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  • 印刷市場營銷
    該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷
    【市場價】
    176-256
    【優惠價】
    110-160
    【作者】 徐建軍 
    【所屬類別】 圖書  教材  高職高專教材  財經類圖書  管理  市場/營銷  市場營銷 
    【出版社】印刷工業出版社 
    【ISBN】9787800009709
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787800009709
    作者:徐建軍

    出版社:印刷工業出版社
    出版時間:2010年09月 

        
        
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    內容簡介
    本書是“全國新聞出版繫統職業技術學校統編教材”中的一本。
    本書面向職業院校學生,結合市場營銷的基本知識及原理,對印刷市場營銷的知識進行了介紹。本書分為五章,分別是:市場營銷與市場營銷學、營銷與價格、印刷市場營銷人員的素質、印刷市場營銷的組織與策略、印刷業務談判與合同簽訂、印刷計價與報價策略案例。
    本書適合作為印刷、包裝專業職業院校學生的專業教材,也可以作為印刷、包裝企業工作者的參考書,還可以用做相關企業在職人員的培訓教材。
    目錄
    章市場營銷與市場營銷學
    節市場和市場營銷
    一、市場及其相關概念
    二、市場營銷的含義
    三、市場營銷與企業職能
    第二節市場營銷學的產生和發展
    一、市場營銷學的形成
    二、市場營銷學的發展
    三、市場營銷學在中國的傳播和發展
    第三節市場營銷學的相關理論及基本內容
    一、市場營銷學的相關理論基礎
    二、宏觀與微觀市場營銷學
    三、微觀市場營銷學的邏輯結構
    第四節研究市場營銷學的意義和方法章市場營銷與市場營銷學
    節市場和市場營銷
    一、市場及其相關概念
    二、市場營銷的含義
    三、市場營銷與企業職能
    第二節市場營銷學的產生和發展
    一、市場營銷學的形成
    二、市場營銷學的發展
    三、市場營銷學在中國的傳播和發展
    第三節市場營銷學的相關理論及基本內容
    一、市場營銷學的相關理論基礎
    二、宏觀與微觀市場營銷學
    三、微觀市場營銷學的邏輯結構
    第四節研究市場營銷學的意義和方法
    一、研究市場營銷學的意義
    二、市場營銷學的研究方法
    第二章營銷與價格
    節影響定價的主要因素
    一、定價目標
    二、產品成本
    三、市場需求
    四、競爭者的產品和價格
    五、政府的政策法規
    第二節確定基本價格的一般方法
    一、成本導向定價法
    二、需求導向定價法
    三、競爭導向定價法
    第三節定價的基本策略
    一、定價策略
    第四節價格調整及價格變動反應
    一、企業降價與提價
    二、顧客對企業變價的反應
    三、競爭者對企業變價的反應
    四、企業對競爭者變價的反應
    五、中國企業的價格戰
    第三章印刷市場營銷人員的素質
    節印刷營銷人員的素質要求
    一、良好的品德
    二、淵博的知識
    三、良好的心理素質
    四、較強的公關能力
    五、良好的氣質
    第二節印刷營銷人員素質的培養
    第三節印刷營銷人員的思維方式和解決問題的方法
    第四節營銷技巧
    一、暗示的力量
    二、談判的藝術
    三、如何說客戶纔愛聽,怎樣聽客戶纔肯說
    第五節社交禮儀
    一、基本作為舉止
    二、言語表達藝術與交流中的體態語言
    三、日常社交禮儀
    四、禮儀文書
    第四章印刷市場營銷的組織與策略
    節市場營銷在印刷企業中的應用
    一、理解市場營銷學的概念
    二、印刷企業要善用市場營銷,需認識市場營銷觀念
    三、與客戶進行交流並了解這個市場
    第二節印刷營銷戰略
    一、營銷戰略的制定與實施
    二、有效應用SWOT
    三、發展關繫營銷
    四、管理銷售團隊
    五、品牌戰略的實施與企業文化的建設
    第三節個性化印刷市場的營銷策略
    一、個性化印刷市場
    二、個性化營銷的突圍
    三、市場與個性化激情的結合
    四、印刷市場個性化發掘
    第四節印刷市場的垂直營銷
    一、垂直營銷的概念
    二、如何進行市場分析
    三、市場規模與增長速度
    四、市場收益率與競爭
    五、進入垂直市場
    第五章印刷業務談判與合同簽訂
    節印刷業務談判準備與過程
    一、談判的準備
    二、談判的籌碼分析
    三、談判的底線
    四、談判過程中應掌握的原則和技巧
    第二節印刷業務合同的簽訂
    一、合同的定義
    二、合同的構成要素
    第三節風險防範
    一、合同主體的資質
    二、非法出版物防範
    三、時限陷阱
    四、質量陷阱
    五、付款陷阱
    第六章印刷計價與報價策略案例
    一、印刷報價的原則
    二、印刷報價的構成
    三、靈活掌握部分
    四、印刷報價策略
    案例一四色樣本+上光+騎馬訂
    案例二四色樣本+覆亞光膜+局部上光
    案例三四色+印金+覆光膜+局部消光+前後環襯+無線膠裝
    案例四四色+印金+覆亞光膜+立體燙金
    案例五單頁廣告印刷品
    案例六數字印刷品
    附錄1常用開本尺寸值及成書尺寸
    附錄2圖書、雜志國際標準開本及用787mm×1092mm紙張換算表
    附錄3一般圖書常用規格版心尺寸及文字容量速見表
    附錄4常用紙張重量換算表
    附錄5紙張厚度參考表
    參考文獻


     
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