第1章    迎接風口：快速搭上短視頻順風車

風頭正勁的短視頻究竟是什麼 002

短視頻這把火是怎麼燃燒起來的 006

野蠻生長的短視頻行業現狀 009

大數據時代下的短視頻有更多可能 013

站在風口上的短視頻會走向何方 016

實戰分享：papi醬《男性生存法則彈》 021

第2章    找準受眾：根據需求建立用戶畫像

短視頻用戶內容需求分析 024

借助同類短視頻，以明確市場定位 028

短視頻標簽有助於快速找到用戶群體 032

大數據是建立用戶畫像的重要參考 035

秒拍、抖音等平臺定位及用戶分析 038

實戰分享：同道大叔和他的星座故事 044

第3章    創意策劃：破解刷屏級短視頻的策劃秘訣

多平臺多引擎挖掘熱點選題 048

創意選題需要注意的5個點 052

不同類選題的策劃策略 056

垂直深耕細分領域是打法 062

實戰分享：《陳翔六點半》憑什麼瘋狂吸粉 067

第4章    內容為王：匹配優質內容是制勝關鍵

UGC和PGC究竟是什麼 070

內容主題要有個性、趣味性和新鮮感 073

圖文包裝更能贏得用戶青睞 076

所謂優質內容其實就是要會講故事 081

實戰分享：二更用優質內容定義短視頻價值 085

第5章   團隊搭建：實現團隊成員配置

你需要一支怎樣的制作團隊 088

編導是整個團隊的靈魂 091

好的攝像師是短視頻成功的一半 095

剪輯師是將素材變為作品的魔法師 098

運營人員是將作品帶向大眾的推手 102

實戰分享：短視頻行業如何招聘人纔 106

第6章   視頻制作：零基礎也能做出爆款短視頻

制作前期準備：選擇合適的設備 110

簡單幾步進入平臺推薦門檻 114

運鏡、轉場等炫酷技巧 117

7種構圖凸顯短視頻美感 120

添加音樂讓你的視頻不再尬播 125

實戰分享：《萌寵琪琪的日常》制作流程 127

第7章   吸粉引流：將粉絲資源轉化為商業驅動力

保持更新頻率，獲取批用戶 136

借助互動拉近和用戶之間的距離 139

如何通過短視頻給微信公眾號導流 141

短視頻生態圈：讓用戶形成歸屬感 144

實戰分享：馬自達《回家，你怕了嗎？》 147

第8章   流量變現：揭秘短視頻引爆流量的暴力玩法

如何為短視頻取一個引爆流量的標題 150

打造短視頻個人IP，實現暴力變現 153

如何選擇合適的渠道獲得分成 156

商業廣告是流量變現必爭之地 159

內容付費模式讓觀眾心甘情願地掏錢 162

實戰分享：揭秘抖音的5種變現模式 166

第9章   營銷推廣：不可忽視的短視頻營銷紅利

短視頻營銷的發展趨勢 170

短視頻營銷的核心優勢 173

SEM推廣模式增加曝光度 176

短視頻直播營銷成平臺新打法 180

實戰分享：奧克斯空調與《920，說愛你》 183

第10章   品牌塑造：借助短視頻快速傳播品牌影響力

短視頻營銷為品牌主帶來新契機 186

如何快速提高品牌曝光率和轉化率 189

如何在抖音上運營好企業號 193

企業自誇100句不如KOL誇1句 198

實戰分享：金龍魚“1∶1∶1舞出好比例”挑戰賽 200

第11章    短視頻 電商：打造內容電商2.0時代

短視頻成內容電商盈利新模式 204

電商三要素：視覺、流量、轉化率 208

商家如何借助電商平臺打造短視頻（淘寶篇） 210

商家如何借助電商平臺打造短視頻（篇） 214

短視頻下的網紅店鋪該如何運營 219

短視頻在淘繫平臺上的內容運營 221

實戰分享：《京晚8點》短視頻 223

後記    225

送給在短視頻風口前徘徊的你

  如果給2018年定義一個關鍵詞，我認為是“短視頻”。為什麼這麼說呢？來看一組大數據：《2018中國網絡視聽發展研究報告》顯示，截至2018年6月，我國網絡短視頻用戶達5.94億，直播用戶已超過4.25億，占所有網民的74.1%。也就是說，10個網民裡，有7個網民都在看短視頻。

  再結合我們日常生活碎片化時間利用的現狀來看，似乎我們的碎片化時間都用在了短視頻上：上下班的路上刷抖音、飯前飯後刷快手、睡前躺著玩微視……其實，在碎片化閱讀時代，人們每天平均在單個應用上投入的時間不超過 15 分鐘，而短視頻短小、有趣的內容可以說是適應了這種碎片化的需求。

  而且短視頻有著年輕化、去中心化的特點，每個人都可以成為主角，很符合當下年輕人自我、個性化的特點。因此，短視頻具有非常高的用戶黏性，人們很容易沉浸在其中。此外，從眾心理也使得短視頻成為一種流行，仿佛不看短視頻就跟不上時代，就沒有共同語言一樣。

  以上內容都是針對短視頻用戶來說的，而作為短視頻的從業者，對短視頻又有了新的解讀，那就是“風口”。小米CEO雷軍曾形容找到“風口”的意義：“站在風口上，豬都能飛起來。”的確，小米手機曾在互聯網創業的風口上起飛，一度成為諸多創業者爭相模仿的對像。而後隨著風口的不斷轉移，出現了共享經濟、人工智能、短視頻等諸多風口。其中共享經濟仿若曇花一現，經過市場的洗禮後回歸理性，而人工智能纔剛起步，未來市場還不明朗。反觀短視頻，經過2016年的發酵，到2017年的年，再到2018的商業巨頭紛紛入局，各類短視頻平臺大量湧現，可謂風口正勁、勢頭正猛。作為短視頻從業者，何不借此機會分一杯羹呢？

  當然，要想搭上這趟順風車，坐享短視頻帶來的紅利，並非那麼容易。今日頭條發布的《2017年短視頻創作者商業變現報告》顯示，約有47.9%的短視頻團隊不能盈利，21.58%勉強達到收支平衡，隻有30.25%能達到略有盈餘。所以，要想從事短視頻行業，不能憑一時腦熱，而是首先要考慮以下幾個問題。

  找準受眾：對剛步入短視頻行業的人來說，一定要先找準受眾，搞清楚自己的目標用戶是誰，自己的定位是什麼，否則很可能辛辛苦苦做出來的短視頻根本沒人看。

  創意策劃：就像是寫文案要策劃一樣，短視頻也需要策劃。而且策劃的好壞不僅關繫到短視頻的內容質量，還關乎後期的推廣運營。

  內容為王：優質內容是短視頻從業者賴以生存的支撐之一，在現今娛樂過剩的時代，如何讓自己的短視頻更有內容、更有價值，是短視頻從業者需要考慮的重要問題。

  團隊搭建：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，隨著創業合伙人的興起，單打獨鬥的創業時代已經成為過去，所以短視頻團隊的搭建十分重要。

  視頻制作：為什麼制作的短視頻得不到推薦？因為不符合規範。為什麼短視頻制作如此復雜？因為你沒找對方法。短視頻制作的門道很多，隻有掌握了，你纔能做出爆款視頻。

  吸粉引流：在粉絲經濟時代，誰擁有粉絲誰就擁有了資產。因此，吸粉引流對短視頻的推廣至關重要。

  流量變現：“再不能變現，就要死了”，這是無數短視頻從業者的心聲。但是終歸有做得好的，隻要掌握流量變現的秘訣，靠流量喫飯就不再是空話。

  營銷推廣：在社會化營銷逐漸疲乏的時代，短視頻營銷你一定要學。

  品牌塑造：借助短視頻推廣品牌已經成了商家或廠家慣用的手法之一，想知道他們是怎麼做的嗎？

  短視頻 電商：如果你是淘寶、的商家，就必須要了解淘寶、對短視頻的加權政策和運營模式；如果你是電商巨頭之一，就有必要看看其他電商是怎麼打造內容電商的；如果你是網紅，想要運營網紅店鋪，那麼也要了解相關運營方法。 

  以上便是短視頻從業者在進入短視頻行業時首先應該考慮的問題，也是本書能夠幫助讀者解決的問題。希望閱讀本書的相關從業者都能有所收獲。

短視頻這把火是怎麼燃燒起來的

  時間追溯到2016年，一個自稱“集美貌與纔華於一身的女子”閃亮登場，她用僅僅幾分鐘的短視頻就締造出了一位全民熱議的網紅傳奇——papi醬。短短一個月內，她獲得了千萬融資，估值1億，一條貼片廣告賣出了2200萬。不僅如此，萬千網友開始競相模仿她的語氣、笑聲、表情。不管你喜歡還是反感，這場被全民圍觀的喧囂背後，就是網紅經濟的徹底爆發。而與網紅經濟同時起飛的還有一個關鍵詞，那就是短視頻。

  如果你曾經在2017年的4月走在北京一號線的地鐵上，你就會注意到兩塊廣告牌，一塊是土豆的“有趣的短視頻”，另一塊是陌陌的“用視頻認識我”。在資本的湧入下，短視頻的概念已經開始滲透到人們的日常生活中。不管怎麼說，不論是網紅經濟的起飛，還是資本的瘋狂湧入，確實一下子把短視頻推到了“風口”上。那麼，短視頻這把火究竟是怎麼燃燒起來的呢？

1．短視頻初露崢嶸

  2005年底，一部時長20分鐘的網絡短片《一個饅頭引發的血案》意外爆紅，不僅傳播熱度超過了當時熱映的古裝奇幻大片《無極》，而且更讓人們看到了網絡短視頻的巨大潛力。不過這部短片僅僅是通過後期剪輯和配音產生的素材編輯效果，缺乏一部完整電影的拍攝和制作過程，所以雖然具有微電影的雛形，但是更符合短視頻的描述。這便是人們對短視頻早的認識。

  此後的幾年間，微電影作為一種新生事物迅速火熱，不少知名導演、演員以及大量草根拍客都加入了微電影的拍攝大軍，《老男孩》繫列、《青春期》繫列作品開始湧現。微電影的迅速發展推動了短視頻的草根化，無意中培養了網友利用碎片化時間制作、觀看短視頻的意識。不過，這個階段的短視頻隻有形態上的作品，還不具備產業模式。

  直到2011年，移動互聯網的技術發展支撐起了移動短視頻應用的出現，纔出現了短視頻的行業化概念。不過這一時期並沒有什麼代表性的作品，而且受制於帶寬、網速等硬件條件，短視頻並不成氣候。時間推進到2013年，移動互聯網聲勢漸大，秒拍、微視等立足於社交平臺的短視頻平臺開始出現，算是正式拉開了移動短視頻時代的帷幕。

2．短視頻市場形成

  互聯網創業者的嗅覺一向很敏銳，當秒拍、微視出現時，很多企業和創業者都聞到了這股“肉香味”。於是在2014年大批短視頻應用密集面世，快手、小影、小咖秀等短視頻靠大打低廉、草根文化以及極具個性化的操作成功俘獲了眾多粉絲。而巨頭們為了維護自己在短視頻行業的霸主地位也妙招盡出。比如美拍、微視和秒拍分別發起的“全民社會搖”“春節拜年”和“冰桶挑戰”三大著名“戰役”，迅速讓短視頻市場火爆了起來。

  經過一年的混戰，到2015年初，短視頻市場形成了“諸侯割據”的局面，微視、美拍、小影、快手等短視頻各據一方。期間微視因為微信6秒鐘“小視頻”的上線遭遇到了滑鐵盧，隨後便迅速隕落。

3．短視頻迎來爆發式增長

  微視的退場讓短視頻市場回歸了理性，這裡的理性不是說短視頻行業放緩，而是說短視頻創作者更加注重短視頻內容，更多優秀的短視頻創作者登上了舞臺。例如我們前文講到的papi醬就是在這樣一個大環境下從諸多創作者中脫穎而出的。除此之外，以梨視頻為代表的資訊類短視頻平臺也開始浮出水面。

  短視頻內容的百花齊放也吸引了資本的眼球，在內容與融資的驅動下，2016年真正成了眾多短視頻內容創作者的&ldq年”，眾多獨具特色的移動應用出現使得短視頻市場開始向精細化、垂直化方向發展，短視頻行業出現了爆發式增長。

  2017年，隨著諸多巨頭的加入，短視頻市場越發引人關注，快手、秒拍、陌陌、抖音等短視頻企業日漸壯大。層出不窮的短視頻平臺一方面使得短視頻市場競爭愈發激烈，另一方面也引起了監管部門的注意。機會與風險並存，是迎頭而上還是退而求其次？隻能說短視頻市場現在面臨著前所未有的風險和挑戰。