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  • 淘寶網店鋪營銷黃金法則
    該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷
    【市場價】
    276-400
    【優惠價】
    173-250
    【作者】 劉佳 
    【所屬類別】 圖書  管理  電子商務圖書  管理  市場/營銷  銷售 
    【出版社】人民郵電出版社 
    【ISBN】9787115212207
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787115212207
    作者:劉佳

    出版社:人民郵電出版社
    出版時間:2009年11月 

        
        
    "

    內容簡介
    本書基於*網經營平臺,以消費者的購物心理為切入點,全面介紹了客戶體驗的過程及關鍵點,進而講解為實現完美用戶體驗量身打造的營銷“金點子”。
    本書由*大學特聘講師編寫,第1章介紹了當前網絡購物和*店鋪經營的新趨勢;第2~4章介紹了如何從顧客心理學的角度,通過營銷手段為店鋪培養忠誠用戶;第5~7章剖析消費前、消費中和消費後各個重要階段,提煉15個關鍵瞬間,讓營銷有的放矢;第8章將前7章的內容融會貫通,並指導讀者從適應市場向創造市場轉變,獲取更多的利潤。
    本書適合已經開辦了自己的網店,想提高營銷水平、擴大經營的*網店主閱讀,也適合希望拓展網絡市場的企業及有意進行網絡營銷的個人閱讀,同時本書也可作為電子商務營銷培訓的參考教材。
    目錄
    第1章順之則昌,逆之則亡——淘寶網銷售趨勢
    1.1我國網絡購物現狀分析
    1.1.1特點1:網絡購物總規模逐漸增大
    1.1.2特點2:人均網購金額快速提升
    1.1.3特點3:網絡購物地域集中於經濟發達地區
    1.1.4特點4:C2C平臺仍是網民網購首選
    1.1.5特點5:用戶評價是影響購物決策的首要因素
    1.1.6特點6:投訴成網購待解決頭號難題
    1.1.7特點7:高素質年輕網民成為網購絕對主力
    1.1.8特點8:男性網購用戶創造更多價值
    1.2未來5年內我國網絡購物發展趨勢分析
    1.2.1趨勢1:網上購物進一步普及
    1.2.2趨勢2:利潤增長點呈現從銷售產品向銷售服務轉型的趨勢
    1.2.3趨勢3:銷售整體呈現多維一體的生態圈趨勢第1章順之則昌,逆之則亡——淘寶網銷售趨勢
    1.1我國網絡購物現狀分析
    1.1.1特點1:網絡購物總規模逐漸增大
    1.1.2特點2:人均網購金額快速提升
    1.1.3特點3:網絡購物地域集中於經濟發達地區
    1.1.4特點4:C2C平臺仍是網民網購首選
    1.1.5特點5:用戶評價是影響購物決策的首要因素
    1.1.6特點6:投訴成網購待解決頭號難題
    1.1.7特點7:高素質年輕網民成為網購絕對主力
    1.1.8特點8:男性網購用戶創造更多價值
    1.2未來5年內我國網絡購物發展趨勢分析
    1.2.1趨勢1:網上購物進一步普及
    1.2.2趨勢2:利潤增長點呈現從銷售產品向銷售服務轉型的趨勢
    1.2.3趨勢3:銷售整體呈現多維一體的生態圈趨勢
    1.3淘寶網最新銷售趨勢
    1.3.1趨勢1:未來二三線城市走向前臺
    1.3.2趨勢2:店鋪經營從個體向團隊轉化
    1.3.3趨勢3:充分應對金融危機的新形勢
    1.3.4趨勢4:市場細分程度日益加劇
    1.3.5趨勢5:從“低價”到“超值”概念的轉型
    1.3.6趨勢6:從“標準化服務”向“個性化”服務轉型
    1.3.7趨勢7:虛擬使用情境漸成主流
    第2章同質競爭,勝者為王——體驗銷售異軍突起
    2.1什麼是體驗營銷
    2.1.1體驗營銷:讓感性點石成金
    2.1.2體驗幫你賺得更多
    2.2體驗營銷的具體內容
    2.2.1客戶不僅僅是衣食父母
    2.2.2過程和結果同樣重要
    2.2.3體驗是客戶離不開你的粘合劑
    2.3體驗營銷的特點
    2.3.1專注於任何與客戶相關的問題
    2.3.2將分析與創新融為一體
    2.3.3巴頓將軍和士兵在同一起跑線上
    2.3.4體驗也有軟硬之分
    2.4體驗營銷需要結合的3個要素
    2.4.1品牌價值
    2.4.2客戶需求
    2.4.3峰與終的體驗
    2.5體驗營銷的實踐原則和過程
    第3章知己知彼,百戰百勝——買家心理揭秘
    3.1為什麼要知道買家在想什麼
    3.2世界上有9種買家
    3.2.1第1種:理智型買家
    3.2.2第2種:貪婪型買家
    3.2.3第3種:衝動型買家
    3.2.4第4種:輿論型買家
    3.2.5第5種:VIP型買家
    3.2.6第6種:謹小慎微型買家
    3.2.7第7種:習慣型買家
    3.2.8第8種:感情型買家
    3.2.9第9種:隨意型買家
    3.3你的買家在想什麼
    3.3.1為什麼要了解消費者的心理
    3.3.2消費者購買的心理過程
    3.3.3本節心得
    3.4怎樣對待消費者:從情人到老婆
    3.4.1把買家當情人追
    3.4.2顧客是老婆:得到前要苦苦追求,得到後要好好廝守
    3.5最重要的瞬間:驚喜
    3.5.1怎樣讓顧客永遠記得你
    3.5.2淘寶網店鋪能給出怎樣的驚喜
    3.6最可怕的瞬間:拒絕
    3.6.1新客戶拒絕某一個產品的4種理由
    3.6.2老客戶流失的8種理由
    3.7最揭示價值的瞬間:個性化
    第4章客戶滿意VS客戶忠誠——淘寶網店鋪最需要什麼樣的客戶
    4.1體驗營銷和客戶滿意度
    4.1.1體驗營銷的終極目標
    4.1.2什麼是客戶滿意度?
    4.2怎樣讓你的買家超級滿意
    4.2.1網絡購物的客戶滿意度的兩大陣營
    4.2.2網購客戶滿意度趨勢的啟示
    4.2.3讓顧客滿意的4個關鍵點
    4.3我有一隻客戶漏鬥
    4.4你最愛什麼樣的買家
    4.5忠誠客戶的3重標準7
    4.6“ATLAS”打造你的FANS團
    第5章W法則,步步為贏——消費前體驗瞬間
    5.1關鍵瞬間1——Who:有的放矢
    5.1.1進行市場細分7
    5.1.2目標市場選擇
    5.1.3產品市場定位
    5.2關鍵瞬間2——When:營銷戰略時機精準纔能贏
    5.2.1店鋪流量爆增的秘訣——選擇寶貝最佳上架時間
    5.2.2把握商品生命周期,體現時尚的萬有引力
    5.2.3做生意就像找對像,要在合適的時間遇到合適的人
    5.3關鍵瞬間3——Where:賣的不僅僅是咖啡
    5.3.1神秘的心理“場”幫你贏八方
    5.3.2同城交易
    5.4關鍵瞬間4——Why:不需要也想要
    5.4.1客戶是因為自己的理由購買,不是因為你的理由而購買
    5.4.2用更多的購買理由,創造更大的市場份額
    5.4.3創造購買理由的源泉——情理之中,意料之外
    5.5關鍵瞬間5——What:夢想也能打包出售
    5.5.1銷售的第一層次:賣產品
    5.5.2銷售的第二層次:賣觀念
    5.5.3銷售的最高層次:賣夢想、賣感覺
    第6章體驗服務,體驗真誠——消費中體驗瞬間
    6.1關鍵瞬間6——語言:一句話打動人心
    6.1.1了解你的客戶,不讓“上帝”的等待超過10秒
    6.1.2我不是唐僧,但也會碎碎念
    6.1.3學會有效傾聽客戶的談話
    6.1.4如何通過語言影響客戶購買決策
    6.1.5測測你的語言感染力
    6.2關鍵瞬間7——文化:把客戶激勵成超人
    6.2.1越了解你的用戶,你的店鋪影響力就越大
    6.2.2文化的本質在於張揚個性
    6.2.3文化搭臺,體驗唱戲
    6.3關鍵瞬間8——情感:天使和愛無處不在
    6.3.1開發感性產品:從打動心中最柔軟的地方開始
    6.3.2運用情感促銷:讓整個促銷充滿人情味
    6.3.3一分錢的降價也要用在刀刃上
    6.3.4借助情感做廣告:70%的銷售來源於100%情感投入
    6.3.5充滿愛心做人:高尚和愛比金子更有凝聚力
    6.4關鍵瞬間9——行動:細節決定成敗
    6.4.1溝通“峰體驗”:別讓客戶到處找你
    6.4.2付款“峰體驗”:買賣前後別變臉
    6.4.3發貨“峰體驗”:喫虧就是占便宜
    6.4.4店鋪運營必看的35個細節
    6.5關鍵瞬間10——收到的剎那:一定讓客戶驚喜
    6.5.1驚喜來自於突破承諾
    6.5.2驚喜來自於與眾不同
    6.5.3驚喜來自於真誠貼心
    第7章永不停息,天下無雙——消費後體驗瞬間
    7.1關鍵瞬間11——客戶關繫管理:一個人的市場
    7.1.1巧用阿裡軟件實現ERP
    7.1.2個性服務“重”在“尊重”
    7.1.3個性“藍海”無處不在
    7.2關鍵瞬間12——信任的力量:遺忘你他會心存歉意
    7.2.1信用是什麼?信用就是客戶給你的信任!
    7.2.2讓客戶信任你,遠比信任你的產品更重要7
    7.2.3贏得客戶信任的5步進階法則
    7.3關鍵瞬間13——口口相傳:用別人的嘴樹立自己的品牌
    7.3.1口口相傳的10大優勢
    7.3.2“5T”模型與你分享口碑營銷終極秘笈
    7.4關鍵瞬間14——互動:重視客戶參與的力量
    7.4.1客戶為核心的互動營銷時代
    7.4.2“互動”的3個陷阱
    7.4.3“三維互動”營銷幫你建立忠誠客戶群7
    7.5關鍵瞬間15——創新:你永遠是第一個
    7.5.1做過導彈的人,做雞蛋生意確實不一樣
    7.5.2營銷創新,不同凡“想”
    第8章軟硬兼施,融會貫通——整合關鍵瞬間,開拓全新市場
    8.1樹立“顧客導向”的全面體驗營銷觀:客戶永遠是對的
    8.2你永遠是最好的
    8.3從迎合市場到創造市場
    8.3.1從學習到創新
    8.3.2從競爭到雙贏


     
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