抖音篇

第1章基礎入門，速成抖音運營高手 002

1.1抖音：概念趨勢 002

1.1.1基本概念 002

1.1.2技術應用 003

1.1.3營銷趨勢 005

1.2定位：5個維度 005

1.2.1行業定位 006

1.2.2內容定位 006

1.2.3產品定位 007

1.2.4用戶定位 008

1.2.5人設定位 009

1.3設置：登錄信息 010

1.3.1賬號名字 010

1.3.2賬號頭像 011

1.3.3賬號簡介 011

1.3.4賬號加V 012

1.4運營：3大技巧 013

1.4.1了解用戶 013

1.4.2遵守規則 014

1.4.3運營誤區 015



第2章引流技巧，迅速拿下抖音熱門 018

2.1了解：引流技巧 018

2.1.1推薦機制 018

2.1.2吸引受眾 019

2.1.3添加話題 020

2.1.4多發內容 021

2.2基礎：引流方法 022

2.2.1SEO引流 022

2.2.2視頻引流 024

2.2.3硬廣引流 025

2.2.4直播引流 026

2.2.5評論引流 027

2.2.6矩陣引流 029

2.2.7互推引流 030

2.2.8分享引流 032

2.2.9郵件引流 033

2.2.10私信引流 034

2.3多閃：社交引流 034

2.3.1同城引流 035

2.3.2工具引流 035



第3章抖音變現，輕松實現年入百萬 037

3.1基礎：購物車變現 037

3.1.1開通功能 038

3.1.2變現方式 040

3.2提高：直播變現 041

3.2.1開播流程 041

3.2.2打造直播間 042

3.2.3直播變現 043

3.3全新：小店變現 044

3.3.1開店測試 044

3.3.2招商標準 045

3.3.3入駐標準 046

3.4延伸：小程序變現 047

3.4.1主要入口 047

3.4.2入駐方法 048

3.5其他：功能變現 049

3.5.1廣告營銷變現 049

3.5.2POI認證功能 050



快手篇

第4章熟悉操作，明確自己營銷方向 054

4.1快手：記錄世界 054

4.1.1快手定位 055

4.1.2平臺特色 055

4.2定位：4種方法 056

4.2.1專長定位 056

4.2.2內容定位 057

4.2.3需求定位 058

4.2.4品牌定位 059

4.3賬號：了解快手 060

4.3.1昵稱頭像 060

4.3.2填寫資料 061

4.4營銷：6種手段 062

4.4.1了解算法 062

4.4.2熟悉功能 063

4.4.3精準推送 063

4.4.4掐好時間 064

4.4.5加強溝通 065

4.4.6質量至上 066



第5章快手引流，新手也能成為網紅 067

5.1平臺：內部引流 067

5.1.1標簽引流 067

5.1.2矩陣引流 069

5.1.3互推引流 070

5.1.4直播引流 071

5.1.5借勢引流 072

5.1.6內容引流 073

5.1.7封面引流 074

5.1.8粉絲推廣 075

5.1.9福利引流 075

5.2其他：外部引流 076

5.2.1微信引流 076

5.2.2QQ引流 079

5.2.3微博引流 081

5.2.4百度引流 081

5.2.5注意事項 084



第6章高效變現成為運營終贏家 085

6.1基礎：直播變現 085

6.1.1直播禮物 086

6.1.2直播賣貨 086

6.2提升：電商變現 090

6.2.1視頻購物 090

6.2.2小店銷售 091

6.2.3售賣課程 092

6.2.4微商經營 093

6.3進階：粉絲變現 094

6.3.1出版圖書 094

6.3.2引流線下 095

6.3.3賬號出售 096

6.4其他：更多變現 098

6.4.1承接廣告 098

6.4.2品牌變現 099

6.4.3IP變現 100

6.5分析：變現細節 101

6.5.1變現分析 101

6.5.2購買理由 102

6.5.3提高成效 103

6.5.4堅持到底 103



視頻號篇

第7章異軍突起，視頻號伏擊抖音？ 106

7.1概念：何為視頻號 106

7.1.1視頻號功能 107

7.1.2賬號運營 111

7.1.3戰略定位 112

7.1.4平臺：橫向對比 113

7.2分析：視頻號優勢 115

7.2.1流量巨大 116

7.2.2降維滲透 116

7.2.3私有域流量 116

7.3輔助：玩轉視頻號 117

7.3.1制作封面 117

7.3.2推出時機 118

7.3.3平臺優勢 119



第8章引流優化，吸引更多用戶關注 121

8.1了解：運營準備 121

8.1.1流量特點 122

8.1.2流量瓶頸 124

8.1.3商業價值 125

8.2必學：專屬流量池 128

8.2.1添加微信 128

8.2.2評論聯繫 129

8.2.3用戶轉化 130

8.2.4賬號信息 131

8.3深度：沉澱流量 132

8.3.1提高積極性 132

8.3.2提高黏性 133

8.3.3賬號矩陣 134

8.4產品：靈活變現 134

8.4.1留住客戶 134

8.4.2收獲知名度 135

8.4.3話題產品 136

8.4.4線下引流 136



第9章變現轉化，深度挖掘粉絲價值 138

9.1銷售：產品變現 138

9.1.1自產自賣 138

9.1.2帶貨賣貨 140

9.1.3售賣課程 141

9.1.4分銷獲利 143

9.1.5轉化收益 146

9.1.6吸引合作 146

9.1.7知識變現 147

9.2賬號：流量變現 148

9.2.1廣告代言 149

9.2.2錄制節目 149

9.2.3平臺導粉 150

9.3其他：提高收益 151

9.3.1社群變現 151

9.3.2線下變現 151

9.3.3商業變現 153

9.3.4共贏戰略 155

9.3.5事件營銷 155



B站篇

第10章認識B站，平臺極具發展前景 158

10.1掌握：發展歷程 158

10.1.1內容生態 159

10.1.2社區文化 164

10.1.3主要業務 167

10.2了解：B站設置 170

10.2.1賬號名字 170

10.2.2賬號頭像 171

10.2.3個性簽名 172

10.3B站內容，文字視頻兩不耽誤 172

10.3.1開通專欄 173

10.3.2專欄發文 174

10.3.3上傳視頻 175

10.3.4注意事項 177



第11章引流增粉，打造好私域流量池 181

11.1B站：內部引流 181

11.1.1直播引流 182

11.1.2專欄引流 186

11.1.3視頻引流 186

11.1.4視頻彈幕引流 188

11.1.5評論引流 189

11.1.6參與活動引流 190

11.1.7熱門推薦引流 191

11.1.8UP主認證引流 193

11.1.9福利引流 195

11.2其他：外部平臺引流 196

11.2.1酷安引流 196

11.2.2微博引流 197

11.2.3朋友圈引流 198

11.2.4QQ引流 198

11.2.5公眾號引流 199

11.2.6其他引流 199



第12章B站獲利，變現方式多種多樣 200

12.1基礎：內部變現 200

12.1.1個性裝扮變現 201

12.1.2“會員購”變現 203

12.1.3廣告變現 203

12.1.4充電計劃變現 204

12.1.5激勵計劃變現 205

12.1.6懸賞計劃變現 206

12.1.7推廣櫥窗變現 206

12.1.8直播變現 206

12.1.9課程變現 208

12.2其他：外部變現 209

12.2.1微信公眾號變現 209

12.2.2淘寶變現 212

12.2.3官網變現 214

互聯網高速發展的今天，電商、傳媒、線下引流、門店活動等都離不開流量這個詞。諾思星團隊有句話：“流量窪地在哪裡，我們就在哪裡！”如今的流量池，就在短視頻。

3G時代信息的載體是文字，QQ、微信做起來了；4G時代信息的載體是圖片，淘寶等各種電商平臺做起來了；5G時代的載體是短視頻，隨著移動終端普及和網絡的提速，短、平、快的大流量傳播內容逐漸獲得各大平臺、粉絲和商家的青睞。

短視頻之所以被大家所推崇，不僅僅是因為大勢所向，更重要的是短視頻的包容度高，能給各行業帶來新的機遇，解決關鍵的流量問題。

當普通的淘寶賣家還在苦苦追尋越來越貴的流量，懂得抓住機會的短視頻賣家，已經把產品和視頻、直播等內容形式結合在一起，實現瘋狂爆單了。

當普通的線下門店賣家還在賣力發傳單，投放又貴又不精準的電視廣告，拿出大筆資金裝修門店時，懂得結合趨勢的新賣家，已經在短視頻平臺做宣傳活動了，通過完全免費的內容爆發去獲取大量同城消費者的關注，達到宣傳門店的作用。

當普通的微信商家還在做費力辛苦的地面推廣、紅包“拉新”的時候，懂得抓住機會的微商紅人已經在轉型做抖音和快手了。他們通過短視頻的包裝，不僅可以實現微信引流，更重要的是自己的人設和知名度得到了極大曝光，這對目前微商所欠缺的信任感是一個完美的解決方案。

今天的一個小微賣家很有可能通過短視頻一夜爆單，一個不起眼的門店很有可能通過短視頻轉變成門庭若市的網紅店。一切皆有可能——這就是短視頻時代帶給我們的機遇。

若你已經在做短視頻，可能會遇到如下問題。

·賬號視頻流量低，無法穩定的上熱門。

·視頻內容不會規劃，導致內容質量差，粉絲不買賬。

·無法精準的搭建人設，粉絲對主播信賴度低。

·直播間粉絲到達率低，如何解決。

·有哪些必須避免違規的紅線。

·賬號長久運營的思路和方法是什麼。

·變現和引流的渠道有哪些。

這些問題如何去解決，是我們諾思星商學院編寫本書的立意所在，從早的一批電商培訓到2017年年底涉獵短視頻培訓，諾思星在一次一次變革中穩穩地抓住了機遇。

從自身獨立實操開始運營賬號，到總結出繫統的短視頻引流和變現的經驗，諾思星通過運作多個短視頻賬號，積累了大量的成功經驗。電商賣貨賬號、網紅達人賬號、教育培訓賬號、微商人設賬號、三農賬號等我們都有涉獵，我們把日常運營短視頻過程中大家必須知道和了解的一些問題，都編寫到了這本書中。

本書分為抖音號、快手號、視頻號、B站四個部分，內容安排由淺入深，理論結合案例，通俗易懂，幫助大家有針對性地運營各平臺。其中，本書完稿時，視頻號還在內測階段，我們以內測版本為基礎來講解。視頻號擁有微信潛在的10億用戶，開放後的發展前景不容小覷，希望讀者朋友們能及早通過本書了解視頻號的運營和變現方法。

短視頻的時代，人人都在參與，我們諾思星希望看到、讀到本書的你，是其中出彩的一個，加油！由於筆者學識所限，加之時間倉促，疏漏之處在所難免，懇請讀者批評指正。



諾思星商學院李新星