老關請你想像一下:一篇文案,投一個大號,賺到28.3萬營業額,這一切發生在24小時內——這是一種怎樣的體驗?
我紅著眼睛,像殺紅眼的惡徒,為了這篇文案,我精神緊繃了整整10天,近18小時都在持續戰鬥,拼到要張著嘴大口呼吸。
而他,同樣一臉嚴肅,眼睛全神貫注地盯著屏幕,像奧運會射擊手在瞄準靶心,忘掉了這個世界的存在。
點擊“發送”,再點擊“確定”。
他是強亞東。你是否聽過“叫個鴨子”?這個烤鴨外賣品牌曾轟動全國,他正是幕後品牌策劃人。他後來和朋友聯合創辦“好想稻”大米,從百萬級資金起步,做到今天估值超過1個億。
後來,強亞東創辦了斑馬精釀啤酒,他請我幫他,寫微信推文賣酒。我們為什麼如此緊張?因為我們剛投了個大號,廣告費超過5萬人民幣,隻是投一篇推文而已!
5萬雖不多,但稍有閃失就會砸空,創業者再有錢,也是拿血汗換來的。
5.3萬,6.2萬,8.6萬,訂單瘋狂增長遠遠超出了我們的預期……24小時內,做到28.3萬!“哈哈哈哈!!!!!”“喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔!”整個辦公室的人都瘋了,我們尖叫著,喊到嗓子啞,我告訴自己要冷靜,但是完全控制不住!
前幾天,另一個創業者投這個號賺了不少錢,開心地和我們分享經驗,聽到他的數據,我們羨慕地張大了嘴。
而一周後,我們做到的營業額超越他36%!
“寫好文案”對你的意義到底是什麼?買這本書,你或許隻是想學一些文案技巧,讀到的精彩案例,而你是否想過——以上情景發生在你的身上,你可以用文案賣爆一款產品,用文字完全掌控讀者的情緒,甚至,你可以用文案改變一家企業,改變你的人生?
5年前,如果有人對我這樣說,我會給他個白眼:“你搞傳銷的吧!”——直到文案改變了我的人生。
5年前,我加入一家醫療企業,他們有不錯的產品,但是很少推廣,一個月隻有30萬的營業額。
我開始做調研,找賣點,把營銷素材整理成體繫。我寫了一繫列廣告文案,投放在報紙、電視和網絡上。月營業額增長到50萬、200萬……不斷突破,每年增長30%以上——已連續4年,在區域市場成為數一數二的領導企業。北京、湖南、浙江的同行發現了就開始抄襲我的文案,我今天投,他們第二天就抄,也是讓我哭笑不得。這家企業從早的25人,發展到現在100多人,規模發生了巨變。
這是一段很震撼的經歷,讓我重新認識到:文案的力量原來這麼大!好文案真的能改變一家企業!
說到文案,不能不提微信文案。大家常把產品軟文投在微信大號上,你有沒有投過?效果怎麼樣?很多營銷人這樣說——
真的是這樣嗎?
深圳有一家公司叫輕生活,開發了一繫列衛生巾產品,2015年12月,輕生活就開始投微信大號了,花5000塊投了一個號,漲了11個粉,其他啥也沒有,他們非常失望。在那時,我和輕生活聯合創始人張致瑋先生成為朋友,他告訴我,他一直在研究怎麼改進文案。
他不斷反省、總結,把文案改了4遍,終於,這第5稿搞出了奇跡。2016年5月,他在文藝大號“書單”投放推文,講一個大男孩為了女友創業做衛生巾的故事,一舉做到了10萬 。這太不可思議了,當時,“書單”的干貨文章閱讀量纔3~5萬,他做到10萬 ,軟文居然打敗了干貨文章!
那篇文章賣了3997單,一,你用計算器算一下,可以算出來:這篇文章賺到31.18萬,相當於投1塊錢廣告費,賺了11塊多的營業額。而很多常投大號的營銷人告訴我,說能賺回兩塊錢就謝天謝地了。文案和普通文案的差距就是這麼大!
並不是每個寫文案的人都能如此快樂。讓我們直面一個殘酷的現實:
如果你的文案不強,廣告投出去產出低,對於企業來說,你就沒有太大價值。即使你寫得費盡心機,老板也不會給你升職加薪。
如果你文案很強,投1塊錢廣告費能賺回來3塊錢,甚至賺回來5塊錢,事情就簡單了。既然有投有賺,你要做的就是大量投放,輕生活就是這麼干的。2016年5月到8月,輕生活共投放112個微信公眾號,總投入廣告費約120萬,直接產生的銷售額約610萬,到今天,這個數字已經漲到1173萬。這就是我親眼看到過的:好產品配上好文案,就像按下印鈔機的開關,創造出源源不斷的財富。
一邊是地獄,一邊是天堂。
寫好文案對你的意義,不隻是脫離苦海,領導認可和績效獎金,更是改變你人生的鑰匙。
在很多人眼裡,文案就是個基層職位,不值得花太多時間研究。而在我眼裡,好文案就是印鈔機。你有沒有讀過一篇文章叫“如何寫走心的文案”?兩年前,我發表在知乎,和大家分享,到今天已經獲得了25082個贊,閱讀量51.89萬,在知乎文案類回答中排名。我開始在網上分享我的文案心得,我的文章被廣告門、梅花網、數英網、首席品牌官、文案等營銷媒體轉載,創刊15年的老牌權威雜志《銷售與管理》給我發來聘書,聘請我擔任雜志營銷專欄的作者。
有一點小名氣之後,我有機會接觸到很多更厲害的營銷人,纔發現自己是一隻井底之蛙。
我一個月經手數十萬廣告費,而他們負責一個月花掉1000多萬廣告費。
當我為自己&ldquo廣告費營業額”暗自得意時,他們的戰績以上,高峰期甚至達到1。
當我對頁面15%的支付轉化率感到滿意時,他們已穩定做到22%以上。
讀到這兒,請停下問自己一句:我的數據是多少?
好文案的威力遠遠超越我的想像,我相信也會讓你驚訝。
面對這樣的營銷大牛,我們總感覺他們大腦異常。你可能會想:成為那樣的人,一定需要突出的天賦或背景吧,比如拿過新概念作文冠軍、從哈佛留學歸來或是做過奧美廣告的高層。
真相是:不需要。
不需要什麼天賦,這些文案大牛上學時作文水平以中等或中上居多。
不需要什麼學歷,他們有的畢業於三本院校,有的掛科太多,大四讀完畢業證都沒拿到,有的人大學讀的是計算機。
不需要什麼專業背景,他們有的做SEO出身,有的做業務員出身,有的人甚至做過服裝設計。
他們能寫出好文案,到底靠什麼呢?繫統!
他們腦子裡有一套完整、清晰的文案繫統!
•他們知道“文案打動顧客下單”是一個繫統過程,並把它拆解成幾個步驟。
•他們知道每個步驟要做到的目標,以及各步驟之間的邏輯關繫。
•他們知道運用心理學等知識,把每個步驟都做成功。
•他們知道如何把各個步驟自然地串聯起來,形成一篇完美的文案。
當這套繫統印刻在你的大腦裡,當一切模糊的概念變得清晰的時候,就是你告別痛苦、擁抱陽光的時候。
我並不聰明。我花了8年時間纔知道這一切。我把我600多次投放廣告的實戰心得,以及從營銷牛人身上學到的知識精華,全部放在這本書裡和你分享。
我忍不住想:如果我大學畢業就拿到這本書,會省掉我多少個迷茫糾結的日夜。
在這本書裡,我會為你提供18種文案方法,請你大膽用起來,當你將它們運用自如時,你的文案將有質的提升。
“您有一個新的訂單,您有一個新的訂單,您有一個新的訂單……”當訂單提醒不停地在你耳邊響起時,當你把產品賣爆時,當你開心地把嗓子喊啞時,你會發現:一切付出都是值得的。