本書在承接經典理論對營銷組織建設基本的、不變的原則外,本著更為強調組織化能力建設、賦能型團隊建設的目的,分十二章進行闡述:
*章從新時代背景下,企業面臨的內外部環境分析出發,闡述營銷組織需要構建的具體組織化能力;
第二章基於*章的營銷組織能力要求,依據時代特點更新了營銷組織的定位、功能,理論結合案例分析營銷組織結構如何設計;
第三章針對營銷組織區分總部和區域市場的特點,從統一性和靈活性統一的角度,結合案例分析營銷組織總部、區域中心、基層(含經銷商)三個層級的職能和組織設計方法;
第四章強調的是組織結構設計之後,營銷組織基礎的四大體繫:目標責任體繫、計劃預算體繫、績效管理體繫、薪酬激勵體繫的有效建設;
本書的*特點在於第五章到第八章,專門增加了營銷協同的內容,包括營銷前後臺,以及營銷和研發、制造、財務等內部價值鏈的協同,以體現營銷組織化能力建設的整體性,並提出解決思路及案例分析。
營銷組織能力的建設是企業經營管理的難點和重點,本書寫作的立意在於適應*的、以數字化生存為方向的外部環境變化,營銷組織建設的核心命題在於繫統化協同組織能力建設。
本書在承接經典理論對營銷組織建設基本的、不變的原則外,本著更為強調組織化能力建設、賦能型團隊建設的目的,分十二章進行闡述:
*章從新時代背景下,企業面臨的內外部環境分析出發,闡述營銷組織需要構建的具體組織化能力;
第二章基於*章的營銷組織能力要求,依據時代特點更新了營銷組織的定位、功能,理論結合案例分析營銷組織結構如何設計;
第三章針對營銷組織區分總部和區域市場的特點,從統一性和靈活性統一的角度,結合案例分析營銷組織總部、區域中心、基層(含經銷商)三個層級的職能和組織設計方法;
第四章強調的是組織結構設計之後,營銷組織基礎的四大體繫:目標責任體繫、計劃預算體繫、績效管理體繫、薪酬激勵體繫的有效建設;
本書的*特點在於第五章到第八章,專門增加了營銷協同的內容,包括營銷前後臺,以及營銷和研發、制造、財務等內部價值鏈的協同,以體現營銷組織化能力建設的整體性,並提出解決思路及案例分析。
第九章針對駐外營銷機構是營銷組織管理的難點問題,闡述在靈活的小前臺的打造過程中,如何利用互聯網數字技術進行有效的支持和管理;
第十章是本書的另一大特點,在全書以及本章著重闡明依靠領導力的打造,賦能建設團隊的內容,強調了新營銷時代激活團隊主要依靠領導力,而不僅僅是管理提升的問題。
*後兩章結合傳統企業變革的迫切性、互聯網企業營銷組織發展的特點分析,通過案例,對傳統企業及互聯網企業營銷組織的變革提出了建設性意見,並對營銷組織未來的發展進行了暢想。