章社交創業的春天

一、實體渠道特點：以線下半徑為原則的守點經營-005

1.純傳統渠道創業的紅利已經過去-006

案例1：從專賣店撤離後的韓超群轉型之路-006

2.傳統渠道應該擁抱社交渠道-009

二、電商渠道特點：以陌生客戶為需求的線上經營-010

1.每一次早參與變革的一定不是既得利益者-010

2.當下，傳統電商創業的紅利已經過去-011

案例2：用電商獲取客戶，再把客戶轉為粉絲-012

三、社交渠道特點：以支持和參與為導向的經濟行為-014

1.半熟社交是社交創業的核心人群-015

2.社交創業的本質是愉快地玩耍順便做點生意-017

案例3：老徐的《爆品思維》發起社交眾籌-017

四、三大渠道的特點和未來-019

1.三大渠道的特點-019

2.三大渠道的未來增長預測-020

3.渠道新物種：社交流量＋-020

案例4：上海銘睛眼鏡店的轉型-022

五、社交渠道創業的四大要素-024

1.超級IP，即自帶流量的人格品牌-025

2.超級內容，即產生價值的圖文影音-025

3.超級社群，即依歸超級IP的超級群體-026

4.超級爆品，即不可輕易被替代的交付物-026



第二章超級IP

一、物質時代的更迭-034

1.物質匱乏時代，品類搶占話語權-034

2.物質競爭時代，品牌搶占心智資源-035

3.物質泛濫時代，超級IP搶占用戶時間-036

4.超級IP與粉絲的心智-037

二、超級IP的五種常見形態-039

1.網紅IP——傳遞氣質和樂趣-040

案例5：快手帶貨王—散打哥-041

2.知識IP——傳遞經驗和知識-042

案例6：張戴金的“新時間管理”-043

案例7：六神磊磊讀金庸-045

3.達人IP——傳遞技能與生活-046

案例8：施施愛烘焙-047

案例9：小程序王子光頭城-047

4.創業IP——傳遞產品和服務-049

案例10：顧師瑛的微創業之旅-050

5.社群IP——發起勾兌與協作-051

案例11：陳克棟的社群創業之旅-052

三、超級IP打造的道術器-055

1.搞得定自己的小宇宙-055

案例12：匠人米哥，死磕小宇宙纔能打磨出爆品-058

2.理得出自己的方法論-060

案例13：莊鴻銘和他的軟歐包方法論-061

3.玩得轉自己的主戰場-062

案例14：57歲枕匠楊林的抖音戰場-062

四、超級IP變現的三種商業模型-066

1.模型一：IP2C-066

2.模型二：IP2P2C-067

3.模型三：IP2P2SP2C-068



第三章超級內容

一、內容的三次更迭-076

1.內容1.0時代，單項傳播信息-076

2.內容2.0時代，主動搜尋信息-077

3.內容3.0時代，互動社交內容-078

二、超級內容的方向與分發方式-081

1.傳遞真實的自己-081

2.記錄創業過程的精彩-083

案例15：南京匠群會聯合發起人王烽的朋友圈-083

案例16：抖素商學院聯合創始人程志的朋友圈-084

3.塑造爆品的價值-085

案例17：曲奇大叔的朋友圈內容-085

案例18：聰荟珠寶創始人的爆品內容-087

4.超級內容的四種分發方式-089

三、超級內容的五大心訣-091

1.童心趣味盎然-092

案例19：趣味盎然的蹭一蹭，蹭出一個地墊品牌-093

2.匠心百折不撓-095

案例20：這個匠人老張，死磕一件越穿越冰爽的冰T恤-095

3.愛心濃烈飽滿-098

案例21：正大食品的走心視頻-098

案例22：老徐朋友圈點贊多的一條微信-099

案例23：有情有義的老季和他的小葉紅茶-100

4.立意高瞻遠矚-104

案例24：衣合萬家的立意—幫助留守兒童家庭回鄉創業-105

5.創意天馬行空-109

案例25：芬騰TVC，讓田亮夫婦大變身-110

四、超級內容的三類打造者-116

1.超級IP引領內容＋制訂內容計劃-117

案例26：聚陽生物的代理商內容體繫-117

2.合伙人創造內容＋采集內容-120

案例27：微雲醫療合伙人王總的內容意識-120

3.用戶支持采集＋主動分享-121

案例28：賀仕曼的內容采集與內容共享策略-121



第四章超級社群

一、社群的關鍵要素-130

1.線上群和線下群的價值-130

案例29：抖素商學院的“引流、篩流、導流”-131

案例30:一場30人沙龍成功招募20個合伙人-135

2.社群對社交創業者的三大意義-137

案例31:各店在社群裡找到了合伙人-138

3.群價值、群主、群成員-139

案例32:隱商會，專注於為群員賣貨的社群-140

案例33:馬倩倩的公益性社群運營-142

案例34:肖良俊：做一個有溫度的群員-144

4.社群的“三度”“三勾”“三收”-145

二、社群的組建：“三同”者入群-147

1.同頻-147

案例35：匠群會，一個讓匠人極度同頻的社群-148

2.同好-149

案例36：雷殿生的世界生態徒步聯盟-149

3.同集-151

案例37：趙總群裡的趙氏宗親酒-151

三、社群的運營：拉新、調頻、協作、裂變-154

1.拉新，社群永恆命題-154

案例38：半年讓700多個王強進群-155

案例39：20個拉新成員，成功舉辦一場120人社群會議-156

2.調頻，讓群員統一認知-158

案例40：張國英的群課程設計-159

案例41：箐青竹鹽線下考察與品鋻會-161

3.協作，纔能讓群員獲益-162

案例42：社群協作，讓2號人事部打造出了超級爆品-164

4.裂變，纔能讓社群成員倍增-166

案例43：匠群會如何裂變區域分會-167

四、社群迭代三種鏈接形態-170

1.弱鏈接社群尋找種子用戶-171

2.中鏈接社群尋找合伙人-173

3.強鏈接社群經營合伙人-174



第五章超級爆品

一、爆品的三個基礎-182

1.以超級IP方法論為理論依據-182

案例44：菘味道，張伯強老爺子的方法論-183

2.以解決用戶痛點為前提-185

案例45：一張床，智慧到什麼程度纔能解決老年人的睡眠痛點-186

案例46：基於用戶痛點打造的一壇濁酒-188

3.呈現不易被替代的交付物-191

案例47：我所做的眉毛，99.99%的人做不到-192

二、爆品的六大要素-195

1.強需求-195

案例48：梔子油如何從弱需求升級為強需求-196

案例49：給顧客提供好喫的牛肉，這就是強需求-199

2.微創新-201

案例50：蘇小鮮的微創新之路-202

3.高顏值-205

案例51：n9文具筆，用顏值征服客戶-207

4.性價比-209

案例52：高性價比的免熨白襯衫-211

5.好體驗-213

案例53：三隻松鼠的用戶體驗-214

案例54：闖貨，永久不講理退換貨-215

6.情懷-218

案例55：97歲劉老爺子的情懷-219

三、爆品的兩大類型-222

1.引流型爆品承擔引流作用-222

案例56：引流型爆品——石墨烯女士內褲-223

2.占位型爆品承擔搶占心智的作用-225

案例57：劉嘉愷用星空頂占位-226

致敬這個時代的匠人

2016年，我的處女作《爆品思維》通過化學工業出版社出版，我從產品如何打造的角度總結出了那個時代的爆品思維，感謝讀者的支持，拙作歷經多次印刷。

然而，每次印刷我都心懷愧疚，因為事隔近4年，我實踐了更多的案例，總結了更多的規律，領悟到更好的法門，現在看來舊作有諸多需要改進的地方，尤其在超級IP打造、社群運營層面有了更深刻的感受，我非常有必要把更新鮮、更有效的方法論拿出來答謝讀者。

這一本書與其說是談社交創業，倒不如說這本書是致敬這個時代匠人的一部作品，因為這個時代即將有一群人登上創業的，書寫社交創業的新篇章，他們就是這本書中大量提及的匠人，一旦他們掌握了這本書的精髓，他們就會擁有另外兩個身份——超級IP以及社群領袖，從而在社交創業領域取得成績。

在當今大家都談“匠人精神”的今天，其實我們對匠人的定義還沒有一個嚴格的標準，西方提倡的1萬小時，中國提倡的“十年功”，其實，都在講時間的沉澱，我認為從時間的維度去判斷是否匠人還不夠。

這一年來，我和許多匠人以及匠人擁躉者，一起發起一個“匠群會”的社群，在線上和線下社群的勾兌中，我發現——那些死磕完自己小宇宙的人，那些打造出完美交付物的匠人，或者正朝著匠人路上前行的人，他們都有三個共同的特質：

1.堅持做自己喜歡的事

2.堅持做超越自己的事

3.堅持做對他人有益的事

當一個人堅持做自己喜歡的事，他就會快樂和開心，就會感染許多人，生命本身短暫，快樂做事遠比賺錢更為重要，更何況這個時代已經到了“隻想賺錢的人賺不到錢，快樂工作的人纔能賺錢的時代”。

當一個人堅持做超越自己的事，他就會成長，不管一個人學到了別人多少方法論，如果不能在繼承中加以創新，在實踐中不斷超越，那麼他就會停滯不前，無法成為一個出色的人。

當一個人堅持做對他人有益的事，他實質上是在積攢信任貨幣，在這個社交時代，一個人的信任資產是的資產，堅持做對他人有益的事，他就會獲得源源不斷的社交貨幣。

當一個人擁有了以上所說的“三個堅持”，他就不會被這個時代的浮躁所感染，他就能安心地歷練自己，靜心地打磨產品。

凡跟“事”相關，都離不開“道法術器”，本書旨在通過我的大量實操案例，帶領以“匠人”為主的社交創業者，掌握社交創業的“道法術器”。

真誠地向所有讀者說聲謝謝，正因為你們，這本書纔更有價值；正因為你們，社交創業纔變得如此趣味盎然！



徐榮華

2020年3月

三、超級內容的五大心決

    因為隔著手機屏幕，用戶無法感知到IP的方法論，無法感知產品真正的價值，所以必須靠聽覺和視覺以及配合大腦的想像來感知。你所講的故事，你所呈現的圖文影音，都是內容的載體。每一個文案、每一個設計、每一個影音的創造者，都有對同一個產品不同的內容理解和闡述。

    我是一個內容“老司機”，每年朋友圈原創內容1000則以上，公眾號原創文章100條以上，協助客戶和匠群會分社每年創造內容2000則以上， 總結出打造超級內容的一些規律。

    如果說怎麼纔能干出好的內容，我理解的好內容是“三心二意”——童心趣味盎然、匠心百折不撓、愛心濃烈飽滿、立意深邃高遠、創意天馬行空。我發現，這個時代的內容如果不能給閱讀者或參與者走心入骨的內容，那麼這個內容將很難傳遞出真正的價值。

    為什麼現在的內容要直指人心？

    還是回歸到現在的社交創業，社交創業的本質不是兜售產品，而是先發生人與人的信任鏈接，而人與人打交道靠的是什麼？靠的是真誠、善良、誠信、義氣等一繫列人性化的東西，這些東西是要靠圖文影音纔能讓人感知的。

1.童心趣味盎然

    無論是誰，無論他有多累，當他看到孩子的臉龐，聽到孩子的微笑， 都會放下警惕，心生喜悅。早的一批廣告人很善於用兒童來演繹廣告內容，比如法國依雲水，一直用嬰兒來演繹他的廣告內容，其中有一則“嬰兒滑輪”篇，一群不同膚色的嬰兒在玩著高難度的滑輪，趣味盎然，獲得了很多廣告大獎。同時，在海報設計中，依雲牢牢抓住，Live Young的主題，用各種膚色的模特結合嬰兒裝的 T恤，滿滿的童趣，在俏皮的同時展示出依雲對受眾傳遞的價值。

    一個超級IP，無論是為自己輸出內容，還是為其背後的爆品輸出價值，當他一直在“裝”，一直在“端著”，就會顯得虛假，我們太多人看慣了偽裝，反而喜歡單純幼稚的童心。

    何妨，我們放下所有的警惕，放下所有的偽裝，適當放下身段，用童心來做內容，通過內容把童心傳遞到朋友圈。

    有趣有時候比有價值更重要，有趣的靈魂更能引發別人對你的信任， 有趣的靈魂更易交到真心的朋友。



案例19 趣味盎然的蹭一蹭， 蹭出一個地墊品牌

    2014年，老徐服務了一個地墊品類的客戶—大達地墊，大達地墊一直以外銷為主，這幾年想打開國內市場，因此找到老徐，這類家居產品在西方已經很成熟，無論是廚房、衛生間門口乃至臥室裡面都墊著一塊，在中國屬於消費升級型產品，然而在對國內市場進行內容傳播的時候，老徐團隊一直沒有好的內容切入點，一度陷入僵局。

    在百思不得其解的時候，我帶著幾塊大達地墊回到家裡不斷體驗，在門口、在廚房、在洗手間門口不斷體驗，以便找到創意源泉。我家大兒子當時6歲，在看到我不斷在地墊上蹭來蹭去，他當時還在寫作業，隨口來了一句：大達地墊蹭一蹭，蹭一蹭。

    說者無心，聽者有意。我在想，連孩子都知道回到家裡蹭一蹭，如果蹭一蹭這個動作能夠形成“超級符號”，所有接受到傳播的人都記住了蹭一蹭這個動作，或許有可能會蹭出一個知名品牌。

    我馬上叫來孩子，和他在地墊上一起蹭，一邊蹭，一邊唱著：“回到家裡蹭一蹭，大達地墊，洗完澡出來蹭一蹭，大達地墊。”孩子聽了後覺得不押韻，還煞有介事地對我的廣告詞進行了修改，把“洗完澡出來蹭一蹭”改為“洗完澡澡蹭一蹭”，“澡澡”這個詞完全兒童化，更加富有童趣。

    接下來所有的內容傳播有了突破口，圍繞“蹭一蹭”這一童趣的動作，創意靈感源源不斷地出現，並且客戶在聽完如此有童趣的創意後發出了發自肺腑的笑聲，並為這個創意追加了預算，在預算到位的情況下，老徐請來有好爸爸、居家男神之稱的林依輪代言。

    確定林依輪合約之後，我按照我大兒子的創意再加工，演繹出了一則“蹭一蹭”的TVC廣告。

    “蹭一蹭”廣告在央視播出後，我們還啟動了視頻媒體和社交媒體的內容傳播，取得了不錯的成績，大達地墊在內銷幾乎為零的情況下，兩年時間做到內銷年銷售1。

鏡頭 畫面描述                                                                          旁白

1 林依輪接女兒放學回家，兩個人在門口的地墊上，有節奏地蹭起來，父女相視會心一笑 回到家裡蹭一蹭

2 廚房門口，林依輪和太太端著菜出來，在廚房墊上有節奏地蹭起來                   廚房出來蹭一蹭

3 衛生間門口，太太和女兒裹著浴巾，在浴室墊上有節奏地蹭起來                   洗完澡澡蹭一蹭

4 三口之家，在客廳墊上有節奏地蹭起來                                               大達地墊蹭一蹭

5 品牌標版：logo＋廣告語                                                       為家承載，大達地墊



2. 匠心百折不撓

    我從未敬佩過一路開掛的天纔，但是我敬佩那些不斷死磕自己小宇宙的人，不斷超越自己的人，因為他們身上有著這個時代可貴的品質— 百折不撓的堅韌品質。

    在“造神”時代，許多傳統媒體一面倒地謳歌英雄。而當下，是匠人時代，不能用謳歌的方式來贊美匠人，因為這些匠人也是普通人，隻是他在所在領域不斷死磕，搞定了自己的小宇宙而已。況且，過多的贊美聲會招來質疑，會讓粉絲在思想上覺得有差距。因此，在給匠人塑造價值的時候，盡量回歸真實，善於挖掘匠人背後百折不撓的故事，善於發現匠人身上真實的人性之美。

    所以，針對匠人的文章我特別愛讀，也特別愛寫，因為他們跌倒了爬起來，不服輸，不放棄的精神時刻激勵著我。2016 年4 月，我為紡織匠人老張寫了一篇眾籌文章，1 個月時間完成超過4000 件產品的眾籌。