要找到內容細分領域的關鍵詞。在美食領域，關鍵詞是“美食”和“探店”。 
以“美食”為關鍵詞，可以取“昵稱 ‘愛美食’” “昵稱 ‘的美食記’” “昵稱 ‘的美食日記’”，同時還可以增加一些附加信息，比如育兒美食、減脂美食等，突出細分方向。 
以“探店”為關鍵詞，可以取“昵稱 ‘探店’”“昵稱 ‘探店日志’”，同時好帶上地域名詞。比如你是做上海探店的內容分享，則可以取“探店魔都”；又比如做成都的探店分享的 “成都莊小妹兒” “財叔- NICK~ 成都拽哥的生活” “胖娃喫遍成都”“未央小姐在成都”這些賬號，無論粉基數大小，都在昵稱中強調了“成都”這個地域。 
 昵稱是開啟小紅書創作的步，是你對外的張名片。取昵稱重要的目的是讓用戶知道你是誰、你能做什麼、你做的事情是否對用戶有幫助。小紅書昵稱的修改規則規定，昵稱每月可以修改一次，字符限制為2～24個。1個字算兩個字符，也就是昵稱多不能超過12個字。 
一般我們定好昵稱開始創作後，就不再輕易修改昵稱了，不然非常影響個人品牌的勢能積累。同時也建議你全網昵稱保持一致，這樣用戶更容易通過昵稱找到你。 

本節小結
1.取昵稱重要的目的是讓用戶知道你是誰、你能做什麼、你做的事情是否對用戶有幫助。給用戶一個關注你的理由，讓用戶更加清晰地認知你的價值。 
2.“爆款昵稱=簡單好寫常見的昵稱 內容細分領域”，或者調換一下順序也可以。 
3.爆款昵稱也是重復的。

第二節 頭像：你的頭像可能價值百萬 

頭像代表的是個人形像，不誇張地說，真的可能價值百萬。而關於頭像的選用，我建議用本人真實的照片，這樣能拉近與用戶之間的距離，可信度也比較高。至於背景，建議以簡單為主。可以選用自己的職業形像照，也可選用生活照、旅遊照等。 
我有一個熱愛攝影的朋友，想通過小紅書分享自己的優秀作品和攝影技巧，來獲得粉的關注。有一天他來找我：“呂白，你看看我拍的這幾張照片，我感覺挺能代表我的攝影水平，你覺得哪張作為頭像比較合適？” 
我一看，照片風格豐富多樣，有山景水色，也有人物特寫。然而，我告訴他：“這些都不合適。” 
他一驚：“啊？為什麼？是還不夠好看嗎？我這兒還有幾張。” 
我笑了笑說：“你的攝影水平當然毋庸置疑，但頭像是用戶對你的印像。這些照片與你的人設很難聯繫到一起。選擇頭像要注意的其實就兩點，好看和真實。” 
聽完後他頓悟：“你的意思是讓我給自己拍一張好看的特寫，是吧？”我點點頭，之後鼓勵他嘗試、祝他*粉順利。 
以下是一些領域的博主頭像。我篩選了一些擁有近百萬粉*的博主，從他們的頭像中可以看出一些共性，他們幾乎都用自己的藝術照和唯美的生活照做頭像。
1. 運動、旅遊出行類博主頭像 
小紅書博主@詹小豬Coco是一位長相出眾的博主，浙大畢業。俊俏的眉眼，配上圓形誇張耳環與雙色麻花辮，足以給用戶留下深刻印像，完美符合“真實 好看”的頭像標準。 
小紅書博主@北京小風子同樣是一位長相甜美的少女博主，哥大畢業，以拍攝個人生活vlog為主。頭像中，笑靨如花的她頭戴五彩花環，形像地呼應了個人簡介內容“永遠有夢，永遠自在如風”。 
 
小紅書博主@常靖悅Anny是一位以“胖”定義自己的博主，她擁有很符合大眾審美的獨特臉型。不懼怕惡意評價的她以真實而美好的形像展現在用戶面前，正如熱門評論所言：“美不應該被定義為瘦，你真是長在我審美點上的女孩。” 
 2. 學習、文化、教育類博主頭像
小紅書博主@學姐是一位甜美型教育博主，長發飄飄的形像同樣符合“真實 好看”的頭像標準，以這樣的形像分享成長干貨與海量學習資料自然深受用戶喜愛和關注。 
 小紅書博主@179地形體模特老師-圓圓正如昵稱所言，是一位獲有世界超模冠軍等眾多頭銜的高級模特，她的頭像彰顯了簡約的特點，是典型的“真實 好看”型頭像，她輸出的內容以形體儀態和模特培訓為主。 
 小紅書博主@一白學長，本科為化學專業，碩士為金融專業，是一名95後年輕博主。他輸出的筆記主打大學成長，頭像中他身穿西裝、抿嘴微笑，是粉喜愛的陽光型男孩，也同樣符合學霸學長人設。 
 3. 護膚、美妝、穿搭類博主頭像
小紅書博主@程十安an是一位擁有百萬粉的美妝博主。以個人側臉為頭像，符合“真實 好看”規律，主打接地氣的美妝護膚教程和化妝品推薦。 
 小紅書博主@七顆猩猩的頭像同樣是出鏡，墨鏡麻花辮彰顯出俏皮灑脫的女子形像。另外，@七顆猩猩主打搞笑風格的視頻筆記，真實接地氣的人設很符合用戶口味，同樣為她百萬粉的積澱助力不少。 
小紅書博主@網不紅萌叔Joey的個人風格同樣輕松活潑。從“網不紅”的昵稱描述再到“好人家的男孩子”的獨特簡介，加上頭像裡一位清新藍衣簡約範兒少年和清晰有趣的主頁，“四件套”一氣呵成。而且他也主打搞笑接地氣的筆記分享，吸粉自然水到渠成。 
設置“真實 好看”的頭像有幾大好處：讓用戶有親切感；好看的頭像賞心悅目，極大地提升個人品牌價值；增加可識別度和信任度。 
除了“真實 好看”的頭像風格，許多博主也會采用動漫形式和品牌標志形式。 
小紅書博主@王藍莓是一位粉量高達77萬的動漫博主，她的筆記內容主要是動漫人物“王藍莓”的成長經歷，因此頭像自然為每條視頻裡必出現的主人公，同時也能與筆記封面形成風格上的統一。 
 小紅書博主@小藍和他的朋友是一名卡通博主，他的筆記主要是分享卡通人物“小藍”和朋友們的搞笑日常，藍色圓臉的表情頭像符合賬號設定，簡約可愛，給人親切的感覺。 
 小紅書博主@天纔
職業故事，以“看見1000個不為人知的職業故事”為定位，他的頭像是一隻穿著西裝的貓頭鷹，表達了對不同職業的洞察力與專業性，也與漫畫視頻內容形成了統一。 
小紅書賬號@VIPKID是我親手操盤的語言教育平臺，主打“每日一本英語繪本”，分享干貨，頁面紅底白字的標志很吸睛，還帶有描繪平臺定位的文字“在線青少兒英語”。 
 小紅書賬號@VIPKID成人英語同樣是我指導運營的語言教育平臺，每日分享英語聽力學習筆記，頭像是企業品牌標志恐龍，凸顯了平臺特色。 
 小紅書賬號@學習有了方法是全網50萬粉、小紅書1.1萬粉的知識博主，以分享學習方法為主，頭像是一棵大腦形狀的樹，與簡介“模型樹學習法的發明者”相呼應，突出個人特色。 
 

本節小結
1.頭像代表個人形像，你的頭像可能價值百萬。合適的頭像可以讓用戶產生親切感，能極大地提升個人品牌價值，同時能夠增加可識別度和信任度。 
2.選用頭像的關鍵詞是“真實 好看”。建議選用自己的真實頭像，這樣能拉近與用戶之間的距離。好看能讓用戶賞心悅目，給用戶留下較好的印像。 
3.動漫形式和品牌標志形式也可從另外一種角度為形像賦能，產生識別度。