了得網管理_促銷管理技術實訓

編輯推薦

與傳統教材的寫作思路不同，本書模擬企業實際工作環境(書中的部分案例就來源於我們的工作實踐)，針對企業營銷中的促銷環節進行深入剖析，使學生了解企業的實際經營環境；采用模擬操作與實踐訓練相結合的形式，幫助學生掌握14種基本的促銷方法，培養學生對企業經營的思考能力、分析能力、決策能力、應變能力和團隊協作能力，以便更早、更好地適應未來的工作。
本書面向食品、飲料、餐飲、百貨、通信、家電、醫藥保健、洗滌化工、網絡等多個行業的實際促銷工作，具有實用、管用、夠用的特色，適合用作市場營銷類、工商管理類、經濟貿易類等專業的本科教學與實訓教材，也可用於培訓相關行業企業的促銷經理或營銷策劃人員。

內容簡介

本書主要針對企業的促銷環節進行深入剖析，使學生了解企業的實際經營環境；采用模擬操作與實際訓練相結合的形式，幫助學生掌握基本的銷售促進方法，培養學生對企業經營的思考能力、分析能力、決策能力、應變能力和團隊協作能力，更早、更好地適應未來的工作。
本書面向多個行業的促銷工作實際，具有實用、管用、夠用的特色，適合用作市場營銷、工商管理、企業管理等專業的本科教學與實訓教材，也可用於高職高專層次教學與實訓，還可用於培訓相關行業企業的促銷經理或營銷策劃人員。

前言導讀實訓項目1 優惠券一、實訓要求二、概念陳述優惠券——幫你省錢三、情景導入肯德基品種繁多的優惠券四、實景訓練五、相關知識優惠券的類型優惠券的優點優惠券的缺點六、典型案例分析送上門的優惠券七、實踐練習南國椰子粉在線優惠券促銷活動實施方案實訓項目2 折價優待一、實訓要求二、概念陳述折價優待——購物，商場給回扣三、情景導入丹尼斯超市年底大回饋四、實景訓練五、相關知識折價促銷的作用與效果價格促銷的誠信問題六、典型案例分析打折，讓我歡喜讓我憂七、實踐練習大潤發的折價優待促銷活動實施方案實訓項目3 退費優待一、實訓要求二、概念陳述退費優待——購物後遲到的禮物三、情景導入百友、旭日升聯袂主演夏日激情四、實景訓練五、相關知識退費優待的方法退費優待的類型退費優待的優點退費優待的缺點六、典型案例分析阿漢餐館的退費優待七、實踐練習家樂福的退費優待促銷活動實施方案實訓項目4 集點優待一、實訓要求二、概念陳述集點優待，讓你穿上購物的“紅舞鞋”三、情景導入 “力波”啤酒的“集點換物”促銷活動四、實景訓練五、相關知識集點優待的方法集點優待的優點集點優待的缺點舉辦集點優待活動的注意事項六、典型案例分析花樣眾多的集點優待七、實踐練習大嘴魚鄉餐館集點優待促銷活動實施方案實訓項目5 抽獎促銷一、實訓要求二、概念陳述抽獎促銷，試試你的運氣三、情景導入五花八門的電信抽獎四、實景訓練五、相關知識抽獎促銷雜談六、典型案例分析奇特的有獎銷售七、實踐練習海口通信城開業抽獎促銷活動實施方案一、實訓要求實訓項目6 有獎競賽二、概念陳述有獎競賽“贏”了消費者的心三、情景導入萬人競登黃鶴樓四、實景訓練五、相關知識有獎競賽的特點有獎競賽的作用有獎競賽的形式六、典型案例分析 MOT0來真的七、實踐練習小靈通有獎知識競賽促銷活動實施方案實訓項目7 贈送樣品一、實訓要求二、概念陳述贈送的樣品是“誘餌”嗎?三、情景導入靠贈品促銷打開了市場的大門四、實景訓練五、相關知識贈送樣品的形式贈送樣品的注意事項六、典型案例分析寶潔派發新舉七、實踐練習春光螺旋藻餅干贈品促銷活動實施方案實訓項目8 付費贈送一、實訓要求二、概念陳述付費贈送——花豆腐錢買了肉三、情景導入海南移動&ldqu購機”四、實景訓練五、相關知識付費贈送的特點贈品的選擇運用付費贈送的技巧六、典型案例分析海南移動預存話費送話費優惠活動七、實踐練習海口金茂送水站付費贈送促銷活動實施方案實訓項目9 包裝促銷一、實訓要求二、概念陳述包裝促銷，讓購物“錦上添花”三、情景導入 “碧倩洗發精”送黃金墜子促銷四、實景訓練五、相關知識包裝促銷的類型和內容包裝促銷的優點包裝促銷的缺點六、典型案例分析四種包裝促銷方式的典型案例七、實踐練習文昌雞包裝促銷活動實施方案實訓項目10 零售補貼一、實訓要求二、概念陳述零售補貼，不貼錢就貼物三、情景導入用手機套餐“喫”出錢來——用聯通套餐，送國美家電四、實景訓練五、相關知識零售補貼的形式和內容六、典型案例分析東方商場給中秋月餅“零售補貼”七、實踐練習東旦零售補貼促銷活動實施方案實訓項目11 公關贊助一、實訓要求二、概念陳述公關贊助讓企業帶上“光環”三、情景導入殼牌美境行動，環保人人動手四、實景訓練五、相關知識公關贊助的內涵公關贊助的意義公關贊助的類型公關贊助的方式公關贊助的研究公關贊助的注意事項公關贊助的協議書模板六、典型案例分析先贊助北京奧運會的“牛”——蒙牛七、實踐練習 “多背一公斤去遠足”公關贊助促銷活動實施方案實訓項目12 經銷商銷售競賽一、實訓要求二、概念陳述經銷商銷售競賽——渠道為王三、情景導入節能冰箱銷售競賽四、實景訓練五、相關知識經銷商銷售競賽促銷活動的溝通經銷商銷售競賽促銷活動的效果經銷商銷售競賽促銷活動的注意事項六、典型案例分析新浪搜索引擎全國銷售冠軍賽七、實踐練習海南移動經銷商競賽促銷活動實施方案實訓項目13 會議促銷一、實訓要求二、概念陳述會議促銷：在互動中占領市場三、情景導入伊更美魅力女人沙龍促銷四、實景訓練五、相關知識會議促銷的三個階段會議促銷的優缺點會議促銷成功的因素會議促銷的邀約方法六、典型案例分析促銷美容卡的慈善會議七、實踐練習海南郵政“思鄉月”月餅品嘗會促銷活動實施方案實訓項目14 戶外路演一、實訓要求二、概念陳述戶外路演——促銷交響樂三、情景導入柯達戶外路演體驗數碼魅力四、實景訓練五、相關知識戶外路演雜談六、典型案例分析彙源果汁青島戶外路演活動七、實踐練習安樂壽險公司戶外路演促銷活動實施方案參考文獻

前言
導讀
實訓項目1  優惠券
一、實訓要求
二、概念陳述  優惠券——幫你省錢
三、情景導入  肯德基品種繁多的優惠券
四、實景訓練
五、相關知識  優惠券的類型
              優惠券的優點
              優惠券的缺點
六、典型案例分析  送上門的優惠券
七、實踐練習  南國椰子粉在線優惠券促銷活動實施方案
實訓項目2  折價優待
一、實訓要求
二、概念陳述  折價優待——購物，商場給回扣
三、情景導入  丹尼斯超市年底大回饋
四、實景訓練
五、相關知識  折價促銷的作用與效果
              價格促銷的誠信問題
六、典型案例分析  打折，讓我歡喜讓我憂
七、實踐練習  大潤發的折價優待促銷活動實施方案
實訓項目3  退費優待
一、實訓要求
二、概念陳述  退費優待——購物後遲到的禮物
三、情景導入  百友、旭日升聯袂主演夏日激情
四、實景訓練
五、相關知識  退費優待的方法
              退費優待的類型
              退費優待的優點
              退費優待的缺點
六、典型案例分析  阿漢餐館的退費優待
七、實踐練習  家樂福的退費優待促銷活動實施方案
實訓項目4  集點優待
一、實訓要求
二、概念陳述  集點優待，讓你穿上購物的“紅舞鞋”
三、情景導入  “力波”啤酒的“集點換物”促銷活動
四、實景訓練
五、相關知識  集點優待的方法
              集點優待的優點
              集點優待的缺點
              舉辦集點優待活動的注意事項
六、典型案例分析  花樣眾多的集點優待
七、實踐練習  大嘴魚鄉餐館集點優待促銷活動實施方案
實訓項目5  抽獎促銷
一、實訓要求
二、概念陳述  抽獎促銷，試試你的運氣
三、情景導入  五花八門的電信抽獎
四、實景訓練
五、相關知識  抽獎促銷雜談
六、典型案例分析  奇特的有獎銷售
七、實踐練習  海口通信城開業抽獎促銷活動實施方案
一、實訓要求
實訓項目6  有獎競賽
二、概念陳述  有獎競賽“贏”了消費者的心
三、情景導入  萬人競登黃鶴樓
四、實景訓練
五、相關知識  有獎競賽的特點
              有獎競賽的作用
              有獎競賽的形式
六、典型案例分析  MOT0來真的
七、實踐練習  小靈通有獎知識競賽促銷活動實施方案
實訓項目7  贈送樣品
一、實訓要求
二、概念陳述  贈送的樣品是“誘餌”嗎?
三、情景導入  靠贈品促銷打開了市場的大門
四、實景訓練
五、相關知識  贈送樣品的形式
              贈送樣品的注意事項
六、典型案例分析  寶潔派發新舉
七、實踐練習  春光螺旋藻餅干贈品促銷活動實施方案
實訓項目8  付費贈送
一、實訓要求
二、概念陳述  付費贈送——花豆腐錢買了肉
三、情景導入  海南移動&ldqu購機”
四、實景訓練
五、相關知識  付費贈送的特點
              贈品的選擇
              運用付費贈送的技巧
六、典型案例分析  海南移動預存話費送話費優惠活動
七、實踐練習  海口金茂送水站付費贈送促銷活動實施方案
實訓項目9  包裝促銷
一、實訓要求
二、概念陳述  包裝促銷，讓購物“錦上添花”
三、情景導入  “碧倩洗發精”送黃金墜子促銷
四、實景訓練
五、相關知識  包裝促銷的類型和內容
              包裝促銷的優點
              包裝促銷的缺點
六、典型案例分析  四種包裝促銷方式的典型案例  
七、實踐練習  文昌雞包裝促銷活動實施方案
實訓項目10  零售補貼
一、實訓要求
二、概念陳述  零售補貼，不貼錢就貼物
三、情景導入  用手機套餐“喫”出錢來——用聯通套餐，
              送國美家電
四、實景訓練
五、相關知識  零售補貼的形式和內容
六、典型案例分析  東方商場給中秋月餅“零售補貼”
七、實踐練習  東旦零售補貼促銷活動實施方案
實訓項目11  公關贊助
一、實訓要求
二、概念陳述  公關贊助讓企業帶上“光環”
三、情景導入  殼牌美境行動，環保人人動手
四、實景訓練
五、相關知識  公關贊助的內涵
              公關贊助的意義
              公關贊助的類型
              公關贊助的方式
              公關贊助的研究
              公關贊助的注意事項
              公關贊助的協議書模板
六、典型案例分析  先贊助北京奧運會的“牛”——蒙牛
七、實踐練習  “多背一公斤去遠足”公關贊助促銷活動實施方案
實訓項目12  經銷商銷售競賽
一、實訓要求
二、概念陳述  經銷商銷售競賽——渠道為王
三、情景導入  節能冰箱銷售競賽
四、實景訓練
五、相關知識  經銷商銷售競賽促銷活動的溝通
              經銷商銷售競賽促銷活動的效果
              經銷商銷售競賽促銷活動的注意事項
六、典型案例分析  新浪搜索引擎全國銷售冠軍賽
七、實踐練習  海南移動經銷商競賽促銷活動實施方案
實訓項目13  會議促銷
一、實訓要求
二、概念陳述  會議促銷：在互動中占領市場
三、情景導入  伊更美魅力女人沙龍促銷
四、實景訓練
五、相關知識  會議促銷的三個階段
              會議促銷的優缺點
              會議促銷成功的因素
              會議促銷的邀約方法
六、典型案例分析  促銷美容卡的慈善會議
七、實踐練習  海南郵政“思鄉月”月餅品嘗會促銷活動實施方案
實訓項目14  戶外路演
一、實訓要求
二、概念陳述  戶外路演——促銷交響樂
三、情景導入  柯達戶外路演體驗數碼魅力
四、實景訓練
五、相關知識  戶外路演雜談
六、典型案例分析  彙源果汁青島戶外路演活動
七、實踐練習  安樂壽險公司戶外路演促銷活動實施方案
參考文獻

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