內容簡介
價格一直是市場營銷手段中屢試不爽的終極武器。降價既可能為企業帶來薄利多銷的誘人前景,也可能讓企業陷入虧損的不復境地;而漲價對企業也許意味著利潤增長,但更可能導致企業失去市場份額。面對兩難的抉擇,你究竟如何應對?本書對此提出了迥異於常理的營銷觀點:隻要價格變動1%,利潤就有可能躍升200%!
激烈的市場競爭使得那些知名公司都在企業盈虧的鋼絲繩上表演著定價的雜技:如果可口可樂公司的價格提高1%,將會使企業的純利潤增加6.4%;如果富士膠卷的價格提高1%,它的利潤就會躍增16.7%;雀巢公司則是驚人的17.5%;而福特公司和飛利普公司則把這個比例分別提升了26%、28.7%。對於這些企業而言,定價是否得當甚至可能意味著巨額盈利與大幅虧損的天壤之別。
本書引用了斯沃琪、諾基亞、微軟、通用汽車、柯達膠卷、葛蘭素制藥廠等諸多全球知名企業的定價案例,詳述了企業定價的基本概念,揭示了成本、價格和利潤之間的微妙關繫,並進一步介紹了差別定價、競爭和策略定價、國際定價、非線性定價、產品線定價、捆綁銷售定價、短期差別定價、長期差別定價等各種營銷活動和產品的定價方法。書中豐富的例證和深入淺出的釋義,讓定價策略變得鮮活和生動,使定價從營銷難題變為盈利利器!
激烈的市場競爭使得那些知名公司都在企業盈虧的鋼絲繩上表演著定價的雜技:如果可口可樂公司的價格提高1%,將會使企業的純利潤增加6.4%;如果富士膠卷的價格提高1%,它的利潤就會躍增16.7%;雀巢公司則是驚人的17.5%;而福特公司和飛利普公司則把這個比例分別提升了26%、28.7%。對於這些企業而言,定價是否得當甚至可能意味著巨額盈利與大幅虧損的天壤之別。
本書引用了斯沃琪、諾基亞、微軟、通用汽車、柯達膠卷、葛蘭素制藥廠等諸多全球知名企業的定價案例,詳述了企業定價的基本概念,揭示了成本、價格和利潤之間的微妙關繫,並進一步介紹了差別定價、競爭和策略定價、國際定價、非線性定價、產品線定價、捆綁銷售定價、短期差別定價、長期差別定價等各種營銷活動和產品的定價方法。書中豐富的例證和深入淺出的釋義,讓定價策略變得鮮活和生動,使定價從營銷難題變為盈利利器!