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  • 網絡營銷決勝武器——軟文營銷實戰方法、案例、問題(第2版)
    該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷
    【市場價】
    243-352
    【優惠價】
    152-220
    【作者】 徐茂權 著 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  市場營銷 
    【出版社】電子工業出版社 
    【ISBN】9787121259333
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:輕型紙
    包裝:平裝-膠訂

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787121259333
    作者:徐茂權著

    出版社:電子工業出版社
    出版時間:2015年05月 

        
        
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    編輯推薦
    更多讀者評論可查看本書第1版:




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    1、第2版對進行了全面修訂,另外新增了5個實戰案例、10個常見問答,教你在互聯網 時代玩轉移動互聯網營銷!


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    3、眾多專家強烈推薦,無論是傳統的平面媒體營銷,還是微信、微博、博客、論壇、SNS等新媒體營銷,“軟文”都是基礎。

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    內容簡介


    隨著互聯網的發展,特別是移動互聯網的發展,網絡門戶網站搶占了搜索引擎的重要位置,論壇、博客盡管日趨沒落,但是微博、微信相繼崛起,媒體碎片化的時代已經來臨。軟文營銷隨著時代的發展已經開始再次凸顯其巨大的智慧和能量。這是很難得的繫統地介紹軟文營銷實戰方法的書籍。作者在媒體行業從業近10年,研究和撰寫了大量軟文,書中總結的軟文撰寫方法和技巧都源於實戰經驗。同時,本書作者是網絡營銷專家聯盟成員,培訓的許多學員都驗證了這些方法的可行性。更難得的是,本書還收錄了25個軟文案例,作者逐一進行了精彩點評,以及90個軟文營銷的常見問題,以問答形式呈現給讀者。本書對於研究和實踐軟文營銷的讀者具有較強的參考和指導價值。

    作者簡介
    徐茂權,筆名青泉,軟文營銷、創意營銷實戰專家,深山老林集團聯合創始人、泉之媒合伙人、企幫網合伙人,電商中國特聘專家。

    十餘年知名媒體從業經驗,三次參與央視《CCTV中國經濟年度人物》撰稿。連續七屆擔任中國北京國際文化創意產業博覽會藝術中國項目核心策展人。

    著有《網絡營銷營銷決勝武器—軟文營銷實戰方法、案例、問題》(本書第1版),一年多時間該書已經9次印刷,版權輸出到了臺灣。曾經為多家企業提供過基於網絡營銷的內容制造與創意指導,目前擔任三家上市企業網絡營銷顧問。
    目錄
    第1篇軟文營銷實戰方法
    第1章見證軟文的力量
    一、軟文給力企業營銷
    1.迪拜七星級酒店的軟文營銷
    2.腦白金軟文贏天下
    3.格蘭仕“豆腐塊”打天下
    二、軟文因載體變化進入新的時代
    1.報紙上的軟文營銷
    2.汽車和房地產行業的軟文營銷
    三、小得不能再小的兩個軟文營銷案例
    1.胡麻油的案例
    2.利比亞籍模特的案例
    四、軟文讓你獲得超出想像的收獲
    第2章走進軟文的世界第1篇軟文營銷實戰方法

    第1章見證軟文的力量

    一、軟文給力企業營銷

    1.迪拜七星級酒店的軟文營銷

    2.腦白金軟文贏天下

    3.格蘭仕“豆腐塊”打天下

    二、軟文因載體變化進入新的時代

    1.報紙上的軟文營銷

    2.汽車和房地產行業的軟文營銷

    三、小得不能再小的兩個軟文營銷案例

    1.胡麻油的案例

    2.利比亞籍模特的案例

    四、軟文讓你獲得超出想像的收獲

    第2章走進軟文的世界

    一、什麼是軟文

    二、軟文怎麼分類

    三、軟文載體及其特點分析

    1.平面媒體軟文

    2.非正式出版的基於印刷、打印形式載體的軟文

    3.硬廣中的軟文

    4.博客中的軟文

    5.微博中的軟文

    6.微信中的軟文

    7.論壇中的軟文

    8.網絡媒體軟文

    9.電子郵件中的軟文

    10.站長軟文

    11.淘寶店軟文

    12.銷售信

    第3章為什麼要做軟文營銷

    一、什麼是軟文營銷

    二、軟文營銷的優勢

    1.軟文成本比較低,性價比高

    2.增強信任度,客戶容易接受,有可能實現二次或者多次傳播

    3.軟文的持續性強

    4.軟文的受眾更精準

    5.軟文操作更靈活

    三、軟文營銷的作用

    1.軟文營銷的內部作用

    2.軟文營銷的外部作用

    第4章“1 1>2”網絡軟文與搜索引擎營銷聯姻效果倍增

    一、SEM簡介

    二、軟文對於SEM的貢獻

    三、軟文的關鍵詞

    1.什麼是關鍵詞

    2.關鍵詞的種類

    3.如何確定軟文的關鍵詞

    4.如何在軟文中植入關鍵詞

    四、網絡軟文與SEM合力見證奇跡

    1. 除了關鍵詞網絡軟文還要帶什麼

    2. 網絡軟文與SEM如何合力

    五、新媒體時代軟文與搜索引擎聯姻有新的意義

    第5章軟文整合營銷

    一、如何整合軟文

    二、軟文與硬廣如何配合

    1.軟文融入硬廣中

    2.不同的傳播途徑相互配合

    三、事件營銷與軟文營銷的互動

    第6章軟文營銷五部曲

    一、軟文營銷調研

    1.調研兩個方面:企業內部和外部

    2.從三個群體去了解:企業內部人員、企業合作伙伴、第三方人員

    二、軟文營銷策劃

    三、軟文營銷撰寫

    1.軟文撰寫不完全是技巧

    2.軟文撰寫禁忌

    四、軟文營銷發布

    1.軟文發布的注意事項

    2.軟文發布之前的檢查

    3.軟文發布的途徑

    4.軟文發布的時間

    五、軟文營銷評估

    1.軟文營銷拒絕效果評估的N個理由

    2.軟文營銷評估的意義

    3.軟文營銷評估的方法

    第7章軟文創意18招

    第1招:挖歷史

    第2招:借東風

    第3招:講故事

    第4招:用數字

    第5招:樹權威

    第6招:找案例

    第7招:曝內幕

    第8招:造新聞

    第9招:比對手

    第10招:傍名人

    第11招:動真情

    第12招:反著來

    第13招:設獎賞

    第14招:貼貼金

    第15招:釣釣魚

    第16招:玩訪談

    第17招:搞評論

    第18招:拆拆臺

    第8章軟文撰寫技巧

    一、掌握標題技巧讓軟文效果倍增

    1.為什麼要重視標題

    2.多則標題案例分析

    3.標題千萬不能忽視的兩個事項

    4.標題常用的14個套路

    二、軟文開頭的4種常用寫法

    1.開門見山

    2.情景導入

    3.引用名句或者自創經典話語

    4.巧用修辭

    三、正文布局技巧讓軟文耐看

    1.什麼是軟文布局

    2.軟文布局常用的8種方法

    3.軟文創新布局的8個形式

    四、軟文常用的9個收尾方法

    五、軟文中如何植入行動目標

    1.軟文的行動目標

    2.軟文中如何植入廣告

    第9章軟文營銷兩大中心問題

    一、如何增強軟文的說服力

    1.攻擊消費者的心是成功之道

    2.運用增強說服力的術是成功的保障

    二、如何增強軟文的感染力

    第10章軟文營銷必須要學會的三個工具

    一、軟文創意訓練方法之“頭腦風暴”

    二、軟文創意訓練方法之“思維導圖”

    三、測試軟文的情感指數

    1.如何測試軟文的情感指數

    2.如何增強軟文的情感指數

    第11章軟文營銷常見的6個誤區

    誤區1:領導瞎指揮

    誤區2:軟文營銷沒有重點

    誤區3:軟文營銷沒有耐心和堅持的勇氣

    誤區4:以量取勝

    誤區5:不切實際吹大牛

    誤區6:惡意詆毀競爭對手

    第12章軟文營銷的風險及防範

    一、軟文營銷操作上的風險

    1.軟文營銷的行動目標不違法、不過度包裝

    2.軟文撰寫質量不夠高

    3.軟文投放需要組合和變化

    4.行業內幕爆料有原則

    5.校對再校對

    6.軟文如何速成

    二、道德風險

    三、法律風險

    1.侵犯名譽權

    2.侵犯肖像權

    3.不正當競爭侵權

    4.侵犯著作權

    5.誹謗罪

    6.侵犯商業信譽、商品聲譽罪

    7.編造並傳播影響證券、期貨交易虛假信息罪

    8.敲詐勒索罪

    9.非法經營罪和尋釁滋事罪

    四、投入風險

    第13章中小企業開展軟文營銷必須清楚的策略

    一、企業開展軟文營銷的條件

    二、企業開展軟文營銷的策略

    1.企業不同階段軟文營銷策略不同

    2.中小企業開展軟文營銷的4個具體策略

    第14章軟文營銷的責任競爭力

    一、什麼是軟文營銷的責任競爭力

    二、如何打造軟文營銷的責任競爭力

    1.嚴格遵守法律法規

    2.尊重社會公序良俗

    3.懷著一顆充滿愛的心

    4.正確面對金錢的態度

    三、軟文營銷未來的趨勢



    第2篇軟文案例點評

    1.故事性軟文

    2.軟文借勢

    3.直接式新聞性軟文

    4.間接式新聞性軟文

    5.創意軟文

    6.傍品牌軟文

    7.綜述類軟文

    8.偽裝類軟文

    9.時評類軟文

    10.解決方案式軟文

    11.訪談類軟文

    12.逆向思維類軟文

    13.對比式軟文

    14.聯想式軟文

    15.揭內幕類軟文

    16.情感式軟文(微信公眾平臺)

    17.論壇經典軟文:欲揚先抑

    18.無釐頭論壇軟文

    19.趣味論壇軟文

    20.事件營銷經典論壇軟文

    21.公關軟文範例

    22.銷售信

    23.微信群小軟文兩則(改編型)

    24.微信小軟文(情感式)

    25.微信公眾平臺軟文(借東風創意)

    第3篇軟文營銷90問

    1.軟文營銷合法嗎?

    2.軟文營銷有風險嗎?應該如何防範?

    3.軟文營銷現狀如何?

    4.軟文營銷適合哪些行業?

    5.軟文營銷的專業機構有哪些?

    6.軟文營銷需要投入多少費用?

    7.軟文營銷的周期一般是多久?

    8.企業開展軟文營銷是外包還是建團隊?

    9.為什麼說軟文營銷要向競爭對手學習?

    10.軟文營銷目標客戶的心理是怎樣的?

    11.軟文營銷的境界是什麼?

    12.軟文推廣就是軟文營銷嗎?

    13.一些企業做過軟文為什麼沒有效果?

    14.網絡時代軟文營銷的優勢主要體現在哪些方面?

    15.軟文的要素有哪些?

    16.什麼是軟文撰寫的構思?

    17.什麼是段落,有哪些要求?

    18.什麼是軟文立意,有什麼注意事項?

    19.軟文撰寫如何找靈感?

    20.如何培養寫軟文的素質?

    21.軟文撰寫中如何應用辯證法思想?

    22.寫軟文和在學校寫作文有什麼區別?

    23.軟文如何撰寫更能夠引起讀者的共鳴?

    24.寫軟文常用的修辭手法有哪些?

    25.軟文的新聞性詞彙有哪些?

    26.什麼是新聞源?為什麼大家都很關注?新聞源能否作為考核軟文的標準?

    27.什麼是用戶體驗?軟文營銷研究用戶體驗有什麼意義?

    28.軟文用戶體驗的原則是什麼?

    29.軟文的字數是多少合適?

    30.軟文常用關鍵詞有哪些?如何應用?

    31.軟文常見的寫作順序有哪些?

    32.軟文的表達方式有哪些?

    33.敘述時要注意什麼問題?

    34.敘述常用哪些人稱?它們各有什麼優缺點?

    35.敘述的方法有哪些?有哪些注意事項?

    36.什麼叫人物描寫?人物描寫包括哪些種類?有什麼要求?

    37.什麼叫環境描寫?環境描寫有什麼作用?

    38.什麼叫場面描寫?場面描寫的方法有哪些?場面描寫有什麼要求?

    39.什麼叫細節描寫?細節描寫有什麼作用?

    40.描寫的方法有哪些?

    41.描寫的要求是什麼?

    42.描寫的常用技巧有哪些?

    43.抒情的要求是什麼?

    44.議論的要求是什麼?

    45.容易上手的軟文形式是什麼?為什麼?

    46.軟文配圖有哪幾種形式?

    47.提綱的作用在哪裡?

    48.編寫提綱的程序是怎樣的?有什麼需要注意的?

    49.提綱很重要,一定要先列提綱嗎?

    50.議論型軟文的通用模式是怎樣的?

    51.在論證過程中,常用的論證方法有哪些


    前言
    軟文營銷的魅力
    以腦白金為代表的保健品企業實施軟文營銷的經典案例已經成為歷史,現如今娛樂圈、旅遊行業用軟文打天下延續著一個又一個傳奇!
    在市場競爭激烈的今天,互聯網徹底改變了人們的生活和消費方式。我們欣喜地看到,大批企業開始嘗試網絡營銷。然而,除了做營銷型網站,做百度競價與阿裡巴巴、慧聰之外,很多企業茫然無措。一個強有力的聲音將告訴你:千萬別忘記軟文營銷!
    如果說平面媒體時代軟文營銷操作難度大,在網絡已經成為一種生活方式的今天,企業開展軟文營銷機不可失!因為,軟文營銷的魅力在互聯網時代尤為突出!
    ,軟文傳播力度大、範圍廣。帶有知識性或者趣味性的軟文會被網友在博客、論壇、微博、微信中轉載,網絡門戶網站也會推波助瀾,當網絡世界充滿你的企業產品或者服務信息的時候,知名度還有什麼難的嗎?
    第二,軟文對於搜索引擎有著巨大貢獻。“有問題百度一下”,大多數消費者在選擇產品或者服務之前,經銷商在選擇合作伙伴之前,都有“百度一下”的習慣。當軟文與SEM(搜索引擎營銷)結合的時候,無論消費者還是經銷商都會對檢索結果滿意,可信度不再是問題。

    軟文營銷的魅力

    這是一個媒體破碎的時代。博客、網絡論壇、微博、微信,信息正以新的傳播方式迅速裂變,但是終迸發出來的力量讓人震撼!

    以腦白金為代表的保健品企業實施軟文營銷的經典案例已經成為歷史,現如今娛樂圈、旅遊行業用軟文打天下延續著一個又一個傳奇!

    在市場競爭激烈的今天,互聯網徹底改變了人們的生活和消費方式。我們欣喜地看到,大批企業開始嘗試網絡營銷。然而,除了做營銷型網站,做百度競價與阿裡巴巴、慧聰之外,很多企業茫然無措。一個強有力的聲音將告訴你:千萬別忘記軟文營銷!

    如果說平面媒體時代軟文營銷操作難度大,在網絡已經成為一種生活方式的今天,企業開展軟文營銷機不可失!因為,軟文營銷的魅力在互聯網時代尤為突出!

    ,軟文傳播力度大、範圍廣。帶有知識性或者趣味性的軟文會被網友在博客、論壇、微博、微信中轉載,網絡門戶網站也會推波助瀾,當網絡世界充滿你的企業產品或者服務信息的時候,知名度還有什麼難的嗎?

    第二,軟文對於搜索引擎有著巨大貢獻。“有問題百度一下”,大多數消費者在選擇產品或者服務之前,經銷商在選擇合作伙伴之前,都有“百度一下”的習慣。當軟文與SEM(搜索引擎營銷)結合的時候,無論消費者還是經銷商都會對檢索結果滿意,可信度不再是問題。

    第三,軟文是事件營銷的法寶。網絡軟文時間性更強,事件營銷策劃好付諸實施後,線下活動啟動,微博、微信傳播啟動的同時,網絡軟文能同時跟進,能夠迅速將事件“引爆”。

    當然,軟文營銷還具有成本低、沉澱效應、品牌宣傳等優點,不再贅述。下面講兩個我自己的真實故事。

    2008年春節前兩周,一個創業多年的朋友,打電話約我喫飯,讓我給他出個主意。原來,他們團隊中的一名工作多年的業務經理要辭職自己創業,給他股份、加薪、多次挽留都無濟於事。

    我建議他給業務經理的家人寫一封感謝信,再準備一份年貨,直接安排人送到家裡。我讓那個朋友寫的感謝信,我幫他做了修改。主要內容分四個部分,首先是感謝其家人對業務經理工作的支持,其次是介紹公司現狀及業務經理在公司取得的成績,之後詳細介紹了公司創業的過程及未來的發展規劃,後介紹了業務經理的未來晉升空間和薪資待遇,同時列出了業務經理自己創業公司將給予的支持。這封感謝信言辭懇切,曉之以理,動之以情,全文沒有一句套話。

    春節過後一上班,我的朋友興奮地打來電話,告訴我這名業務經理的所有家人看完這封信後都成了他的說客,終這名業務經理放棄了自己的創業計劃。如今,他和業務經理之間的關繫更融洽了,彼此更加信任了。我很高興,一篇信函形式的軟文,輕松地解決了問題。

    2010年10月,我受邀擔任北京市文化創意產業博覽會藝術中國項目的核心策展人,到東北出差期間踫巧聯通手機卡上話費餘額不多,很快就打完了。我一連充值3,居然也沒有撐過兩周。於是打電話給聯通客服查詢話費消費情況,被客服小姐禮貌地告知:“如果當月手機卡上的錢,免費接聽服務自動取消,從下月開始重新生效。”這是聯通公司的規定,沒有辦法更改。這意味著本來應該免費接聽的電話全部變成了付費電話,難怪充了3,沒怎麼打電話,話費也沒了。

    我咨詢了盈科所的律師朋友,她告訴我這個官司應該能打贏,但是會很耗時間和精力,為幾百塊錢的事情不值得,建議我別浪費時間。我不是為了錢,是覺得憋了口氣,於是一個多小時一篇稿子又出爐了。這篇軟文中有理有據,將我的訴求表達得非常清楚,稿子後留了真實的署名和聯繫方式。

    在我把文章打印下來傳真到聯通總部後,不到一個小時,聯通三個客服陸續給我打來電話,告訴我事情正在協調,讓我等消息。很快,聯通客服告訴我已經將3話費返還到了我的手機卡上。錢不在多少,關鍵在於事情的處理速度和聯通的態度。一篇軟文,讓我個人的維權事情變得如此輕松!

    老子在《道德經》第七十八章中說:“天下莫柔弱於水,而攻堅強者莫之能勝,以其無以易之。”軟文就像水一樣,既能潤萬物而無聲,又能開山破石、氣吞山河。

    如今,隨著軟文營銷操作案例越來越多,我越來越深刻地感受到軟文對於企業的營銷、對於企業維權及危機公關都能發揮重要作用。

    正心利他,有理、有據、有節,軟文能夠頂天立地!

    軟文營銷,魅力無窮!

    青泉

    二〇一五年四月


    媒體評論
    青泉的這本書,傳遞了正能量,讓軟文營銷開始走入營銷界人士的視野。注重社會責任的軟文營銷必將有力推動中小企業營銷手段的創新,讓社會各界正視軟文的力量。
    ——國家發改委培訓中心投知管理高級人纔培訓基地主任 王猛
    智慧是力量的代名詞,從這個角度來講,軟文對於品牌的塑造和維護功不可沒。山有勢,水無形。願軟文無形而有勢,為中國品牌多傳遞正能量!
    ——品牌中國聯盟副主席、北京奧運會整體形像戰略設計總召集人 楊子雲
    力舉千斤不可取,智取萬斤方可為。軟文的力量就像一粒種子,條件成熟會給世人驚嘆!願軟文不斷迸發出正能量!
    ——中國互聯網新聞中心財經中心副總編 朱地術
    蘭芳不厭幽谷,君子不為名修。淡定與從容,方能無為而有為,這就是軟文營銷的魅力。願青泉團隊將軟文營銷的更多無為化有為,幫助更多中小企業和網商成長!
    ——中國十大網商、秀姿美內衣創始人 韓紅英
    青泉的軟文從調研到策劃、撰寫,都非常嚴謹。更為重要的是,他一直在倡導和實踐軟文營銷的正能量。我們支持他!青泉的這本書,傳遞了正能量,讓軟文營銷開始走入營銷界人士的視野。注重社會責任的軟文營銷必將有力推動中小企業營銷手段的創新,讓社會各界正視軟文的力量。

    ——國家發改委培訓中心投知管理高級人纔培訓基地主任 王猛

    智慧是力量的代名詞,從這個角度來講,軟文對於品牌的塑造和維護功不可沒。山有勢,水無形。願軟文無形而有勢,為中國品牌多傳遞正能量!

    ——品牌中國聯盟副主席、北京奧運會整體形像戰略設計總召集人 楊子雲

    力舉千斤不可取,智取萬斤方可為。軟文的力量就像一粒種子,條件成熟會給世人驚嘆!願軟文不斷迸發出正能量!

    ——中國互聯網新聞中心財經中心副總編 朱地術

    蘭芳不厭幽谷,君子不為名修。淡定與從容,方能無為而有為,這就是軟文營銷的魅力。願青泉團隊將軟文營銷的更多無為化有為,幫助更多中小企業和網商成長!

    ——中國十大網商、秀姿美內衣創始人 韓紅英

    青泉的軟文從調研到策劃、撰寫,都非常嚴謹。更為重要的是,他一直在倡導和實踐軟文營銷的正能量。我們支持他!

    ——西部發展控股有限公司副總經理楊秀仁

    腦白金曾經用平面軟文打天下,這對於醫藥保健品類企業來講並不陌生。但是青泉的這本書還是讓我感到驚訝,隨著互聯網的發展,軟文的特點和優勢越發凸顯,軟文營銷也與時俱進了,鄭重推薦!

    ——山西振東制藥股份有限公司董事會秘書寧潞宏

    硬廣是讓人被動接受,軟文是讓人主動接受。在硬廣充斥的時代,軟文與硬廣配合,確實是一個很好的選擇。青泉團隊的軟文,創意很好,向讀者和客戶傳達的是有價值的內容。支持正能量,支持青泉。

    ——北京華業地產股份有限公司董事會秘書趙雙燕

    初識青泉老弟是在我的辦公室,也許是研究軟文多了,感覺他的談話中點子很多,邏輯性也很強。青泉的這本書,傳達的是一種正能量,希望能引起諸多網絡寫手的思考,在做好營銷工作的同時,大家都多一份社會責任感。我很高興為中小企業和從事網絡營銷工作的朋友們推薦這本書。

    ——綿世股份董事會秘書張成

    我和茂權(青泉)是校友,他涉足過多個行業,包括他背後主推的泉之媒,但是主業一直沒有變,一直致力於研究軟文對於營銷的貢獻,也見證過他的軟文力量。這本書,確實是他多年經驗的總結和梳理,對於中小企業開展軟文營銷非常有幫助。

    ——首善財富管理集團副總裁、北京市首善律師事務所合伙人張軍

    藝術行業的評論文章,要麼學術性太強,大眾讀起來晦澀難懂;要麼寫得比較膚淺。青泉撰寫的藝術類文章,認真研究藝術家的個性和藝術風格,將兩者有機結合,傳播效果明顯。本書中介紹的軟文撰寫技巧值得所有人學習。

    ——北京傳是拍賣有限公司現當代藝術部總經理閻安

    喜歡這句話:“空談誤國,實干興邦。”青泉團隊做事腳踏實地,實事求是,對於中小企業來講務實是*重要的。我們支持他!

    ——重慶市天域園林藝術有限公司副總經理杜金秀

    軟文營銷以潤物細無聲的傳播效果在營銷界嶄露頭角,就當前日趨激烈的市場競爭環境而言,軟文營銷不僅可以提升企業的整體形像,以及產品和服務的知名度、美譽度,還可以使其具有親和力,這是其他宣傳方式很難做到的。青泉的這本書繫統化地總結和分析了軟文營銷的

    方法和技巧,對於中小企業而言非常實用,強烈推薦!

    ——山東遠東國際生物化工股份有限公司副總經理兼董秘劉永傑

    喜歡實戰派。這本書中總結的技巧和方法,來源於實戰,我讀這本書有種酣暢淋漓之感。此外,本書中對軟文營銷的法律風險結合案例總結和分析得也比較全面,強烈推薦!

    ——盈科律師事務所資深律師、新經濟時代投融資管理專家張曉英

    軟文和硬廣相比,優勢就在於“軟”字,既能對目標客戶傳達有價值的信息,又能將公司營銷理念、產品信息等巧妙融入進去。我把青泉這本書中的案例帶到課堂與老師、同學們探討,大家獲益匪淺,強烈推薦!

    ——復旦大學12級MBA學員李秀新

    軟文營銷我一直在關注,因為軟文與硬廣不同,好的軟文能夠深入客戶心裡,軟文操作也比較靈活。青泉的這本書實戰性很強,值得收藏和推薦。

    ——北京賽德麗科技股份有限公司董事會秘明

    軟文的力量就像水,有細語柔情的一面,也有氣吞山河的霸氣。青泉的這本書繫統地總結了軟文營銷的方法和技巧,對於企業品牌塑造和維護都有重要價值。更為可貴的是,青泉在本書中用了專門章節講述軟文營銷的社會責任,這對於增強軟文寫手的道德意識和法律意識大有幫助。強烈推薦!

    ——南京中央商場(集團)股份有限公司董事會秘書陳新生

    好的軟文信任度很高,對消費者、企業和社會都負責任。軟文營銷在新媒體時代,力量越發強大,是值得企業認真研究的營銷手段。這本書總結的方法和技巧來源於實戰,注重社會責任,我很高興為青泉的這本書做推薦。

    ——山東新華錦國際股份有限公司董事會秘書盛強

    很高興青泉老師的這本書順利出版發行。作為網絡營銷服務機構,我們也希望更多企業通過這本書受益。一路走來,青泉在軟文營銷方面投入了大量的精力,他憑借豐富的軟文營銷經驗及務實創新的工作作風,為我們網絡營銷機構的許多客戶提供了非常好的服務,得到了眾多客戶的一致認同和信任。相信軟文營銷必將被更多中小企業所熟悉和應用。軟文營銷,魅力無窮!

    ——易城中國網絡營銷服務機構董事長鄒信成

    本書是目前國內*繫統的軟文營銷書籍,除了對傳統平面媒體軟文的研究和分析之外,書中還結合搜索引擎營銷,對網絡軟文及新媒體軟文進行了研究,也非常有價值。在網絡營銷中,軟文營銷是一條主線,可以貫穿始終。*重要的,軟文營銷對於事件營銷來講,進可以攻,退可以守,強烈推薦!

    ——網絡營銷專家聯盟

    石建鵬、邱道勇、劉東明、江禮坤、羅安林、康路晨聯合力薦

    青泉在軟文方面研究和實踐了多年,在傳播方面也很有經驗,主導了泉之媒,這本書第2版修訂稿又對微信中的軟文應用做了繫統的梳理。新版軟文營銷這本書,一書在手,能夠對網絡營銷的內容有很大幫助,強烈推薦。

    ——單仁資訊副總裁、牛微新媒體總裁 李國建

    軟文不是新東西,但是在新媒體時代軟文的表現形式和力量更讓人刮目相看。時間碎片化了,信息碎片化了,人群碎片化了,社會碎片化了,媒體也碎片化了,軟文營銷在新的時代更有意義了!

    ——新浪微博名人老徐時評

    軟文營銷其實是搜索營銷的靈魂,無論是軟文的戰略思維還是關鍵詞布局,都與搜索營銷有不解之緣,為軟文營銷的專著點贊。

    ——企幫網創始人劉劍

    在傳統企業互聯網化中,基於互聯網思維的商業模式創新,網絡工具的應用都是必須要考慮的,其中隻有一個可以全部貫穿始終,那就是軟文。諳熟軟文營銷,傳統企業就插上了一雙互聯網化的翅膀。

    ——資深互聯網營銷專家胡世佳
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    五、新媒體時代軟文與搜索引擎聯姻有新的意義
    2013年以來,智能手機迅速發展,3G、4G網絡和WIFI大面積覆蓋,移動互聯網的發展具備了較好的條件和基礎,微信席卷了中國手機用戶。基於移動互聯網的應用如雨後春筍般在中國大地遍地發芽,在這個時代背景下軟文的應用渠道更加廣泛,點對點的傳播顯得更加重要。
    其中特別要提醒大家注意的是,基於移動端搜索引擎的變化,百度在PC端搜索引擎市場中一家獨大,在移動端依然占有優勢。微信公眾平臺剛剛興起的時候,筆者檢索微信公眾平臺內發布的文章關鍵詞,曾經能在PC端搜索引擎上抓取到,然而時間不長,筆者多次測試發布在微信公眾平臺上的文章,未能在PC端檢索到。
    與此同時,一個有意思的事情出現了。360搜索在首頁直接增加了微信搜索的鏈接,特別是搜狗搜索,在首頁專門設置了微信搜索的入口,分公眾平臺和公眾號兩種方式,如下圖所示。
    更讓微信粉絲們開心的是,微信在搜索功能中,也充分展現了搜索功能,如果檢索關鍵詞,直接能搜索到微信群內以及微信個人賬號聊天信息,還能檢索到微信公眾平臺的文章,出人意料的是緊隨其後還能檢索到PC端的信息。下圖是在微信個人賬號中搜索“徐茂權”的展現結果。
    互聯網和移動互聯網搜索引擎的環境未來趨勢一定是更加公平、客觀,百度遲早有一天也會能夠檢索到。那麼接下來就是和軟文相關的事情了,在微信公眾平臺發布的文章由公眾平臺的操作者說了算,發布到這裡的文章PC端能夠檢索到,甚至直接發布到PC網站上的文章也在手機端能檢索到。這意味著什麼?一個巨大的機遇!關鍵詞的應用不僅僅是做傳統SEM那點事兒,應該怎麼做套用一句網絡語:“你懂的!”
    …………
    另外一個挖歷史有收獲的是關於一個起名字的案例。2014年下半年,我們參與了一款健康飲品的策劃。這款飲品利用紅棗作為原料,發酵制作成紅棗飲料。當時大家想了很多名字,自己都感覺不滿意。後來我提議挖歷史,大家現場用網絡查資料,發現紅棗在中國發源於黃河流域,而黃河流域好的區域在山西太原。這款產品的出品商倫嘉集團總部在山西,起步在山西。另外一方面山西的醋在國內競爭力毋庸置疑,棗釀和醋一樣在工藝制作中必須要發酵,甚至棗釀隻是一種高雅的稱號,通俗的品類名應該是棗醋(對照蘋果醋的通常理解)。產品的品牌名稱中如果含有太原的競爭優勢,又適合全國推廣,纔比較理想。
    總不能直接叫黃河棗釀吧,我們接著挖歷史。發現黃河在歷史上曾經被稱作“上河”、“大河”,叫大河棗釀感覺是從日本來的,於是“上河棗釀”的名字就這樣誕生了。挖歷史的運用,在企業營銷中,無論是策劃方面,還是在落地的軟文營銷操作上,都會給我們出人意料的回報。五、新媒體時代軟文與搜索引擎聯姻有新的意義

    2013年以來,智能手機迅速發展,3G、4G網絡和WIFI大面積覆蓋,移動互聯網的發展具備了較好的條件和基礎,微信席卷了中國手機用戶。基於移動互聯網的應用如雨後春筍般在中國大地遍地發芽,在這個時代背景下軟文的應用渠道更加廣泛,點對點的傳播顯得更加重要。

    其中特別要提醒大家注意的是,基於移動端搜索引擎的變化,百度在PC端搜索引擎市場中一家獨大,在移動端依然占有優勢。微信公眾平臺剛剛興起的時候,筆者檢索微信公眾平臺內發布的文章關鍵詞,曾經能在PC端搜索引擎上抓取到,然而時間不長,筆者多次測試發布在微信公眾平臺上的文章,未能在PC端檢索到。

    與此同時,一個有意思的事情出現了。360搜索在首頁直接增加了微信搜索的鏈接,特別是搜狗搜索,在首頁專門設置了微信搜索的入口,分公眾平臺和公眾號兩種方式,如下圖所示。

    更讓微信粉絲們開心的是,微信在搜索功能中,也充分展現了搜索功能,如果檢索關鍵詞,直接能搜索到微信群內以及微信個人賬號聊天信息,還能檢索到微信公眾平臺的文章,出人意料的是緊隨其後還能檢索到PC端的信息。下圖是在微信個人賬號中搜索“徐茂權”的展現結果。

    互聯網和移動互聯網搜索引擎的環境未來趨勢一定是更加公平、客觀,百度遲早有一天也會能夠檢索到。那麼接下來就是和軟文相關的事情了,在微信公眾平臺發布的文章由公眾平臺的操作者說了算,發布到這裡的文章PC端能夠檢索到,甚至直接發布到PC網站上的文章也在手機端能檢索到。這意味著什麼?一個巨大的機遇!關鍵詞的應用不僅僅是做傳統SEM那點事兒,應該怎麼做套用一句網絡語:“你懂的!”

    …………

    另外一個挖歷史有收獲的是關於一個起名字的案例。2014年下半年,我們參與了一款健康飲品的策劃。這款飲品利用紅棗作為原料,發酵制作成紅棗飲料。當時大家想了很多名字,自己都感覺不滿意。後來我提議挖歷史,大家現場用網絡查資料,發現紅棗在中國發源於黃河流域,而黃河流域好的區域在山西太原。這款產品的出品商倫嘉集團總部在山西,起步在山西。另外一方面山西的醋在國內競爭力毋庸置疑,棗釀和醋一樣在工藝制作中必須要發酵,甚至棗釀隻是一種高雅的稱號,通俗的品類名應該是棗醋(對照蘋果醋的通常理解)。產品的品牌名稱中如果含有太原的競爭優勢,又適合全國推廣,纔比較理想。

    總不能直接叫黃河棗釀吧,我們接著挖歷史。發現黃河在歷史上曾經被稱作“上河”、“大河”,叫大河棗釀感覺是從日本來的,於是“上河棗釀”的名字就這樣誕生了。挖歷史的運用,在企業營銷中,無論是策劃方面,還是在落地的軟文營銷操作上,都會給我們出人意料的回報。

    …………

    2015年3月28日,原央視記者柴靜,自費拍攝的霧霾深度調查紀錄片《穹頂之下》向國人發布,短時間內就引發了幾億人的思考和切身關注。柴靜圍繞“霧霾從哪裡來?我們該怎麼辦?”進行了一繫列調查。非常值得欣慰,這部紀錄片引發了大量報道,喚起了國人心底對環境的保護意識。

    《穹頂之下》的傳播創造了中國紀錄片收看的記錄,有人質疑柴靜背後的目的,有人質疑柴靜作秀,有人說影響力大是移動互聯網的功勞。為什麼這部紀錄片傳播量會這麼大?我們不反對移動端對於傳播渠道所做出的貢獻,但是作為事件本身,柴靜有強烈的社會責任感,纔讓這部紀錄片有了靈活和品格。如果企業不講究社會責任,如果作為個體的人不講究社會責任,“美麗中國”隻能永遠是一個夢想。如果軟文營銷不講究企業社會責任,也不可能走多遠。

    因此我們提出開展軟文營銷更要講究社會責任,文字帶來的力量、傳達的信息影響的不是一個人,有可能影響一個群體,影響一個地區,甚至影響整個社會。

    軟文傳達正能量,不一定千古流芳。但是軟文為虎作倀,戕害社會,必將遺臭萬年!軟文營銷講究社會責任,這就是軟文的責任競爭力。
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