目錄

1 賬戶裡的計劃

11 有關賬戶計劃層級的基本概述 1

12 有關賬戶計劃層級的功能性 2

121 計劃層級的預算設置功能  2

122 計劃層級的否定關鍵詞、否定 IP  5

123 計劃層級的地域設置  7

124 計劃層級的投放時段設置  10

125 計劃層級的數據分析  12

126 二八法則在計劃層級的應用  14

127 長尾理論在計劃層級的應用  17

128 計劃層級賬戶搭建方法（方法論） 23

2 賬戶裡的）

21 有關賬戶）層級的基本概述  33

22 有關賬戶）層級的功能性  33

221 ）層級的否定關鍵詞設置功能  33

222 ）層級的物料完整性  34

223 ）層級的創意管理  34

3 賬戶裡的創意

31 有關賬戶裡創意的基本概述  36

32 有關賬戶裡創意的功能性 37

321 創意中的戰略一 ：恐懼！恐懼！  38

322 創意中的戰略二 ：虛榮心與自我意識  41

323 創意中的戰略三 ：信任證明  43

324 創意中的戰略四 ：歸屬感  44

325 創意中的戰略五 ：單腦思考  47

326 創意中的戰略六 ：承諾一致性  55

327 創意中的戰略七 ：簡單粗暴  65

328 創意中的戰術一 ：簡明扼要  71

329 創意中的戰術二 ：優點堆砌  77

3210 創意中的戰術三 ：誘惑性  79

3211 創意中的戰術四 ：臨門一腳  83

3212 創意中的戰術五 ：權威感  86

3213 創意中的戰術六 ：不要錢拿開玩笑  89

3214 創意中的戰術七 ：拒絕快餐化信息  97

4 賬戶裡的關鍵詞

41 關鍵詞的基本概述  99

42 關鍵詞裡的核心工作項——《二八救命法則》 101

43 關鍵詞維度裡能降成本的方法——《長尾理論》 102

5 入職之前

51 甲方工作優劣  103

52 代理工作優劣  105

53 媒體工作優劣  110

54 面試  115

55 簡歷  117

56 著裝  119

6 新手實習期工作指南

61 甲方工作實習期建議 122

62 代理工作實習期建議  123

63 媒體工作實習期建議  127

7 個人能力提升建議

71 提升重點  133

72 個人能力與財富變現  135

73 “內外高厚”提升建議  141

731 內在厚度  141

732 內在高度  143

733 外在厚度  144

734 外在高度  145

735 自己的“內外高厚” 146

8 艾奇問答集錦  148

9 後記

91 管理與人性  156

92 大事化小  158

93 定位  161

7 個人能力提升建議
71 提升重點
新手首先要提升的就是自己的溝通成本和溝通效率，這是展開一切工作的前提條件。例如，在一次再平常不過的物料質量的溝通中，團隊某成員打了這麼一通電話 ：“哈嘍，剛你郵件給我的物料裡創意的標題字數超過 18 個字了，需要刪掉幾個字”“刪掉干嘛？我把字體號改小一點不就行了？”“……”這雖然是一個很平常且無聊的小笑話，但卻說明了溝通成本在新人身上額外明顯。建議新人在溝通方面隻要做到一點就不會出大的差錯，那就是完全主觀地站在溝通者的立場上思考問題，俗稱“順著說”。在溝通結束後，再客觀地思考這件事情的起因、經過和結果並終給出終答復。在沒能熟練了解對方的意思之前，這種略帶“狗腿感”的方式很值得一試。其次是學會如何開會和記錄會議內容，哪怕你們團隊中寫會議紀要的另有他人。除了前述文章中講述的分析會議目的以外，還要觀察團隊和對方團隊的話術中的客觀目的。因為會議的本質就是一場思想層級的辯論會，會議的目的就是說服別人或者被別人說服。這裡要說明一點 ：並非要你講到對方啞口無言纔罷休。開會不是拳擊比賽，必須有人倒地纔能結束。而是在自己的 100 個目標上把那些可以妥協的讓給對方，把己方重要的目標完成即可。另外需要單獨說明一下的是，開會的形式不僅僅是說幾個或者十幾個男男女女坐在一間有電視或者投影儀的會議室裡，其中一個人接通電視或投影儀，其他人都拿著筆記本或筆記本電腦的形式纔叫開會。在 QQ 群、微信群的工作溝通中，其實都在開會，隻是條件不一樣罷了。後一點就是總結能力，每次與他人溝通或會議後都要進行總結。這種總結形式有點像“每日自省”，就是在每次溝通和會議後要總結自己的表現。哪裡不妥之後要及時改正，也不用拘於形式非得找個小本子記錄下來。需要注意千萬不要等著其他同事或領導幫你指出。首先要過自己這關，等認真思考無解之後纔能尋求其他同事或領導的幫助。有了足夠的總結能力，在寫 PPT、演講等場合需要輸出自己的思考時你會非常得心應手，不會出現不知道講什麼的尷尬情況，就好像我在上學寫作文時總擔心格子不夠而不是內容不夠。說一段題外話。在一份工作或者一個部門、團隊裡，你需要找到三個人（他們腳底可能沒有三顆痣），分別是 ：給你提供擔保的人、為你提供信任證明的人和把你加入快速名單的人。給你提供擔保的人一般會是你的面試官，你成功獲得職位後他就成了你的擔保人，因為是他推薦你進入公司的。你的所作所為都會影響到這位擔保人，所以不要讓個信任你的人失望。這點尤為重要，同時他（她）也會因為你在公司創造的成就而感到榮幸。因為你證明了當初他（她）的眼光是對的。同時要時時刻刻記住，沒有他（她）你將不可能得到這份工作。給你提供信任證明的人其實就是羅伯特·B 西奧迪尼（Robert BCialdini）在其著作《影響力》中所說的承諾與一致性，即我在一些公開場合表示過對你某一方面的認可。那麼我就會潛意識地在任何一個場合都要為自己說過的話負責並捍衛自己的觀點。假設有一次你在某個會議上公開表達了自己對某一件事情的看法，部門領導認可了你的觀點並給予公開的正面評價。那麼在其他任何公開場合他都會自然而然地持續他的觀點和看法，因為他對其他參會者做出了承諾——承認你某個方面的能力，那麼在未來的日子裡他就隻能保持一致性，並持續給你提供信任證明。而他的信任就等於代表了全部門或者全公司的信任。在任何一個部門或一個公司裡，總有一個人心裡有一張快速名單，就是替補名單。一旦出現機會或者棘手的問題，在他（她）的腦海中個想到的是你的某些能力可以幫助部門或公司解決問題。這個名單的持有者並非一定是你的領導或公司高層，但確實有這麼一個人會掌握著這份名單。想辦法賃你自己的特長或優點擠進這張名單裡，這點非常重要，因為這是你特點的客觀體現。如果你找到了這三個人，那麼恭喜你不再是稚嫩的新丁。至於尋找這三個人的速度並非越快越好，速度固然重要但準確度更重要。