內容簡介
我國高職教育事業正在蓬勃發展。如果說過去是側重數量與規模的外延式發展；那麼，今天的高職教育已在重視辦學質量的內涵式發展道路上取得了長足進步。
對於高職教育來說，專業建設是龍頭，課程建設是載體，教材建設是抓手。近年來，各高職學院加大了教研教改的力度，並取得了可喜的成績。一批貼近營銷實踐、符合高職教育規律的教材正在不斷湧現。本教材正是在這樣的背景下由廣東省多所高職學院攜手合作、共同開發的成果。
推銷與談判是基層營銷人員的兩項重要工作，但兩者在實際工作中又不能全然分開，談判是為了能進行有效推銷，推銷又離不開談判這一重要手段。考慮到高職教育主要是面向營銷線培養高級應用型人纔，作為一名基層營銷人員工作中正正規規坐下來談判的機會並不是很多，更多的是要學會在推銷活動中如何與人溝通，即“談生意”。基於這樣的認識，我們認為很有必要把傳統的“推銷技術”與“商務談判”兩門課程進行整合。在具體的整合方式上，本教材不是簡單地把兩者壓縮在一起，而是大膽創新，按照基層營銷人員的工作過程謀篇布局，除了專門安排一章講述推銷、談判技術外，力求把談判的思想與策略有機地融合到推銷實務的各章之中。全書分上、中、下三篇，對應基礎理論、實務技巧、銷售管理三大模塊。
對於高職教育來說，專業建設是龍頭，課程建設是載體，教材建設是抓手。近年來，各高職學院加大了教研教改的力度，並取得了可喜的成績。一批貼近營銷實踐、符合高職教育規律的教材正在不斷湧現。本教材正是在這樣的背景下由廣東省多所高職學院攜手合作、共同開發的成果。
推銷與談判是基層營銷人員的兩項重要工作，但兩者在實際工作中又不能全然分開，談判是為了能進行有效推銷，推銷又離不開談判這一重要手段。考慮到高職教育主要是面向營銷線培養高級應用型人纔，作為一名基層營銷人員工作中正正規規坐下來談判的機會並不是很多，更多的是要學會在推銷活動中如何與人溝通，即“談生意”。基於這樣的認識，我們認為很有必要把傳統的“推銷技術”與“商務談判”兩門課程進行整合。在具體的整合方式上，本教材不是簡單地把兩者壓縮在一起，而是大膽創新，按照基層營銷人員的工作過程謀篇布局，除了專門安排一章講述推銷、談判技術外，力求把談判的思想與策略有機地融合到推銷實務的各章之中。全書分上、中、下三篇，對應基礎理論、實務技巧、銷售管理三大模塊。
