內容簡介
很多銷售人員都非常注重銷售的技巧與方法,認為能順利拿下訂單的技巧都是非常高深、非常復雜的。因此他們都在追求高深繁復的銷售技巧與方法中迷失了自己,結果是既沒有掌握一套適合自己的銷售方法與營銷理念,也沒有獲得令自己滿意的銷售業績。
其實,取得驕人的銷售業績不需要太過高深復雜的技巧與方法,需要的隻是—套適合銷售人員自己的、既簡單又實用的銷售技巧與方法。本書正是為此而作。當你掌握了本書所闡釋的這些要點後,你會發現征服客戶拿下訂單是很容易的—件事,你甚至可以“5分鐘拿訂單”。
本書教你:如何能不斷開發新客戶,又能減少老客戶的流失;如何用“腦”拿訂單,四兩撥千斤;如何及時、恰當地處理客戶的異議;如何增加客戶的回頭率;成功銷售的功課都有哪些;說服客戶與你成交的核心秘訣是什麼;如何合理運用人脈資源,更有效地贏得訂單;如何抓住和打動關鍵人物;如何激發客戶的購買欲望,迅速實現成交;如何搞懂客戶拒絕的真正原因;如何征服大客戶。
其實,取得驕人的銷售業績不需要太過高深復雜的技巧與方法,需要的隻是—套適合銷售人員自己的、既簡單又實用的銷售技巧與方法。本書正是為此而作。當你掌握了本書所闡釋的這些要點後,你會發現征服客戶拿下訂單是很容易的—件事,你甚至可以“5分鐘拿訂單”。
本書教你:如何能不斷開發新客戶,又能減少老客戶的流失;如何用“腦”拿訂單,四兩撥千斤;如何及時、恰當地處理客戶的異議;如何增加客戶的回頭率;成功銷售的功課都有哪些;說服客戶與你成交的核心秘訣是什麼;如何合理運用人脈資源,更有效地贏得訂單;如何抓住和打動關鍵人物;如何激發客戶的購買欲望,迅速實現成交;如何搞懂客戶拒絕的真正原因;如何征服大客戶。