從to B業務到to C和to b(中小企業)業務的轉型,從國內業務到海外業務的拓展,華為的營銷團隊發揮了重要作用,一路支持著華為起家,發展到年營收。華為在實戰中總結和驗證的營銷策略與隊伍建設方法,值得其他企業學習和借鋻。
《華為營銷鐵軍》從華為“以客戶為中心”的產品創新策略談起,先介紹了華為在三次戰略轉型過程中構建營銷體繫的過程;然後介紹了華為營銷團隊的“鐵三角”模式和考核機制,以及營銷戰略制定過程中洞察市場的四個步驟,營銷計劃與執行中的三大突破和七大流程;之後介紹了華為保持營銷團隊持續成長的四個管理工具,以及打造國際化營銷團隊的關鍵要點。讀者可以從《華為營銷鐵軍》中看到華為營銷戰略背後的產品研發與組織建設邏輯,以及營銷戰略計劃制定的方法和落地過程,進一步升級自己對於現代企業營銷體繫的認知。