隨著產品變得越來越相似,企業紛紛求助於品牌化,將其作為創造需求偏好的重要手段。品牌化始終是諸如可口可樂、蘋果、宜家等著名B2C企業的關鍵成功要素。現在,越來越多的B2B企業也采用全面品牌化戰略,卡特彼勒、IBM、西門子、塔塔鋼鐵等企業是其中的佼佼者。但是,B2B企業必須明白,品牌化遠不止為自己的市場供給物起一個動聽的名字,品牌管理代表著一種建立持久競爭優勢的機會。品牌是一種承諾,它是傳遞企業產品或服務的特征、利益、信念和價值的捷徑。這種品牌背後的承諾推動著企業以及利益相關者的行為。
本書是深入探討B2B品牌管理藝術和科學的著作之一,是營銷大師菲利普·科特勒教授和B2B品牌管理專家弗沃德教授的力作。本書不僅提供B2B品牌管理的概念和理論,而且還分析了B2B企業成功品牌化的大量案例。