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  • 銷售經理人的第一本書
    該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷
    【市場價】
    220-320
    【優惠價】
    138-200
    【作者】 (英)邁克·戈勒,朱莉亞·科萊 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  銷售 
    【出版社】汕頭大學出版社 
    【ISBN】9787810367240
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
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    內容介紹



    紙張:膠版紙
    包裝:平裝
    是否套裝:否

    國際標準書號ISBN:9787810367240
    叢書名:汕頭大學出版社
    作者:(英)邁克·戈勒,朱莉亞·科萊

    出版社:汕頭大學出版社
    出版時間:2004年03月 

        
        
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    內容簡介
    計劃、培訓、管理、拓展、應變、評估、考核——銷售經理的全方位實戰圖譜
    本書是繫列商業叢書的組成部分之一。編輯這套叢書的目的在於為讀者提供一個用於商戰的參考資料、指導、技巧和*商業慣例的資料庫。叢書的風格和設計非常清晰和簡潔,而且附有大量珍貴的總結、要點回顧、各類圖表、警示標志和特殊秘訣。對關鍵領域和關鍵問題的指點貫穿全書。
    此書旨在就銷售經理如何處理面臨的挑戰,提出實質性的指導。我們希望你能夠將書中介紹的眾多銷售模式運用到你的市場開發及其他工作當中。
    “訂計劃”一詞在本書中將多次出現,這是獲得成功的重要前提。預備工作也是銷售經理尋找各種方法預先掌握情況。為了達到目標,你必須思考如何進行自我管理。
    作者簡介
    邁克·戈勒的職業生涯始於標準渣打銀行。他曾作為托馬斯·庫克集團的高級領導人負責英國和歐洲及中東貨幣的營銷和銷售業務,並為世界各地的各種會議做過十年培訓顧問。邁克曾經供職於100多家公用事業和私人公司,包括便攜式移動電話公司,英國布萊恩公司、麥肯錫公司、DT
    目錄
    章 領導能力
    1.引言
    2.理解領導的含義
    3.領導風格
    4.領導團隊
    5.委派任務
    6.本章小結
    7.提要
    第二章 銷售計劃
    1.引言
    2.銷售經理的計劃
    3.計劃銷售區域
    4.銷售目標
    5.未來銷售預測章 領導能力
    1.引言
    2.理解領導的含義
    3.領導風格
    4.領導團隊
    5.委派任務
    6.本章小結
    7.提要
    第二章 銷售計劃
    1.引言
    2.銷售經理的計劃
    3.計劃銷售區域
    4.銷售目標
    5.未來銷售預測
    6.本章小結
    7.提要
    第三章 客戶管理
    1.引言
    2.熟悉客戶管理
    3.拜訪計劃的管理
    4.使用顧客管理技巧
    5.本章小結
    6.提要
    第四章 建立貿易關繫
    1.導言
    2.多層次管理
    3.顧客
    4.本章小結
    5.提要
    第五章 銷售管理
    1.引言
    2.銷售周期中的不同階段
    3.分析銷售行為
    4.檢測行為與表現
    5.本章小結
    6.提要
    第六章 溝通與發展
    1.引言
    2.行為方式
    3.評估
    4.培訓
    5.本章小結
    6.提要
    第七章 團隊激勵
    第八章 個人效率
    第九章 應變
    第十章 招聘
    第十一章 通過間接渠道銷售


     
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