內容簡介
當產品或服務難於描述、不能觸摸、銷售周期長，或者價格昂貴時，這些產品可能很難被銷售出去。在這種情況下，傳統的銷售方法不僅沒有幫助，實際上還可能妨礙銷售的成功。“銷售之道”的過程在難以銷售、不能觸摸的產品和服務中去除了推測這一步，它能使銷售者的銷售方法成為與產品和服務一樣的巨大優勢。讀過這本書後，銷售人員和銷售管理人員將能夠使用一種容易檢測的模型來指導他們的銷售過程。不再有煙霧和明鏡、盲目的運氣或者高壓力的銷售了。隻有一步一步進行的程序，它能確保銷售員有更高的成功率。而且，購買者的期望也更可能得到滿足。
如果你從事銷售管理，《營銷十誡》能幫助你更加有效地管理你的銷售渠道、控制銷售成本，更加準確地預測銷售和收入。
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