內容簡介
本書首先從宏觀的角度分析了市場和行業的機會與企業產品的切入點;其次從方法論的角度來對行業深度分析並運用案例來論證方法的實際作用;再次通過行業研究的流程來說明行業解決方案式營銷的過程和工具運用;後從微觀的角度來探討解決方案式營銷的深度職業特性、任職資格和職業發展問題。其章節之間通過從行業和市場的戰略分析到企業的營銷和顧問式銷售戰術再到“深度營銷人”的職業規劃和“項目運作、項目管理”,作者思路清晰並能夠深入、透徹地了解作為他的“客戶”——讀者的需求!
這本書能夠幫助你從一個行業、市場的角度考慮企業定位與行業營銷問題,這個在今天的營銷環境裡非常重要;這本書能夠幫助你從一個策劃營銷的角度來分析行業營銷的問題,從這個角度看,對企業定位與行業深度幫助巨大;這本書能夠幫助你了解行業趨勢並形成繫統解決方案,解決方案在未來營銷領域將獨樹一幟;這本書能夠幫助你掌握一些行業策劃與解決方案式營銷的方法與技巧,因為,企業發展不可能什麼行業都做,隻可能在行業內成為相對的領導者,就像工程機械行業的卡特彼勒、軸承行業的SKF、自動化閥門領域的INVENSYS、電力自動化的ABB、IT信息化的IBM等。所以,成為行業內的領導者是每個企業的追求。因此,深度注定是大勢所趨。
這本書能夠幫助你從一個行業、市場的角度考慮企業定位與行業營銷問題,這個在今天的營銷環境裡非常重要;這本書能夠幫助你從一個策劃營銷的角度來分析行業營銷的問題,從這個角度看,對企業定位與行業深度幫助巨大;這本書能夠幫助你了解行業趨勢並形成繫統解決方案,解決方案在未來營銷領域將獨樹一幟;這本書能夠幫助你掌握一些行業策劃與解決方案式營銷的方法與技巧,因為,企業發展不可能什麼行業都做,隻可能在行業內成為相對的領導者,就像工程機械行業的卡特彼勒、軸承行業的SKF、自動化閥門領域的INVENSYS、電力自動化的ABB、IT信息化的IBM等。所以,成為行業內的領導者是每個企業的追求。因此,深度注定是大勢所趨。