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紙張:膠版紙 包裝:平裝 是否套裝:否 國際標準書號ISBN:9787806776407 叢書名:營銷培訓快易通 作者:南兆旭,滕寶紅 出版社:廣東經濟出版社 出版時間:2004年02月 
"目錄 講 分銷通路劃分 課時 分銷通路基礎知識 分銷通路的概念、定義和特點 分銷通路的流程與功能 公銷通路的結構 通路設計模型 第二課時 分銷策略的實施 影響分銷通路戰略的因素 如何選擇不同的分銷戰略 分銷戰略管理的組織形式 第二講 分銷商選擇 課時 分銷商基礎知識 分銷通路繫統的中轉站:批發商 直面消費者的中間商:零售商講 分銷通路劃分 課時 分銷通路基礎知識 分銷通路的概念、定義和特點 分銷通路的流程與功能 公銷通路的結構 通路設計模型 第二課時 分銷策略的實施 影響分銷通路戰略的因素 如何選擇不同的分銷戰略 分銷戰略管理的組織形式 第二講 分銷商選擇 課時 分銷商基礎知識 分銷通路繫統的中轉站:批發商 直面消費者的中間商:零售商 與國際市場有關的中間商 第二課時 如何選擇合適的分銷商 選擇合適的分銷商應考慮的因素 選擇分銷商的原則 選擇分銷商的方法 如何評價分銷假商 第三講 代理商管理 課時 代理商的作用與分類 第二課時 代理商與代理方式選擇 第三課時 代理合同的管理 第四講 經銷商管理 課時 經銷商的概念 第二課時 怎樣選擇經銷商 第三課時 怎樣進行經銷商支持 第五講 特許經營客理 課時 特許經營基礎知識 第二課時 特許經營的管理 第六講 通路控制與改進 課時 能路成本分析與審計 第二課時 績效評估與改進
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