了得網管理_女子兵法：如何賺女人的錢

編輯推薦

女性消費心理完全揭示，商家獲利致勝無敵寶典。開拓女性客戶市場的銷售寶典，“超級業務員”的營銷經驗總結。

內容簡介

本書具有以下特點：
文字通俗生動，表述清晰，閱讀本書並不需要很高的學歷和文化水平。
作者洞悉女性的性格特點與消費心理。本書的內容，是作者多年實際營銷工作的經驗總結，對一線銷售人員來講，這些經驗非常寶貴。
本書的案例全部來自實際交易。作者從實際案例中傳承經驗，讓銷售人員了解買賣成交與否的關鍵，包括心理因素、外在環境與市場條件等。
本書能給銷售人員以實在的指引和幫助。雖然不能讓銷售人員立刻成為銷售精英，卻足以讓其成為一流的業務尖兵。

作者簡介

李經康，臺灣營銷界奇纔，被臺灣《商業周刊》評為“超級業務員”。
他17歲時，父親經營失敗，家道衰落，歷盡人情冷暖，從此立志“發財”，重建家園。
為了謀生，他擺過地攤。天，他的銷售成績為零；兩個月後，成了銷售高手。為了鍛煉意志，他練過拳擊。兩年內

推薦序一銷售是永遠的事業，不可忘了女性市場，
推薦序二研究女性談判寶典
自序小心“滅頂”!
解析篇
01 朝穿棉襖午穿紗
02 後妃爭寵，皇帝遭殃
03 草履蟲式投資
04 “秦舞陽”式殺價
05 董事長的“娘”——董娘
06 她們為什麼被套牢?
07 情緒主導的消費性格
08 女性的時間消費特性
09 無條件去尾數
10 掉頭走人，以退為進推薦序一銷售是永遠的事業，不可忘了女性市場，
推薦序二研究女性談判寶典
自序小心“滅頂”!
解析篇
01 朝穿棉襖午穿紗
02 後妃爭寵，皇帝遭殃
03 草履蟲式投資
04 “秦舞陽”式殺價
05 董事長的“娘”——董娘
06 她們為什麼被套牢?
07 情緒主導的消費性格
08 女性的時間消費特性
09 無條件去尾數
10 掉頭走人，以退為進
11 總價放兩旁，殺價擺中央
12 虛榮心下的消費現像
13 “多殺多賺”的消費模式
14 愛出價又怕買到
15 當婚姻黃燈亮起時
16 不是“大姐大”，就是“大賠大”
17 “大姐大”是女強人的弱點
18 早知道，我就……
19 女人辦事，凡事請示
20 男人決定買賣，女人延續交易
21 三姑六婆是促銷手段
22 女人要如何與男人談生意
23 善用女性的消費感染力
24 女人的溫柔營銷
實戰篇
01 友誼不等於專業
02 駱駝背上後一根草——懂輸的贏家
03 出道你早，專業我高
04 攤牌式談判
05 分段式談判
06 熱忱是營銷
07 電話談判的弊病
08 談生意不要急
09 別和紙老虎耗時間
10 故意錯誤的買賣陷阱
11 口頭承諾的陷阱
12 部分授權的策略運用
13 先發制人，後發制於人
14 努力但更要重方法

在線試讀

解析篇
03 草履蟲式投資
當今社會，手邊有點閑錢，想投資的富家女比比皆是。這邊聽人說說，那邊打聽打聽。處處小道消息，樣樣都有興趣，卻每樣都不專業。
因為不夠專業，判斷力自然不夠；加上耳根子又軟，隨便聽人鼓吹一下，鈔票就大把大把地撒下去：房地產、股票、期貨……管它大魚小魚，見魚就撒網。反正有行動，就有希望。一開始還充滿期盼，一段時間下來，等發現苗頭不對了，已經逐漸被套牢。事先不設停損，又合不得認賠殺出！好吧！既套之，則熬之；結果愈熬愈套，直到傷肉見骨，這纔忍痛認賠殺出。這下可慘了，剛好殺到谷底，從此開始反彈；望著價格扶搖直上，心中罵聲不絕，望洋興嘆！
這種完全沒有策略，隻是埋著頭亂衝亂撞的“玩錢”遊戲，我把它稱之為“草履蟲式投資法”。
更有些人抱持投機短打心態，手邊閑錢嫌少，不但拿房地產去押，還到處向親友借款；從不考慮天下沒有白喫的午餐，光看到現鈔，不考慮到利息。
……

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