內容簡介
1.全面而繫統的理論體繫。本教材從管理過程論的角度分析了促銷的過程、溝通、組織和激勵，後討論了促銷的計劃和控制等問題；從利益博弈的立場出發，分析了價值交換中各利益相關者的角色、策略選擇和利益均衡；從行為動機的心理分析出發，介紹了需求的層次和產品的類型特征，強調了促銷的需求匹配特性；從技術方法的層面，全面地概括了多種促銷方法及技巧，特別介紹了網絡環境下促銷的新形式。
2.理論與實踐相結合。促銷學的實踐性很強，但作為一門理論課程，不僅需要介紹相關的基礎知識，關鍵還是要告訴學生它在實際生活中怎樣發揮作用。為此，本書從培養學生分析問題和解決問題的能力出發，通過大量的實戰案例，努力提高學生運用理論解決問題的能力。
3.通俗易懂。本書在編寫過程中，充分考慮到初學者的需要，將理論、買例和評論相結合，以引起讀者的注意和興趣，引導他們輕松、牢固地掌握市場促銷的基本原理。本科學生是本書的主要讀者，研究生，特別是工商管理碩士（MBA）。同樣會發現本書是一本很好的工具書籍。
2.理論與實踐相結合。促銷學的實踐性很強，但作為一門理論課程，不僅需要介紹相關的基礎知識，關鍵還是要告訴學生它在實際生活中怎樣發揮作用。為此，本書從培養學生分析問題和解決問題的能力出發，通過大量的實戰案例，努力提高學生運用理論解決問題的能力。
3.通俗易懂。本書在編寫過程中，充分考慮到初學者的需要，將理論、買例和評論相結合，以引起讀者的注意和興趣，引導他們輕松、牢固地掌握市場促銷的基本原理。本科學生是本書的主要讀者，研究生，特別是工商管理碩士（MBA）。同樣會發現本書是一本很好的工具書籍。
