了得網管理_電子整機及產品營銷實務

內容簡介

本教材對電子電器產品的營銷環境、消費者市場等方面進行了分析，對電子電器產品市場營銷機會的選擇做了介紹；對電子電器產品市場營銷的產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略，分別結合當前的市場實際做了專門講述；通過對綠色營銷、定制營銷、數據庫營銷和網絡營銷的講述，介紹了電子電器產品新穎的營銷理念和方式。本教材還對電子電器產品的營銷戰略、市場營銷機會分析、市場營銷實務做了敘述，教材中安排了實訓內容可供學生練習之用。

作者簡介

1988—1992年北京36中學1992—2002年北京西城商貿職高2002—今北京市外事學校

模塊一電子電器產品與經營概述（1）
項目一電子電器產品概述（1）
一、電子電器產品的概念（2）
二、電子電器產品的分類（2）
項目二電子電器產業現狀（3）
一、電子電器產業的發展概況（4）
二、主要電子電器產品的現狀（5）
項目三電子電器產品市場供求特點（7）
一、電子電器產品的供應特點（7）
二、電子電器產品的需求特點（8）
項目四電子電器產品的市場生命周期（9）
一、電子電器產品的市場生命的有限性（10）
二、電子電器產品的市場生命要經歷的階段（10）
項目五電子電器產品市場經營理念（11）模塊一電子電器產品與經營概述（1）

項目一電子電器產品概述（1）

一、電子電器產品的概念（2）

二、電子電器產品的分類（2）

項目二電子電器產業現狀（3）

一、電子電器產業的發展概況（4）

二、主要電子電器產品的現狀（5）

項目三電子電器產品市場供求特點（7）

一、電子電器產品的供應特點（7）

二、電子電器產品的需求特點（8）

項目四電子電器產品的市場生命周期（9）

一、電子電器產品的市場生命的有限性（10）

二、電子電器產品的市場生命要經歷的階段（10）

項目五電子電器產品市場經營理念（11）

一、電子電器產品市場及經營概念（12）

二、現代市場營銷觀念（13）

模塊二電子電器產品市場分析（17）

項目一電子電器產品市場營銷環境分析（17）

一、電子電器產品市場營銷環境（18）

二、外部環境對電子電器產品市場營銷的影響（19）

項目二消費者市場分析（24）

一、市場的概念、分類及市場分析的基本點（24）

二、消費者市場的分析（26）

項目三電子電器產品市場需求分析（31）

一、電子電器產品市場的需求特征（31）

二、電子電器產品消費者的購買動機和購買行為（32）

模塊三電子電器產品市場營銷機會選擇（36）

項目一電子電器產品市場需求的調研與預測（36）

一、電子電器產品市場需求的調研（37）

二、電子電器產品市場需求的預測（38）

項目二電子電器產品市場細分與目標市場的選定（39）

一、電子電器產品市場細分（40）

二、電子電器產品目標市場（42）

模塊四電子電器產品市場營銷策略之一：產品策略（45）

項目一電子電器的整體產品（45）

一、電子電器的整體產品的概念（46）

二、電子電器的產品組合（47）

三、電子電器的產品細分（48）

項目二電子電器新產品的開發（51）

一、電子電器新產品的概念（52）

二、電子電器新產品的類型（52）

三、電子電器新產品的開發（53）

項目三電子電器產品的生命周期（55）

一、電子電器產品生命周期的概念（55）

二、電子電器產品生命周期各階段的特點和營銷策略（56）

三、延長電子電器產品生命周期的方法（58）

項目四電子電器產品的品牌策略（59）

一、產品的品牌及作用（60）

二、品牌策略（60）

三、品牌策略在電子電器產品營銷中的應用（61）

項目五電子電器產品的服務策略（62）

一、電子電器產品服務的概念（63）

二、電子電器產品服務的特點（64）

三、電子電器產品服務的種類（64）

四、電子電器產品服務策略的內容要求（65）

模塊五電子電器產品市場營銷策略之二：價格策略（69）

項目一影響電子電器產品定價的主要因素（69）

一、政策法規和宏觀經濟環境對定價的影響（70）

二、市場供求對定價的影響（70）

三、市場競爭對定價的影響（70）

四、消費心理對定價的影響（71）

五、產品的成本和企業的定價目標對定價的影響（71）

項目二電子電器產品的定價方法（71）

一、成本定價法（72）

二、需求定價法（73）

三、競爭定價法（74）

項目三電子電器產品的定價策略（74）

一、新產品定價策略（75）

二、心理定價策略（76）

三、差別定價策略（77）

四、定價策略（78）

五、地理性定價策略（78）

模塊六電子電器產品市場營銷策略之三：渠道策略（81）

項目一電子電器產品分銷渠道的功能和類型（81）

一、電子電器產品分銷渠道的概念和功能（82）

二、電子電器產品分銷渠道的類型及要求（83）

項目二電子電器產品分銷渠道的選擇決策（84）

一、電子電器產品分銷渠道的選擇決策的影響因素（85）

二、電子電器產品分銷渠道策略（87）

項目三電子電器產品的分銷渠道方式（89）

一、電子電器產品的主要分銷方式（89）

二、電子電器產品的幾種分銷方式的利弊（91）

項目四電子電器產品的終端銷售形式（92）

一、電子電器產品的終端銷售形式概述（93）

二、電子電器產品的幾種主要終端銷售形式的利弊（93）

三、電子電器產品幾種終端銷售形式的利弊（96）

項目五電子電器產品的實體分配（96）

一、電子電器產品的合理運輸的組織（97）

二、電子電器產品的倉儲（98）

三、電子電器產品的存貨控制（98）

模塊七電子電器產品市場營銷策略之四：促銷策略（100）

項目一人員銷售（100）

一、人員銷售的特點及管理（101）

二、人員銷售的培訓與常用技巧（102）

項目二廣告促銷（103）

一、廣告促銷的特點及決策（104）

二、廣告效果的評價（106）

項目三公共關繫促銷（107）

一、公共關繫促銷的特點及要求（107）

二、公共關繫促銷的主要形式（108）

項目四銷售推廣（110）

一、銷售推廣的含義和特點（111）

二、銷售推廣的內容及常用形式（112）

模塊八電子電器產品新穎的經營理念與方式（114）

項目一綠色營銷（114）

一、綠色營銷的理念（115）

二、電子電器產品的綠色營銷手段（116）

項目二數據庫營銷（118）

一、數據庫營銷的理念（118）

二、電子電器產品運用數據庫營銷的手段（120）

項目三網絡營銷（124）

一、網絡營銷的理念（124）

二、電子電器產品運用網絡營銷的做法（127）

項目四定制營銷（129）

一、定制營銷的理念（130）

二、電子電器產品運用定制營銷的做法（130）

模塊九電子電器產品的經營戰略（133）

項目一電子電器產品的發展戰略（133）

一、營銷戰略（134）

二、海爾的成功經驗（134）

項目二電子電器產品的競爭戰略（136）

一、價格競爭（137）

二、質量競爭（137）

三、創新競爭（138）

四、品牌競爭（139）

項目三電子電器產品全球營銷戰略（140）

一、與狼共舞，挑戰國際名牌（141）

二、創立名牌，占領國際市場（141）

模塊十市場營銷機會分析及市場需求調研（145）

項目一市場營銷的調查方案和機會分析（145）

一、確定市場營銷的調查方案（146）

二、市場營銷機會的分析（147）

項目二市場專題調查（148）

一、客流量的調查（149）

二、消費者購買行為的調查（149）

項目三市場需求調查的方法與步驟（150）

一、市場需求調查的方法（150）

二、市場需求調查的步驟（152）

模塊十一市場經營實務（154）

項目一建立終端零售網點（154）

一、建立生產企業的終端零售網點（155）

二、建立零售企業的終端零售網點（155）

項目二終端零售網點的選址（156）

一、營銷渠道的選擇（156）

二、終銷零售網點的選址（157）

三、分銷的種類（158）

項目三商品陳列（158）

一、商品陳列的方法（159）

二、商品陳列的原則（160）

項目四進銷存業務流程（161）

一、購進業務流程（161）

二、銷售業務流程（161）

三、儲存業務流程（162）

前言

《電子整機及產品營銷實務》是根據***的中等職業學校電子技術應用專業教學標準，為適應中等職業學校人纔培養和全面素質教育的需求，配合*規劃中等職業學校教育工作的實施而編寫的。
在當前電子電器產品市場須迅速發展、市場競爭日趨激烈的形勢下，本書根據課程改革的要求，結合多所學校對原教材的使用意見，對教材內容進行了精心地組織，更加符合以知識為基礎，以能力為本位，以培養創新精神和創造能力為重點，以滿足社會經濟發展為核心的學校教學內容改革要求，努力實現中等職業教育的培養目標。在編寫過程中力求體現“寬、淺、用、新”的特色，力求將實施素質教育的要求貫穿於本教材。
本教材由河南工程學院孫文清和周偉任主編，孫文清編寫了模塊一到模塊五，周偉編寫了模塊六至模塊十一。本書在編寫過程中得到很多同志的幫助，在此一並表示感謝。
由於編者水平有限，本教材尚有不足之處，敬請廣大讀者予以指正。
為了方便教學，本書還配有教學指南、電子教案及習題答案（電子版）。請有此需要的教師登錄華信教育資源網（http://www.hxedu.com.cn）免費注冊下載。有問題可與電子工業出版社聯繫（E-mail: yhl@phei.com.cn）。《電子整機及產品營銷實務》是根據***的中等職業學校電子技術應用專業教學標準，為適應中等職業學校人纔培養和全面素質教育的需求，配合*規劃中等職業學校教育工作的實施而編寫的。

在當前電子電器產品市場須迅速發展、市場競爭日趨激烈的形勢下，本書根據課程改革的要求，結合多所學校對原教材的使用意見，對教材內容進行了精心地組織，更加符合以知識為基礎，以能力為本位，以培養創新精神和創造能力為重點，以滿足社會經濟發展為核心的學校教學內容改革要求，努力實現中等職業教育的培養目標。在編寫過程中力求體現“寬、淺、用、新”的特色，力求將實施素質教育的要求貫穿於本教材。

本教材由河南工程學院孫文清和周偉任主編，孫文清編寫了模塊一到模塊五，周偉編寫了模塊六至模塊十一。本書在編寫過程中得到很多同志的幫助，在此一並表示感謝。

由於編者水平有限，本教材尚有不足之處，敬請廣大讀者予以指正。

為了方便教學，本書還配有教學指南、電子教案及習題答案（電子版）。請有此需要的教師登錄華信教育資源網（http://www.hxedu.com.cn）免費注冊下載。有問題可與電子工業出版社聯繫（E-mail: yhl@phei.com.cn）。

編者

2014年7月

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