了得網管理_快速消費品分銷渠道管理——先德管理顧部叢書實務繫列

編輯推薦

本書特點：
內容完整而繫統。提供了全套快速消費品企業分銷渠道管理模塊。
注重深入到分銷渠道管理的每一個細部。如大店管理繫統之一的貨架管理深入到貨架種類、陳列位置、陳列方式、貨架擺設方法等的標準操作；如提供分銷渠道管理體繫中涉及到的各種協議。
各章獨立性強。每一章為一個獨立的操作體繫，對應特定的銷售職位，使讀者可以根據其不同的職務背景有選擇性地閱讀。
完全實戰手冊。強調可操作性、工具化，以管理文化與圖表為主，讀者可直接或間接選用。
層次清晰、語言精煉，便於讀者閱讀與知識吸收。

內容簡介

本書以快速消費品行業內知名企業廣泛采用的管理式垂直分銷渠道繫統為基礎，提供了全套分銷渠道管理方法，以純操作繫統的方式解答了諸如：如何有效地建立區域機構銷售隊伍？如何進行經銷商管理？如何加強終端控制等分銷管理中會遇到的實際問題。本書實戰性強，對發展中企業的職業經理人制定相關銷售管理政策、編寫企業文件帶來切切實實的幫助。並且能使讀者迅速了解快速消費品企業銷售管理的具體運作過程。
全書內容涵獸：區域分支機構的組織管理、分銷商管理繫統、經營部管理繫統、大店管理繫統、小店管理繫統、二級區域分銷商與二級批發商管理繫統、其他活動管理、區域分支機構物流與倉儲管理繫統等。
本書可作為：職業經理人管理工具書。銷售人員業務素質提升自修讀物。營銷類專業參考書目。

第1章概述
1.1 什麼是快速消費品
1.2 什麼是分銷渠道
1.3 什麼是分銷渠道管理
1.4 快速消費品分銷渠道管理
第2章區域分支機構的組織管理
2.1 分銷組織常設職位
2.2 建立區域分支機構
2.3 區域分支機構管理制度
2.4 區域分支機構日常工作要點
2.5 區域分支機構銷售計劃目標管理
第3章分銷商管理繫統
3.1 市場銷售的靈魂：分銷覆蓋
3.2 分銷覆蓋工作的基地：分銷商第1章概述
1.1 什麼是快速消費品
1.2 什麼是分銷渠道
1.3 什麼是分銷渠道管理
1.4 快速消費品分銷渠道管理
第2章區域分支機構的組織管理
2.1 分銷組織常設職位
2.2 建立區域分支機構
2.3 區域分支機構管理制度
2.4 區域分支機構日常工作要點
2.5 區域分支機構銷售計劃目標管理
第3章分銷商管理繫統
3.1 市場銷售的靈魂：分銷覆蓋
3.2 分銷覆蓋工作的基地：分銷商
3.3 選擇分銷商
3.4 分銷商動態管理
3.5 竄貨治理
3.6 價格及價差管理
3.7 賬款管理
3.8 渠道激勵政策
3.9 完善對分銷渠道的管理
第4章經營部管理繫統
4.1 設立經營部
4.2 經營部銷售組織結構
4.3 對經營部經理的管理
4.4 市場代表的配置與管理
4.5 市場代表的激勵、培訓與薪酬
4.6 經營部生意繫統管理
第5章大店管理繫統
5.1 大店
5.2 大店管理的策略
5.3 分銷管理
5.4 貨架管理
5.5 助銷管理
5.6 價格管理
5.7 建立客戶拜訪制度
5.8 大店市場代表的管理
5.9 導購人員管理
第6章小店管理繫統
6.1 小店的概念
6.2 小店分銷的重要性
6.3 制定小店銷售目標
6.4 小店組織保證體繫
6.5 小店區域管理設計
6.6 小店分銷代表日常客戶訪問規範
6.7 對小店分銷代表的日常管理
第7章二級區域分銷商與二級批發商管理繫統
第8章其他活動管理
第9章區域分支機構物流與倉儲管理繫統

商品搜索

商品分类

【醫學】

【各大出版社】