內容簡介
本書作為一個探索性案例研究,以傳統行業的商業模式創新企業和同行業原領導者作為對比案例研究對像,重點探討“商業模式創新中營銷洞察過程是什麼”問題。在對比性多案例的復制邏輯以及扎根理論的歸納式分析過程中,本書發現,商業模式創新中營銷洞察過營銷導向演變過程、邊緣顧客、MCC流程三個要素所構成,而營銷學中營銷洞察過程則由單一營銷導向演變過程、主流顧客、STP流程三個要素所構成。從理論意義來看,本書揭示了商業模式創新中營銷洞察過程,豐富了目前常規傳統營銷學相關理論,探討了傳統行業成熟企業“從清晰-到模糊-到再清晰”的獨特的營銷洞察過程,從營銷學角度揭示了藍海戰略價值創新的一種新的實現路徑。從實踐意義來看,本書對傳統行業企業發現獨特的顧客價值,進而實施商業模式創新,並*終實現差異化競爭,具有一定的借鋻意義。此外,本書所關注的劣勢企業對原有行業領導者的超越,為眾多中國劣勢企業的奮起直追提供了借鋻。