內容簡介
推銷這個工作，進門容易生存難，所有的公司對推銷員實行的都是多勞多得，少勞少得，不勞就不得的工資制度。如果你沒有學會相應的推銷技能，就很難完成公司的考核，如果沒有業績，就拿不到傭金，離被辭退也就不遠了！
如果想讓顧客對你和你的產品感興趣，你就必須看人下菜，借情造勢！摸透顧客的心理，激發他潛在的購買欲望！
聰明的推銷員，會引導顧客擺脫自然產生的拒絕心理，使他逐漸感覺自己確實需要面前的產品。總之，認知顧客購買的原因，必可使你在推銷過程中無往不利。
一名優秀的推銷員能使一個陌生人在短時間內把他當成朋友，同時他會在次交談的5分鐘內引起客戶的興趣，進而讓客戶相信他所說的話。在這重要的5分鐘內，他會想方設法迅速搭好友誼的橋梁，建立起信任的基石。
每一個推銷員都應該遵守的座右銘：
幫助你的顧客買東西，而不是僅僅向他推銷東西。這句話是每一個推銷員都應該采納的。要把自己放在顧客的位置上，利用你所知道而他又確實需要的知識幫助他；把同情、友善和有益的幫助與你的推銷活動結合起來；讓他認為你是在為他謀利益，而不隻是盯著他的錢袋。
如果想讓顧客對你和你的產品感興趣，你就必須看人下菜，借情造勢！摸透顧客的心理，激發他潛在的購買欲望！
聰明的推銷員，會引導顧客擺脫自然產生的拒絕心理，使他逐漸感覺自己確實需要面前的產品。總之，認知顧客購買的原因，必可使你在推銷過程中無往不利。
一名優秀的推銷員能使一個陌生人在短時間內把他當成朋友，同時他會在次交談的5分鐘內引起客戶的興趣，進而讓客戶相信他所說的話。在這重要的5分鐘內，他會想方設法迅速搭好友誼的橋梁，建立起信任的基石。
每一個推銷員都應該遵守的座右銘：
幫助你的顧客買東西，而不是僅僅向他推銷東西。這句話是每一個推銷員都應該采納的。要把自己放在顧客的位置上，利用你所知道而他又確實需要的知識幫助他；把同情、友善和有益的幫助與你的推銷活動結合起來；讓他認為你是在為他謀利益，而不隻是盯著他的錢袋。
